孙子兵法对提高现代企业家的领导艺术有何启示意义
（一）企业经营决策要理性
孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”打仗不是儿戏，不仅要有周密的筹划，最关键的在于：战争的指导思想是“全胜”，这就要求企业在进行一些重大决策的时候，一定要有好的决策机制来规避经营风险，避免出现“怒而兴师”之类的冲动决策。比如，企业不能为了做大而四面出击，一定要把握市场先机，不仅在进入市场时要有占先优势，在竞争的每一个节点上，都要以把握市场主导权（全胜）作为一个指导原则。 不仅在指导思想上要做到理性，而且决策过程也要做到理性。因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。
（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势
不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。我认为其的意义远不止此。不管是产品的差异化也好，还是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。前几年，蓝海战略十分盛行，普天之下似乎没有人不谈蓝海战略的。与其说是一种战略理论，倒不如说它是一句话：寻找价值创新的突破点。关于这一点，我认为它远没有孙子讲得透彻，讲得精彩。孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。”正面的硬碰硬不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个 “奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先一点点，或者始终保持差异一点点，不断地寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。
所谓仁者见仁智者见智，关于孙子思想及其与企业经营管理的联系及启示，目前的理论或者说法相当多，限于篇幅，此处仅作粗浅的分析，如何把握孙子兵法的精神实旨，吸取其中的精华为管理所用，需要实践的摸索和检验。
《孙子兵法》中要求将帅有五德：智、信、仁、勇、严 ；智指谋略、信指信誉、仁指仁爱、勇指勇气、严指严格。用在企业的经营管理上体现在：身为企业的领导好比带兵打仗的将帅，要同样具备五德，即为领导者首先要勇谋兼备，敢作敢当。对待下属既要在工作中严格要求又要在生活中关心爱护，让员工对你即敬又怕，同时要赏罚分明，讲究信誉，只有这样才能让员工心服口服，真心实意的为企业做贡献，并引以为荣。
举例说明孙子兵法对现代战争的启示。~
1、攻其不备，出其不意
美国伊拉战争在开战时间上的选择颇为稀奇。原本打算等最后通牒过了2天再进行开战，但是突然通过卧底获悉萨达姆正在开会，所以临时决定立即开展，进行“斩首”行动。这次虽然没有炸着萨达姆，但是给了伊拉克的防空施设和部队指挥系统造成了极大的麻烦，毕竟萨达姆没办法一边开会，一边上前线查看。
2、先发制人
美国发动伊拉克之战的核心军事思想，其目的是先于伊拉克“大规模杀伤性武器”“发威”之前，干掉伊拉克的军队。于是美国在这场战争的推进速度极快，战争第二天，美国装甲部队就长驱直入，不到半月就拿下了巴格达。
3、上兵伐谋，其次伐交
意思是说打仗第一要比拼谋略，其次要比拼外交。美国在伊拉克战争期间，为了轻而易举的进入巴格达，就先进行大规模的探测，弄清了敌人沿路布防的情况，认为没有威胁后，就用机动部队长驱直入。
最经典的一笔是到了巴格达城外后，成功的策反了共和国卫队的总司令，以至于出动直升飞机，把共和国卫队司令接到了直升机上面运回航空母舰，使共和国卫队解体，从而轻松的进入巴格达。
孙子兵法的传播：
《孙子兵法》在国外的流传，许多著述都认为以日本最早，朝鲜次之。因为这两个与中国相邻的国家在历史上与中国文化交流频繁，而日本奈良时代多次派遣学生到中国学习，无疑为《孙子兵法》的东传搭建了便捷的桥梁。
据史书记载，在公元734年，也就是处于鼎盛时期的唐朝开元二十二年，在中国留学长达17年之久的日本学生吉备真备历尽艰辛回到自己的祖国。
这位兼修文武的饱学之士，在离开繁华的唐朝都城时并没有携带什么丝绸珍宝，而是用唐朝廷赏赐给他的钱来买书，将大批记载中国兵学阵法知识的书籍捆载而归，回到故乡后传授给日本的文士武将。
而据一部名叫《续日本纪》的日本古书所说，吉备回国后的第26年(公元760年)，奈良王朝曾派授刀舍人春日部三关、中卫舍人土师宿弥关城等6人到太宰府跟随吉备学习《孙子·九地》、《诸葛亮八阵》以及结营向背等方面的知识。
这说明吉备所带回的这批典籍中确实包括被人们奉为“兵经”的《孙子兵法》。如果这一记载准确无误的话，那么《孙子兵法》传入日本至少有1200多年的历史了。
一、选择将才的标准
《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。
诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领导也是有问题的。
《孙子兵法》讲用众之法——“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”要想管理好团队，就要使他们统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。
《孙子兵法》后面提到的“令之以文，齐之以武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。所以孙武提出了对管理者具体的要求：
