关于园林绿化工程投标制胜的策略？
招标是目前园林绿化工程建设单位选择施工队伍的主要方式方法，通过招标可降低工程造价、保证工程质量、缩短工期等，面对激烈的竞争，投标单位要立于不败之地，就得讲求方法策略。
1、积极搜集绿化工程项目信息，筛选招标项目
工程建设单位要把获得招标信息当作工作中的一项重要工作，常抓不懈，对所面临的市场要有一个清晰的底数：有哪些单位正在搞基础性建设，大约什么时候完工，有多大面积需要绿化，有多少个单位没有达到绿化的有关指标，绿化面积需要增加多少，是否已列入议事日程，有哪些单位的绿化亟待更新改造，这些单位的资金状况如何，信誉度怎样……为获得这些信息，工程建设施工企业就得组建一支专业的信息人员队伍，到建设单位、计划、规划、建设行政主管等部门，详细了解情况，建立必要的项目信息档案，做到心中有数，以备建设单位招标时快速准确地拿出方案。
2、科学编制绿化工程项目的施工组织计划
投标施工组织设计编制是否科学合理直接影响着能否中标。
首先，投标企业应专门成立投标小组，细致阅读、分析招标文件，明确招标要求和注意事项及合同条款，勘探施工现场，为编制施工计划搜集第一手材料。
第二，编制科学的施工方案。
结合施工现场条件的具体情况，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，认真研究绿化施工图纸，结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，恰当选择施工机具，利用有利因素，规避不利因素，保障工程质量和工程进度。这些具体措施往往能得到业主赏识，从而达到出奇制胜的效果。而且施工单位根据自己的苗木来源和环境条件需要，在符合相关规范的要求下，可提出自己的优化设计和节约投资的设计变更。投标书提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木组织、栽植措施、养护管理措施、安全措施、保洁措施等各项施工技术措施应真正适合该绿化工程的要求。同时，还要注意投标文件的完整性，对招标文件要求的各个内容和条件完整，具体地给予回应，不可漏缺或擅自添项，否则会引起评标失分，导致投标失败或出现废标。定稿后的标书要规范，投标文件在封面、目录、日期、盖章和签字的位置、单位名称以及字体要求等应按照招标文件的要求不可漏缺或多余，避免因小失大。
3、编制标底要周密，投标报价讲策略
得到工程项目招标信息后，要全力以赴研究投标报价。编制投标报价要以当前的苗木市场、人工市场等价格因素为指导，以国家规范、行业或地方标准和招标文件要求为基础，按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则办法，按照绿化施工图纸，计算工程量或校核工程量清单，参照有关园林工程计价定额、计费标准或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底，修正得到合理的能完全符合招标文件规定的工程造价。确定工程量和编制标底，应力求与市场的变化吻合，要有利于竞争和保证工程质量。要求工程量计算要细致，不漏缺和重复计算。编制报价时，应计算出企业承包的成本价，最好从强弱两个方面定量描述，供决策者参考。
报价是最后关键的一环，要讲究决策性，决策不是单纯对利润和风险的取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。因此，根据不同的目的确定利润的取舍，在广泛收集有关资料、信息的基础上，全面论证和分析，最后作出一个比较准确的报价，以取得投标的胜利。
在定价之前应当知己知彼，全面分析业主方面的因素、工程方面的因素、企业自身因素、掌握主要竞争对手的有关情况。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，进行科学决策。另外，还因绿化市场不完全规范，施工受气候、天气等因素影响，控制绿化工程的成本，从定量角度确定项目的投标报价。
当然，针对不同情况可采取不同的报价策略：
①对施工条件差的项目采取赢利策略；
②对条件较好的项目实行让利策略；
③为占领某一市场或打开某一地区的局面，可采取保本策略和先亏后盈策略；
④“不平衡报价”策略；
⑤突然降价策略。
4、严格质量，高标准施工，塑自身良好的形象，争取到与建设单位更多的合作机会
一个绿化工程单位从了解市场搜集资料，到参与投标竞争，直到中标，是一个很艰难的过程，也是一个绿化工程承建单位新形象建设的开端。因此，中标企业一定要珍惜这来之不易的合作机会，在施工过程中要严格按照标书要求和承诺，科学合理施工，提高工程质量，缩短工期，愉快合作，增强自身的社会信誉，为今后的再次合作，更好地提高经济效益奠定坚实的基础。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
~
园林绿化养护管理评标办法
答：为了进一步规范我市园林绿化工程建设项目施工招标、评标、定标行为,充分体现公开、公平、公正和诚实信用的原则,提高招投标管理水平,依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》(建设部令第89号)以及省、市有关招投标管理的规定,结合实际,制定本...
