如何让顾客购买你的产品? 怎样才能让顾客购买你的商品？
1.对比法
所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。
例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让客户得逞后失去合作的机会。
其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服客户。
所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到客户说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消客户的疑虑，摆脱客户设置的陷阱，提高沟通的成功率。
2.举例法
此外，在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。如果你要面对的本身就是一个小客户，而你总是举一些如何帮助大客户成交的例证，是不会得到客户的认同的。而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例客户不远且真实的客户，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。
否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让客户觉得在被欺骗，而引起客户的反感从而失去下一次见面沟通的机会!例如，你所沟通的客户本身就是一个经营口服药的OTC渠道客户，你却硬要将你的临床针剂品种推销给他，还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好，注定是不会取得什么好的结果的。
因为，要让一个人从一个熟悉的渠道转到一个不熟悉的渠道做产品，那难度是相当人的，成功率也是相当低的。
3.避实就虚法
避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。对于我们业务人员同客户的沟通，同样也是适用的。
此种方法讲究的核心是通过客户对所表述产品的兴趣程度而定。如果客户对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使客户达成合作;如果客户本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向客户比较感兴趣话题的沟通。甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。防止因为过于“执着”而让客户产生逆反心理，将你所有的产品都否定掉。
这个方法考验的是业务人员对客户信息的把握情况，以及谈话过程中对客户心里的把握。可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础!
4.围魏救赵法
“围魏救赵”也是孙子兵法的一招。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
此招用在应对客户方面，指的是通过对客户周围人员的关系营造，来间接影响客户本身，从而达到与客户成交的目的。例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与客户沟通完成合作的时候，只要认清客户有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与客户直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与客户具有很近关系的人的说服力，最终使得客户倾向我们而完成合作。
在时机的选择方面，客户的家人放在首位，他们是影响客户的最直接因素。我们可以通过对客户孩子(如果比较小的话)购买一些小礼物什么的，来俘虏客户的孩子和爱人;当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关客户(指女性客户)或者客户的爱人;当然，我们也可以借助中华民族传统的孝心，经常看望客户的父母;同时，如果客户本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现，也是我们绝佳的公关机会，这些务必把握。
以上方法只是在日常工作当中总结的一些小方法，简单实用。但是，我们不能停留在就依靠这些方法来取得客户信任而取得不错的销售成就。关键的还是所销售产品要满足客户的盈利需求，否则一切都是免谈。客户并不是上帝，处处要迁就;客户也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要认识到，客户是我们长久合作的源泉，平等互利才是根本!
你可以给他明细的说明我们家的产品，但是你要注意一个事项千万不要说我们家的产品是绝对的好，因为根据每个顾客来说，他们有些可能不适合这些我们家的产品，你给他说我们家的产品还有质量您放心，应为我们有的顾客用了之后很满意，您用我们家的产品还是要靠你个人的吸收，比如说有的人吸收就快，有的人吸收就慢，这些是因为你个人的原因，如果你觉得可以您可以来我们店来帮您调理
个人感觉首先你自己必须了解所售的商品才能介绍给想购买的顾客，这个话题太大了一半句话说不清楚。
这节课和大家聊一聊几乎所有商业行为都会面对的问题，如何让客户感觉你的产品更便宜！
如果你把价格定的很高，可能没人买！你把价格定的太低，又没利润！怎么办？
我总结了4个关键词，分别举例给你说明：
假如你的产品是一款手表，定价5000块钱，客户觉得有点贵，怎么办？可以尝试找一款非常相似的手表，放在这款手表旁边，标价28万！这个时候，客户可能就经常会问你，我看这两款手表差不多啊，为什么这一款这么便宜？或者另外一款为什么这么贵？客户会在心理进行对比，通过对比让他觉得这个产品是便宜的！
