在保险行业如何去发展自己的增员 保险行业怎么样增员
增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在人才市场、报纸的招聘分栏或者找工作的网站上发表你的广告，让更多人看到你。
其实增员也是需要口才的。所谓团队，其实就是一个有口才的人说给一群用心听的人该去做什么。这就是团队。当你没有口才的时候往往增员会感觉很难，因为你无法说服或者引导对方跟着你的话题最后达到我们想要的结果。这样下来会有恶性循环。所以可以多听听演讲，初期模仿，后期自创。
其实最简单的增员的方式就是找到共同的目标。先听后说，多听少讲是增员一开始的诀窍。让对方把自己的想法都说出来之后对症下药。达到他想要的，就不怕他不来跟你合作。不过不能光说不做，自己要更加努力才行。
总之你先学你能看到的成功的主管吧，从他们身上你能学到很多，久而久之你就会成为他们，到那时候你再看到的就是另一个更高的主管，而你这时候已经站在跟你之前的目标同样高度的地方了。
最后祝你成功。
我在保险行业呆了差不多四年对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：
公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
增援对象，准客户，招聘。对你见的客户，不做业务，就做增员！
谁能讲进啊
在保险行业发展自己的增员有什么方法吗？~
1.缘故法
所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳 固的搭档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解， 因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关 系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法
首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长 期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了 解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法
当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法
很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团 的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的 人才。
5.社区增员法
大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深， 增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法
营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。 如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事， 通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当营销 员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最 后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业，无论参加活 动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法
陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。 一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电 话沟通，邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高，但接触 面比较广。
9.异业合作增员法
不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户， 如邀请专业医院来进 行健康讲座，营销员可能会接触到这些行业工作人员，而这些族群都着 较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外，还 能接触一些其他行业的销售人员，保险营销员可以在合作的同时，向其 展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。
对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。树立正确的增员观念，需从三个层面入手：公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司增员技巧
答：一、扩大人际关系 想要增员，就必须先招募到一批人，如果你的人际圈子比较狭小的话，增员肯定就是有难度的，所以平常在生活当中应该适当地去扩大自己的人际圈。二、提高门槛、进行筛选 保险要增加业务人员的话，也不能随随便便地找一个人，毕竟要成为保险公司的业务人员，还是得具备一定的专业素养的。所...
做保险怎样增员我们的行动是什么
答：您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。2、无限...
保险公司增员的渠道
答：保险增员有哪些渠道1、活动增员目前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。2、人才市场增员目前很多行业都会去人才市场进行招聘，因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。尤...
在保险行业发展自己的增员有什么方法吗?
答：9.异业合作增员法 不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户， 如邀请专业医院来进 行健康讲座，营销员可能会接触到这些行业工作人员，而这些族群都着 较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外，还 能接触一些其他行业的销售人员，保险营销员可以在合作的同时，向其 展现保险行业...
保险行业如何增员?
答：所以增员时不要见人就增，真的，那样你会很累，也会很失望。一定要有所选择。最好选那种有家庭的人，而且本人也有这种想法的。任何职业如果本人不喜欢的话真的很难做好，这是我的经验之谈。因为这类人就算一个月没有收入也不用担心生活没有着落。如果是单身就最好有工作经验或有一定经济基础的或...
保险公司增员举措
答：1.陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的...
保险公司之增员三讲
答：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
如何提高保险代理人增员技巧有哪些
答：对于计划投身保险行业的人士而言，提前了解做保险代理人增员技巧是十分必要的，您是一名刚刚参加工作的大学生，新人从事保险行业最好提前做好准备工作，建议您可以多借鉴一下成功的大型保险公司的技巧，以让自己的保险之路更加顺畅。新人做保险代理人增员技巧有哪些中国太平有八大系统培训，让刚上岗的新人参加...
保险业务员怎样做好增员?有什么技巧?
答：对于接受过初级培训并符合公司当前就业条件的新员工，招聘人员应尽快促进其就业，使新员工能够学习、发展和增强其从事保险的意识。否则，人为地选择机会让新人就任，会造成新人在等待岗位时“公司教育”的“空白”。这个"空白"很容易被各种不利于促进新人从事保险的言行所占据。新来者的...
在保险行业如何去发展自己的增员
答：增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在...