（1）赏罚分明，而且适度
（2）令之以文，齐之以武
（3）以身作则——“素行教民”
同时孙武还提出用众之法的另一个方面，能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是这个道理。
二、将才容易犯的错误
管理混乱，是领导者的过错。
《孙子兵法》对不同性格的将才经理人，提出了五个致命弱点：
1、只知死拼硬干型——代表人物张飞、关羽：有勇无谋——被诱杀
2、急于求成型——代表人物吕布、袁绍——易中计
3、认为困难太多，就会打败仗——贪生怕死，哀兵必败
4、爱好名声，就容易被中伤，落入圈套——代表人物岳飞
5、对下属过分溺爱，有错不纠，工作就易陷入被动。对下属爱护有加，而不去约束他们，下属违纪而不去惩罚他们，那么他们就像娇惯的孩子一样，是不能用来作战的。
招不好人的结果不仅仅是给企业带来支付工资上的浪费，还有其个人在开展工作时的市场投入。更大的损失是贻误战机，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎坏了一锅汤，给企业带来负面的效应。
所以要因人而异，因才定岗，避免因个人性格的缺陷，而给个人以及企业带来不必要的危害和损失。
三、将才对下属的管理
1、 首先工作岗位设置要合理。按需设置，并且明确岗位职责。
2、 制定目标，因人而异。新聘销售人员，开始几个月还干劲十足，如果目标太高，一直没有成绩，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的时候就开始混日子了。这就是说的一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。所以给销售人员制定目标要分阶段，每一个阶段目标要使他跳一跳够得着，不要把目标制定的高不可攀，即不利于其个人的发展，对企业也没有又什么好处。
3、 孙子兵法云:哀兵必败，而扰乱军心更是兵家之大忌。有些中层领导，经常不避讳下属，在下属面前发牢骚（可能他本意也是为企业好），抱怨企业或领导如何不好，企业如何不如竞争对手等。久而久之，下属也就开始不断抱怨起来，甚至本来是企业对员工进行的福利改善，也会带来抱怨不方便。使得下属缺乏对企业的认同感，缺乏对企业实力的自信，在与竞争对手交锋的过程中畏手畏脚，还没行动，在思想和气势上先败下阵来，最后的结果可想而知。
4、 深入则专
（1）企业从企业所在地招聘，然后外派，其较之当地人员用心要专，忠诚度相对要高，这也就是《孙子兵法》讲的——深入腹地之将；
（2）而当地人员熟悉当地的情况，以及商业、客户情况，可以少走弯路，这也就是《孙子兵法》讲的——当地乡导之兵；
（3）所以企业应采取外派“深入腹地之将”管理，加当地招聘“当地乡导之兵”作为顾问的市场策略，既有外派人员的忠诚，又有当地人员的熟悉，必定会取得较好的效果。目前国内许多知名的企业就是这么做的。如海尔、青啤、海信等等。世界我百强进入中国也是采取的此种策略，高层基本上是老外外派到中国，再在中国招聘副总或总监、区域经理之类。
（4）很多企业只是在销售区域当地招聘人员，虽然他们大多熟悉当地环境，市场启动较快，但往往存在较大的风险，发生兼职、公款私用、假发货、与商业或客户勾结、贪污、假公济私、造假等现象屡现报端，值得企业警醒和借鉴。
5、能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”无知者无惧，也是这个道理。
6、帅与之期，如登高而去其梯：向下属布置工作，交给任务，要像让他登上高处就抽掉梯子一样，断其后路，他才能破釜沉舟，背水一战。此法亦屡试不爽。
7、 兵非益多：销售人员不是越多越好，而在精。以少胜多的案例不说大家也知道（日本国小的可怜，但抗战我们持续了八年）。
8、“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人”——要想有大的突破，就要在日常制度管理的基础上有所突破，奖励要突破制度，重赏之下必有勇夫。特别是针对重要而紧急的任务，就要充分调动人员的积极性和潜力，使他们的潜能发挥到极致。
四、对内线人员和关系人的管理。
《孙子兵法》提出：要想做到“知彼”，最常用，也是最有效的方法就是用间。堡垒最容易从内部攻破——这就是用间的主要原因。用间也就是我们现在常说的找关系，发展关系人，内线。《孙子兵法》同时辩解说用间不是什么见不得人的事：
俗话说：商场如战场，而“战争从来都不是用高尚手段取得的。”
在任商朝宰相前，伊挚在夏朝为官；周朝的姜子牙之前也是商朝的宰相——“上智为间”。
能使用高智慧的人作内线，一定能取得大成功。
孙子兵法对提高现代企业家的领导艺术有何启示意义
答：（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势 不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。我认为其的意义远不止此。不管是产品的差异化也好，还是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。前几年，蓝海...
孙子兵法与企业战略内容提要
答：孙子兵法，作为兵学的经典之作，之所以备受推崇，就在于其深邃的哲学内涵和普遍的适用性。这部军事著作中，古代中国思想家的抽象思维、整体性和辩证思维得到了卓越的展现。孙子以其对瞬息万变战场的深刻洞察，提炼出的策略思想和思维技巧，超越了军事领域，同样适用于商业贸易和企业管理。其中，最具价值的可...
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