我以前会把这些方法用心理学概念来总结，比如价格锚点，或者心理账户，后来我发现这样总结还是有很多朋友记不住，那这次我就用更普通的词汇来总结，你可以把这种方式叫做：引导对比
我记得之前和朋友聊过一个有意思的话题，说人的幸福感是由什么决定的？
朋友说：是通过对比决定的，活的比周围人更好，你就会幸福！
当然，这个答案并不严谨，但它说明了人的一种本能的心理，也就是对比心理！
刚才举的例子是拿一个相似的手表对比，其实除了拿相似产品对比以外，还可以用其他消费场景或者其他产品来对比。
比如，我有一个女性朋友，有一次她和闺蜜一起出去逛街，看上了一个包，3万多，她很喜欢，看了半天，说了句，哎，算了，太贵了！这个时候她闺蜜来了一句：“你老公上个月不是刚换一辆70多万的车嘛？”，然后她思考了2秒钟，指着那个包跟服务员说：“把这个包给我装一下！”，这两秒钟让她觉得这3万块钱的包，跟他老公70万的车比起来，那简直太委屈自己了！
这种就是引导与其他消费场景或者产品对比！你可以思考一下，你的产品可以引导客户进行哪些对比呢？
以前有个做餐饮的朋友说，他做了一个调查，发现顾客都觉得他们家的菜有点贵！因为用的食材比较好，如果卖便宜了，就不赚钱了！当时我给的建议就是把菜价降50%，同时把份量也降50%，其实等于没有降价，但给客户的感觉完全不一样了！因为很多顾客，第一次到店，他对分量是没有概念的，不知道你这一份儿到底有多少东西！所以他就会关注价格！一旦你先给客户留下了贵的印象，哪怕你的菜分量很足，客户也会觉得贵！所以，这个时候可以尝试把产品拆开卖！拆成小份儿！
这种情况，我们可以把它简单总结为：价格拆分
也就是，当客户觉得你的产品贵的时候，你可以把价格拆开，拆成最小单位去卖！
比如你是卖茶叶的，原本你卖100块钱一斤，但你写成10块钱一两，给客户的感觉就完全不一样！
这也是为什么现在很多产品都有分期支付？
一方面是缓解顾客的一次性购买压力，另一方面，也会营造出一种便宜的感觉！
现在大到买房买车是分期，小到买个手机，做个双眼皮儿都能分期了！
所以，如果你的产品比较贵，也可以思考一下，你的产品是否能够拆分成最小单位来卖？
拆分方式还可以分为按时间拆分、按数量拆分等等。
比如我们公司刚成立的时候，我们做一个方案+执行，给客户报价60万一年！客户当时觉得我们的报价比较贵！后来我就用了刚才讲的引导对比和价格拆分来跟客户沟通！我们的方案不再重点提示总价，而是标注成5万块钱一个月！我会跟客户说：5万块钱也就相当于你们公司3个人的工资！你们公司每个月要给几百号员工发工资呢，还差我这3个人吗？客户的接受程度就会高很多！而我的总价，其实没有变，还是60万一年！
所以，价格拆分，是今天第二个关键词！
我不知道你经不经常点外卖，现在的外卖平台有一个非常有意思的设计，比如我要点两份砂锅米线，一共36，我加入购物车以后，系统会提示我，再买9块钱，可以减19块钱！我会想，那我再点一份那不就相当于白送了吗？于是我就又点一份别的！系统又会提示，再买19块钱，可以减25！又是一个非常大的诱惑！后来想想，点那么多实在吃不完，于是就结账了！设个设计会让我感觉好划算啊！
这种方式，我把它总结为：关联销售
也就是让客户知道，买一个产品可以触发另外一个产品的优惠！
比如你去麦当劳，买一杯饮料，他会告诉你第二杯半价！
当客户买一个产品可以触发另一个优惠的时候，客户的注意力就会转移到你的优惠力度上！从而给客户占到便宜的感觉！
比如你去买一件衣服，1000块钱，你觉得有点贵，这个时候服务员告诉你，买了这个衣服，再搭配另外一条漂亮的裙子，就可以享受裙子半价！你会不会心动一些呢？
你可以思考一下，你的产品，如何去关联销售？设计好了，不仅能让客户有占便宜的感觉，还能提高你其他产品的销售额！
我们卖产品，最终要的是利润，当客户觉得贵的时候，其实我们还可以把利润转移！把原本产品上的利润，转移到客户不在意的地方！
比如有个景区，最开始主要靠买门票赚钱！客户都觉得门票有点贵！后来调整了一个策略，他们把门票的价格下调50%！力度非常大了！那这部分利润怎么办呢？他们把这部分利润加到了景区内的餐饮和周边产品上！因为根据以往的数据，客户进入景区以后，餐饮消费和门票消费是差不多的！如果下调门票价格，会吸引更多的客户，也必然会刺激餐饮消费！事实证明，把利润转移以后，销售额还增加了50%！
我们之前给很多服务业做策划的时候，发现帮客户设置一个5~10%的服务费，消费者是不会在意的！
所以，你也可以思考一下，你的产品利润，能否转移到客户看不到的地方呢？
最后再小结一下今天的4个关键词，分别是：引导对比、价格拆分、关联销售和利润转移！
希望这4个关键词能够让你有所启发。
如何说服顾客购买你的产品?~
1、定位准确。让消费者对你的产品产生深刻的认识，而非同类产品；
2、利益鲜明。即卖点突出，产品价值是最重要的，一定要给消费者带来切身利益；
3、加强信任。消费者在消费过程中最抵触的就是风险，所以要让消费者信赖你，降低他们对风险的感知；
4、技巧高明。以上三点作起来并不容易，需要技巧。
说明：以上纯属废话，其实这个问题并没有答案。通过不断的实践，慢慢摸透消费者心里之后，你的方法就是最好的答案。
版权信息
文章版权更好时代原创出品
执笔作者互联网观察者马克云（已签约）
正文字数1093字
阅读时间5分钟
首发日期2017年12月12日
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商店里那些鲜为人知的小秘密
人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对商品的感受是顾客购买物品的关键。如果你想让你的顾客购买商品，就一定要抓住这些关键点，营造出相适应的购物环氛围。
商店里有些鲜为人知的小秘密，比如顾客的行为习惯是可以改变商店的，不同群体在购物偏好上有一定的差异，并且不同群体诸如男人、女人、老人和孩子的顾客的购买习惯是不同的，互联网购物目前还不能取代传统零售业。
