任选一个企业，描述它的商业模式，并描述该模式为什么会成功 任选一个企业，分析其商业模式 1、目前的客户是谁、客户的偏好...

究竟什么是商业模式呢？商业模式的内容十分广泛。凡是与企业经营活动相关的内容，几乎都可以纳入商业模式范围。所以，我们常常听到的电子商务模式、B2B模式、B2C模式，拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式，什么佣金模式、社区模式等都成了企业的商业模式。商业模式的内容虽然十分广泛，但也不是无所不包的。在这种情况下，现在无论是企业管理层，还是新闻媒体或分析家，在大家把商业模式挂在嘴上的时候，可以毫不夸张地说，他们中的大部分人并不十分清楚商业模式到底是什么含义。商业模式这个词组现在成了一个筐，什么都可以往里面装。商业模式什么都是，就成了什么都不是，由此产生的混乱使其失去了对企业经营的指导意义，商业模式这个词语已经被滥用、被误解了。所以，非常有必要澄清一下商业模式的内涵。　　理解商业模式概念要从两方面入手。一方面商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的关于企业盈利的理论和操作体系；另一方面商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。　　简而言之，商业模式是一个企业的盈利模式。对于营利性企业来说，盈利的概念包含两个元素：现金流和利润。因此，所谓的商业模式就是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，并且围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。通过企业商业模式的设计企业可以清晰明确如何盈利。简单地说，就是关于企业“做什么，如何做，怎样赚钱”的问题①。2.商业模式的组成要素及类型2.1商业模式的组成要素　　一般来说，商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。　　商业模式作为一种利润生成模式，它的组成要素自然离不开：利润来源、利润生成过程、利润产出形式三个要素。因为如果企业的经营没有利润来源就无从谈起盈利、经营和发展，从而利润生成过程和利润产出形式也是就无从谈起，作为企业盈利模式的商业模式也就没有意义可言。由此也可以看出商业模式的这三个要素也是互相协同匹配的。因此商业模式的设计选择始终离不开对企业利润来源、利润生成过程、利润产出形式的研究和探寻。2.2商业模式的类型商业模式可以有很多种形式，归纳起来大致可分成以下几种类型：　（1）产品盈利模式：是指在一个生意的日常经营管理中，经营者始终以产品作为利润的生成和产出的载体，企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置的。　（2）规模盈利模式：是指在企业或者商业的发展过程中，把扩大市场空间或者经营范围作为对抗竞争，获取利润的基本保障的生意经营思路。如手机零售连锁经营即是规模盈利模式的一种。　（3）服务盈利模式：通过提供顾客需求的服务，或在产品中增加或创新服务的方式来为产品增值，从而更有效的满足顾客利益的一种盈利模式。这在零售行业中应用较为广泛，零售行业本身不能为顾客提供决定产品的质量等物质价值，但是能够决定产品到达消费者手中的方式和途径，服务的水平、形式、内容往往能够为产品增加价值，在盈利要素的占比中服务是实实在在的。　（4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等。　　盈利模式类型很多，关键在于企业经营者设计适合本企业内外部环境的盈利模式，而且一个企业的盈利模式可以采用很多种盈利模式，可以取多种盈利模式的长处综合而成。

成功的商业模式具备哪些特点~

成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

扩展资料
商业模式包含
1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。
5、价值配置：即资源和活动的配置。
6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
9、收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
10、裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
参考资料来源：百度百科-商业模式

例子：阿里巴巴企业阿里巴巴电子商务运作模式简单来说就是提供平台，服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售，物流等等，形成一个上下游企业的生态圈。阿里巴巴运营模式主要有以下特点：一，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛。四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。五，适度但比较成功的市场运作。六，B2B电子商务商业运作模式，不是简单地办一个网上超市及物流，不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口，更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司（广告只是运营服务商多种业务中的一个项目），B2B（企业与企业）的商业运作模式，应从市场经济这个大环境，网络经济的大市场空间的角度，从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。客户定位：第一种模式是批发，批发，最主要的是淘宝天猫店的批发，实体店批发，外贸店批发，大公司采购。第二种模式是零售，其实1688也有零售的，但是这个是厂家属性的零售，如果您有时间可以看下。第三种是招商，这个包括淘宝一件代发，包括其他平台一件代发，包括大平台的授权，包括实体的授权。第四种是代加工，这个也是属于很大量的。所以说，我们再来回答这下这个问题，1688的客户群体，有哪些，其实可以说，国内国外，大客户小客户都有。但是主要的要看我们的模式，不同的模式，不同的客户群体，也就是不同的模式，满足客户不同的需求。因为，即使一个公司，他也有很多种需求，比如他希望进货，也希望有人帮他清库存。总结下，1688客户群体有哪些，如果您是做批发的，那么主要是淘宝天猫店主，线下实体店主，外贸公司，大公司采购。如果您是做零售的，那么客户是工厂，是要买样品的人，包括所有在1688采购的小单客户，或者是有厂家属性的采购；如果您是招商的，那么您的客户群体，天猫天猫店主，其他平台找您代发的人，想在大平台开店的人，还有想开实体店的人。

什么是商业模式,其内容是什么
答：可以把商业模式分为两大类：1、运营性商业模式 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容：产业价值链定位:企业...

企业的商业模式是指什么?
答：都说商场如战场，商业模式就像“兵法”一样，简单来说，就是企业实现盈利的方式。可以从以下几个维度来拆分：1、盈利模式：你的项目如何赚钱？这也是商业模式的基本逻辑和构架 2、销售模式：你怎么获得客户？，销售模式有很多...

如何搞清楚一家公司的商业模式
答：而这其中最最重要的就是看一个公司的商业模式。//01// 那么商业模式是什么呢？又怎么去看公司的商业模式呢？对于前者，如果细究的话，会无比复杂， 但我们可以回到商业最基础的问题上去具体分析，即： “它提供的是...

如何理解一个企业商业模式
答：泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、...

你认为哪个企业的商业模式是最具有创新性、最独特的?为什么?
答：各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。博商观点：著名的管理大师...

商业模式2——你公司的商业模式属于那一类?
答：但一个具体的企业商业模式可能是具有其中两种甚至更多商业模式的特点,例如广告商的商业模式,既属于多边平台(联结了广告发布者和阅读者),又有免费商业模式的特点(阅读者常可以免费或者低价拿到含有广告的报纸或者杂志)。 一、非绑定商业...

商业模式有哪些具体方式
答：一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起，主导了公司的主要决策。...

企业商业模式是一个体系,搭建商业模式的九个步骤,看完就明白了_百度知...
答：商业模式并不像我们想的那么简单，它是一个特别庞大的体系，是连接核心资源、综合定位、价值主张（竞争力）、推广体系、销售模式、资源配比效率、资金流动轨迹、企业综合价值和关键点控制九大要素软性通道和价值模型。商业模式的...

常见的商业模式包括什么?
答：对比身边的企业或个人，其实不难发现身边很多企业或个人甚至组织内的机构都会隶属于三种之一，比如，一个公司的研发单位是产品人，销售团队是媒体人，而管理团队是运营人。如何找到自己的定位就是找到自身商业模式的一个过程。