客户为什么要买保险 客户为什么会买保险

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。
只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：
1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

要考虑保障的需求

保bai险还是有必要买的，可能大家觉得花了钱买保险，但是万一以后没出险，岂不是白交，但是投保本身就是一种投资行为，保险是最为基础的理财，它解决的问题是保证家庭财富不会因为疾病、意外、身故等风险而造成大的损失，是对自身与家庭的一种保障。

客户为什么要买保险呢~

要考虑保障的需求

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

人们为什么要购买保险,从消费者需求理论来解释
答：理论上来说,保险交易是最需要诚信的,因为,信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差,兑现落后于承诺的时间越长,该类交易就越需要信任的支持,而长期寿险业务大概是各类交易中承诺与兑现间时间差最长的交易,所以也是最需要信任的交易。但现实中,有相当数量的人不相信保险、不信任保险公司,批评言辞如:“保险是骗人的”...

为什么要买保险
答：二、投资理财功能。保单年年分红，固定的分红和浮动分红相结合，客户利益最大化。三、资金融通功能。紧急关头，可以用保单贷款等方式，解决燃眉之急。四、服务社会功能。保险本身就是大爱、大慈善，可以通过保险赔付方式，使更多家庭逃离灭顶之灾，更加幸福温馨的生活，从而促进社会和谐。买保险的好处 保险...

购买保险的原因是什么意思
答：保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。 保险的意义:个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福?根本原因在于您的收入足以支付一切的开销,一旦您的收入突然终止,家人的生活水准将会急速下滑,甚至论到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全,最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。丰厚的投资回报和安全性普通的投资...

买保险有什么作用?为什么要买保险?
答：保险最初的目的是起保障作用，所以买保险最基础的目的就是为了规避风险，将风险转接给保险公司，当风险不幸来临时，保险能提供给自己和家人一定的保障，弥补一部分的损失。购买健康险能够降低医疗压力，现在很多人都处于亚健康的状态，重大疾病的发病率也趋于年轻化，而看病贵看病难一直是很突出的社会问题，...

为什么要买商业保险呢?
答：保险说到底就是一种金融工具，给自己配置保险也是为了转移我们生活中无法预测的“万一”，防范包括疾病和意外在内的风险。对于商业保险不太了解的可以看下这个文章：《商业保险有必要买吗？这些坑你一定要知道！》很多人都说买了社保为什么还要配置商业保险？其实社保只是我们普通人的一个基本保障，但是覆盖...

我们到底为什么要买保险?
答：“明天和意外，我们永远不知道哪一个先来临”，在日常生活中，我们面临的风险是多种多样的，随着经济的发展，国民的生活水平得到很大的提高，家家户户都买上了小车，相信大家买车时都会上保险吧，不然都不敢上路，每年花点钱买个安心，总比“裸奔”要好吧。当我们意识到要给车子买保险，那人呢，是否...