园林施工项目管理的基本方法探讨?
答：b.现场施工项目部近年来,园林工程全面实施工程的投标制度,加强了园林绿化施工企业对施现场管理的重视,推动了施工现场管理项目制的建立。工程中标后,首先组建现场施工管理组织机构———现场施工项目部,由项目部统筹管理。施工项目部作为企业临时性的基层施工管理单位,通常由企业经理任命工程项目的施工项目经理组成施工项目...
园林绿化工程招投标?
答：随着招投标条例的实施，已有相当多的园林绿化工程通过招投标来确定施工单位，施工组织设计已成为投标书中的一个重要组成部分，在一定程度上成为招标单位衡量、挑选施工单位的重要依据。下面是中达咨询带来的关于园林绿化工程招投标的主要内容介绍以供参考。在实际的园林绿化工程活动中，施工组织设计可以说是千姿...
园林投标的注意事项?
答：园林工程包括理山水、改造地形、辟筑道路、铺装场地、营造建筑、构筑工程设施、绿化栽植等多项内容。它从设计到施工阶段，都着眼于完工后的景观效果，总目标是为动植物创造良好的生存环境，创造园林式的绿化空间。现在园林工程的规模日趋大型化，在实际操作中往往将园林工程分成若干部分，分别委托给不同单位...
园林绿化工程中存在的问题及建议有哪些
答：园林绿化树种中大多数树种不耐涝,仅少数耐渍水,如柳树、池杉、千屈菜、花叶芦竹等。4.完工工地出现土地沉降、裂缝绿化工程完工后不久,绿地出现沉降、坑坑洼洼、不规则裂缝,严重影响景观效果。反工重新整改,不仅延误工期,增加工程成本,还影响苗木成活率。出现问题的原因,一是土壤未回填之前,基底土层不一致,有建筑垃圾...
园林绿化施工技术措施
答：园林绿化施工技术措施第一节 各分部分项施工措施一、 土方工程施工措施现场工作面清理,根据施工现场实际情况对施工场区内的多余堆土集中进行清理,绿化铺装工程施工时,需要将工作面的石块、瓦砾、混凝土及其它杂物集中清理,运出施工现场。现场渣土清运出场后,采用平衡土方进行铺装用地及绿化平整,绿地标高下要保证种植要求。
如何提高园林绿化工程的施工质量管理
答：综上所述，绿化工程施工阶段的进度控制是参建各方共同努力的结果。业主行为的规范是实现合理进度的前提，承包商的综合实力是现实合理进度的关键，监理的协调努力是实现工程进度不缺少的推动力量。我们深信随着项目法人责任制、招标投标制、工程监理制和合同管理制的四项基本制度进一步落实，工程进度失控的难题将...
绿化施工
答：(3)竣工验收和养护管理阶段的管理工作有:预检,隐检及签证工作;整理和审定交工 验收资料,组织办理工程交工验收;负责编写施工技术与管理的总结资料;做好工程的养护前技术交底, 编写保养计划,落实养护任务.三、现场施工项目部近年来,园林绿化工程全面实施工程的投标制度,加强了园林绿化施工企业对施 现场管理的...
4 国际工程投标采用的策略有哪些
答：投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有：1．根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不...
简述投标报价的策略和技巧有哪些
答：策略一：不平衡报价法 这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点：1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。2.通过对预计...