我们知道，一些商超在布局上很像，比如出入口、收款台、广告牌的位置，热销产品的摆放等，这些类似的情况是由于购物者的习惯造成的，商店努力迎合人们的行为习惯，最终形成了现在的商店格局。
购物篮一般是分散摆放在商店里的，这是因为人们在购物时，都习惯让自己空着一只手，去查看自己感兴趣的商品，如果空不出手，那么就会减弱购买东西的欲望，购物篮分散放置，为的就是让购物者可以方便地拿到，在任何地方解放双手。
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不同群体的独特购物偏好
男人买东西讲究效率，速战速决是他们的首要特点，他们去商店一般会直接走到需要的商品前，买了就走。而女人则会约上三五个闺蜜，一起侃大山一起买东西，并且她们一般会更注重质量，天生精明挑剔是她们的特点。
男人更注重于买到东西的结果，而对于整个购物过程并不感兴趣，而女人是可以在一个地方默默地探索很久的，所以，女人不是要一个货架，而是能够让她们四处走动，而且能够发现新惊喜的场所。
对于老年顾客群体，相较于小字体包装，他们更加喜欢大字体包装的商品，因为他们一般看不清楚小字，同时，老年人相较于年轻人，更喜欢给自己的孙子孙女买东西。针对这些群体偏好调整商店的布局策略，可以有效提高顾客的购买欲望和购买意愿。
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什么触发人们的购买欲望？
感官是决定购买动作最有力的诱惑力，也就是说，触觉、嗅觉、视觉等感官促使人们做出购买行为，购物过程中更多地调动顾客的感官，人们就更容易做出购买行为。
举个例子，很多人买东西之前都会先摸一下，这就是触觉给人们造成了信任感，从而促进购买行为。生活中需要接触的东西，触觉的作用更重要，有数据表示一个毛巾被买走之前曾经被摸过6次。
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现在很火的互联网购物怎么样？
互联网已经将零售业改变了，这种改变甚至是天翻地覆的，618，双11，双12就是很好的例证，但是尽管网络购物飞速发展，但仍难取代实体零售店，因为虽然网络购物便利、价格选择空间大，但是存在许多不足。
比如无法提供华丽店面，无法体验商品等，除此之外，繁杂的信息让顾客不知道该选择哪个好。最主要的是感官享受和信息繁杂降低了网上购物的体验感，限制了网络购物的发展。
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做销售 怎样才能说服顾客来买我的产品
答：首先你要跟客户先聊天,从他们的口里听出他们是不是经常用名牌的,还是一直使用老牌子,不会更换的.如果他们的态度是表示无所谓.那么你就给他介绍你的产品,而且要抓主产品的特点,一个卖点.要不然人家为什么要买你的东西呢!不要怕被拒绝!要相信自己!还有 应该先看顾客的发质 因为你是推销产品的得让顾客...
如何说服客户购买自己的产品
答：1、通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；2、 借助名人的效应发威3、 介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。4、通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工...
如何刺激顾客的购买欲望?
答：2、强调产品的独特性和优势：通过突出产品的特点和优势，让顾客感受到购买这个产品的价值和必要性。3、提供良好的客户服务：良好的客户服务可以增加顾客的信任和忠诚度，让他们更愿意购买你的产品。4、利用社交媒体和口碑营销：通过社交媒体和口碑营销，让更多的人知道你的产品和品牌，增加顾客的购买欲望。5...
怎么让顾客买产品?怎么推销产品?
答：专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的。解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释。造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的...
如何说服客户下单
答：还比如限定最后时间:现在是最后一天优费时间了,明天就开始就要原价出售了,没人能拒绝天上掉下来的陷饼,用这一招就要掌握好客户的心理,掐到客户的痛处。 4 假设法 这是假设客户购买你的产品的话,会带给客户的好处,如手推销员说:您如果购买了我们这款手机的的话,您就可随时听听音乐,让你轻松每一刻,还可把您...
销售技巧,如何说服顾客买你的产品
答：1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4.不必什么都用“我”做主语。 5.不要向朋友借钱。 6.不要“逼”客人看你的家庭相册。 7.与人打“的”时，请抢先坐...
如何说服顾客购买我的产品?
答：着重的说你产品独特的卖点。什么叫销售？销售就是，拿刀刺进客户的心里，然后在把刀转几个圈，然后拿盐巴撒到他伤口，最后说如果我有解除痛苦的特效产品，你要不要了解下？秘诀1 顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的...
怎么让客户快速成交
答：怎么让客户快速成交 怎么让客户快速成交，每一个销售最重要的事情就是让顾客购买你的产品，但是这一步是非常难得，掌握一些技巧能帮助你更好的推销产品，下面我带大家简单了解一下怎么让客户快速成交。怎么让客户快速成交1 1、沟通能力 ，与客户沟通重要注意几个要素，学会好好说话，说好话，把话说话的几...
如何刺激顾客的购买欲呢?
答：如何刺激顾客的购买欲一：吊他胃口 越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或 “今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不...
