HR面试销售人员的技巧及误区

HR面试销售人员的技巧及误区

　　HR面试销售人员的技巧及误区，在销售人员招聘的过程中，HR掌握面试人员的技巧和误区，可以很好地展现公司的形象和实力，下面来了解一下HR面试销售人员的技巧及误区吧。

　　HR面试销售人员的技巧及误区1

　　 技巧一：面试前做好充分准备。

　　为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR应在面试前做好充分的准备，比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上“请勿打扰”的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和尊重。

　　 技巧二：面试问题具有可评价性。

　　只需要回答“是”或“不是”的问题，如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否了解XXX(某个方面)?”虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会，不利于HR对其作出客观评价。因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说，HR多听的目的。

　　 技巧三：针对不同的应聘者应不断修改问题。

　　每个应聘者都有其自身的特点，千篇一律的问题难以帮助面试官深入地了解应聘者的工作能力。对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架，不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。

　　 技巧四：通过身体语言识别应聘者的谎话。

　　人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很可能会通过他的身体语言表现出来。如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭;还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容， 而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。

　　 技巧五：建立完善的评分制度。

　　具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因面试官的'主观意愿，影响面试的结果。在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。

　　除了掌握上面的技巧，在面试过程中，有以下三大误区需要规避：

　　 1、面试题目设计过于随意

　　如果在面试的题目没有经过严谨的设计，而是表现出极大的随意性，就会出现遗漏重要信息的情况。当面试官不停地追问候选人一些并不重要的问题时，除了会浪费双方的时间外，还会忽略更加重要的内容，缺失对候选人的全面了解。

　　 2、提出与工作无关的问题

　　面试时需多从考量工作能力角度出发来进行提问。而一些与工作毫无关联，并涉及应聘者个人隐私的问题，诸如“你为什么离婚?”“你为什么一直单身?”等问题，不仅会将双方置于尴尬的境地，且容易引起应聘者的反感，影响对企业的印象。

　　 3、面试时先入为主

　　按照心理学记忆规律，面试官往往会对面谈开始和结束时的内容印象较深。假如应聘者在开场白或自我介绍中懂得多花一些心思，便更有机会取得良好印；相反那些循序渐进，在中段表现突出，但面试结束前又归于平淡的应聘者，很可能会被面试官评为表现欠佳。

　　要规避这个误区，HR需根据应聘者所应聘的职位作出分析，来综合评判应聘者是否合适所招聘的岗位。

　　HR面试销售人员的技巧及误区2

　　 销售人员面试技巧一：给人第一印象要留好

　　面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业*质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。

　　女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女*求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指*、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

　　 销售人员面试技巧二：千万不要紧张

　　面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。

　　告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

　　 销售人员面试技巧三：自我介绍

　　重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。

　　你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑*和条理*，避免冗长而没有重点的叙述。这样*而出*的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

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HR面试销售人员的技巧及误区
答：销售人员面试技巧二：千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放...

面试官提问销售的技巧
答：面试是双向的，是双方了解彼此的过程。因此首先要摆正自己的位置，不要给人盛气凌人的感觉。同时，尊重对方意味着面试前要做好功课，大致了解一下对方的简历。千万不要等面试开始了，还不知道对方的姓名，申请的岗位等等。在面试开始的时候，一定要简单扼要的介绍自己。这和作为主人，向登门拜访的客人介绍...

销售人员招聘与面试技巧
答：一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘...

面试技巧和注意事项:最全的HR面试技巧
答：2.让应聘者放松 一般而言,应聘者会比主试人较为紧张,一些不善于控制自己情绪的人,表现会因此而大大地失准。主试人也许以为,他看看应聘者如何在面对陌生人的压力下作出反应,会有了解其日后的工作表现。但实际的情况是,公司中只有很少数岗位的工作,是要求员工在陌生人前有敏捷得体的反应,大多数工作都会与“处变表...

在面试中如何推销自己
答：第二步:找到你的销售点,提高谈话技巧 在面试中对你要说的内容保持主动。经过第一步的自我分析,你应该对自己有了个清晰的认识,,知道在面试过程中哪些点是你应该重点突出,能够引起面试官的兴趣的。现在到了我们需要结构化这些突出的点好让我们在面试时能够更加简洁有力的和面试官交流。 我并不是要你去死记硬背...

内向的人去面试做销售人员时需要注意什么问题?
答：内向的人完全可以做销售，从而也能锻炼好自己性格与社交能力，但是想做销售，就必须过面试这一关，销售人员面试你可以大胆的表述自己，别紧张（大家都是人），提前在网上找一些销售面试题目，一般你要通过面试让对方知道：1、你喜欢做有挑战性的工作 2、具有良好的沟通能力，有团队合作精神 3、自信。这...

HR面试技巧及注意事项
答：2、让应聘者放松 hr也许以为,他看看应聘者如何在面对陌生人的压力下作出反应,会有了解其日后的工作表现。但实际的情况是,公司中只有很少数岗位的工作,是要求员工在陌生人前有敏捷得体的反应,令应聘者放松的面试,才能真正看出求职者的水平。 hr面试技巧和注意事项是招聘人员需不断提高的职业能力要求,面对面试中随时...

HR常见的面试误区
答：一、不专业面试官的提问毫无章法 企业招聘面试中对被面试者提问过程中出现的问题最提问企业面试多,这是企业中从事招聘面试工作人员的专业度不够的明企业面试招聘显体现。 (一)重复提问 重复提问常见于初次面试和复试的衔接过程中,复试常见于提问面试的考官可能不太了解初试情况,就很容易提出与初试相同相同考官了解的...

hr面试技巧及话术
答：但实际的情况是,公司中只有很少数岗位的工作,是要求员工在陌生人前有敏捷得体的反应,令应聘者放松的面试,才能真正看出求职者的水平。 hr面试技巧及话术 篇4 1、面试中的基本礼仪 (1)一旦和用人单位约好面试时光后,必须要提前5-10分钟到达面试地点,以表示求职者的诚意,给对方以信任感,同时也可调整自我的心态,...

没有销售经验,怎么去面试销售的工作?
答：没有销售经验怎么面试销售工作？我感觉这里有一个误区，就是很多人认为销售是销售人员的事，或者只是发生在交易中。但事实并非如此。想象一下你小时候是怎么和邻居孩子交换玩具的，追求另一半的时候是怎么被介绍的。其实销售无处不在。当你向别人介绍自己或者表达自己的观点时，销售已经开始了，或者你只是...