渠道经理的工作思路。 作为渠道经理，要具备什么样的工作理念价值观
1.区域市场及渠道未开发；
2.区域市场及渠道稳定。
围绕着销售目标制定工作计划：
情况1：
a.调研区域渠道（调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比）；
b.制定销售政策（渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI）；
c.销售与投放（销售计划的跟进，带领团队进行开拓工作，每天及时总结出现问题，投放资源至对应渠道，做好数据统计，铺市率与动销率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的进度与问题）；
d.团队管理（SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等）；
e.客情维护（到客户处沟通销售问题与障碍，随时关注市场动态，关注经销商动态，关注员工在市场的动态）。
情况2：
与情况1差不多，主要围绕着销售目标做分解与跟进。
这些应该可以给你理个思路出来。
如何做好渠道经理工作~
首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。
渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
销售经理工作总结及计划
答：展望未来,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识不技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为汽车的发展,做出我应有的贡献。 销售经理工作总结及计划4 回眸20xx,注定是个不平常的一年。市场再度步入低迷状态,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑...
管理人员工作思路怎么写
答：4、做好办公室内务工作,保持办公室内的清洁卫生,维护公司的各项办公设备,确保它们的正常运行,让领导和同事们在一个舒适的环境下工作。 2.管理人员工作思路怎么写 1、统一思想,树立人力资源管理理念 在前期与佐尚企业管理咨询有限公司的老师沟通中,其有意愿为公司主管级以上人员培训非人力资源部门主管的人力资源管理课...
渠道经理年终工作总结个人(通用5篇)
答： 时光不停转动,一年的工作即将划上句号,我们需要开始策划渠道经理的年终工作总结了。年终总结是单位考察我们工作的一个重要参考,一篇好的渠道经理的年终报告,需要注意哪些方面?我收集并整理了“渠道经理年终工作总结个人(通用5篇)”,仅供您在工作和学习中参考。 渠道经理年终工作总结个人(通用5篇)(篇一) ...
渠道经理一般都是做什么的?
答：固网渠道区域经理是做什么的 主要职责： 1、负责宽带网格各项指标的完成； 2、负责宽带渠道建设与管理，负责宽带建设投资的规划； 3、负责宽带业务营销政策的落地与执行，组织销售和宣传。融资租赁项目经理一般是做什么的？ 和银行客户经理的工作内容相似，可以参照理解。摄影助理一般都是做什么工作 ...
市场渠道经理岗位职责
答：市场渠道经理岗位职责(精选10篇) 随着社会不断地进步,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定,大部分人都对制定岗位职责很是头疼的,以下是我帮大家整理的市场渠道经理岗位职责(精选10篇),仅供参考,大家一起来看看吧。 市场渠道经理岗位职责1 岗位...
市场销售渠道经理岗位职责
答：市场销售渠道经理岗位职责 在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是我帮大家整理的市场销售渠道经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。市场销售渠道经理...
公司管理工作思路怎么写
答：三、实行工艺创新,努力把每一道工艺做精、做细。时刻关心和督促样衣工艺质量。 四、抓紧每季的制版制样工作,合理安排时间,确保每季服装定货会的按期召开。 3.公司管理工作思路怎么写 一、文件材料的收集管理 1、公司指定专人负责文件材料的管理。 2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理,交总经理审阅后...
渠道经理的岗位职责说明十篇
答：5.提高工作效率和工作质量; 6.规范操作行为; 7.减少违章行为和违章事故的发生。 二、渠道经理的岗位职责说明十篇 渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是我为大家带来的渠道经理的岗位职责说明十篇,希望大家能够喜欢! 渠道经理的岗位职责说明1 职责: 1、理解公司渠...
管理者工作思路及规划
答：道景师 2022-08-13 · TA获得超过313个赞 知道小有建树答主 回答量:118 采纳率:100% 帮助的人:36.3万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 管理者工作思路及规划 管理者工作思路及规划,管理者需要了解的方方面面都会比较多,管理者实现自己做好计划的同时,也要积极鼓励和引导员工做好自己职业...
公司管理层工作思路怎么写
答：1.公司管理层工作思路怎么写 作为公司的网络管理者,新的一年充满了无数的提高机遇与各种各样的挑战。为了更好的开展明年的工作,现拟定明年工作计划如下: 一、计算机及其网络维护管理方面的工作 工作内容:此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理,并长期有力的保障公司计算机及相关网络产品的正常工作。公司计...
