农产品营销渠道的发展趋势 农产品营销渠道的历史演变

随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。
1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国，78．5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”——渠道通路完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1． 5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。
2．渠道系统的一体化。渠道系统的一体化分为垂直一体化，水平一体化和渠道集成化。垂直一体化（Verticl Marketing system）是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。如我国：“公司+基地+农户”是一种典型以生产者为中心的垂直一体化。水平一体化（Horizontal Marketing system）是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会。如可口可乐公司与雀巢公司提供的品牌，共同成功开发出国际饮料咖啡。渠道集成化，也称多渠道化（Multi channel marketing）。是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。如农业综合商社等。
3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展。传统的农产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。目标不同而操作过程相同，又易产生一种误解关系。目标相同，过程不同，从而造成一种在管理过程中的错误关系。随着农产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会各成员的共同利益，从20世纪80年代开始，逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。

当今社会是一个“互联网+”的时代，是一个可以随意选择的时代，就农产品渠道而言，传统渠道也好，电商渠道也罢，农企面临着琳琅满目的市场渠道，许多农企掌舵人认为，能上的渠道全上肯定没毛病，但，真的是这样吗？

农产品营销渠道未来的发展趋势将如何~

网络营销渠道，随着互联网普及，农村上网也方便了，可以做到农户到城市的直接对接

1、农产品运销阶段。 19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该题的主要方法是如何选择便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。因此，许多学者将这个时期的农产品营销学表达为“ Marketing of Farm Products”即译为“农产品运销学”。2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。主要形成了以农产品加工（Agro_industry）和农商综合体（Agribusiness）中心的垂直渠道系统的形式。使农产品营销渠道延伸到生产领域。4、以顾客为中心的渠道阶段。20 世纪60年代至70年代，随着的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以顾客需求为中心。使农产品营销渠道延伸到消费领域。5、渠道整合阶段。20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农产品营销的主体。农业化的发展要求农业中许多部门（如产前、产中、产后的服务机构和加工机构）从农业中分裂出来，形成以农产品生产，流通和消费为中心的综合服务体系。这种综合服务使农产品营销渠道延伸到农产品产前的服务领域和其他辅助的服务领域（如银行、保险、运输、咨询等）。以上农产品营销渠道发展的五个阶段是伴随农产品营销的发展而变化。同时农产品营销渠道的演变也是农业经济发展的演进轨迹。前三个阶段属于以生产为导向型的农产品营销阶段，其主要目的是如何通过降低成本、提高渠道效率，使生产者的农产品传递到消费者手中。采用以农产品为中心的农产品运销，农产品推销和产销一体化的营销活动方式。这些营销方式实质上是生产——市场的模式。它适应卖方市场下的农产品营销活动。第四、第五个阶段，由于经济和技术的快速发展，农产品生产已不再是营销活动中的主要，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。农产品营销渠道的设计形成了市场——生产的模式。该模式不仅体现买方农产品市场的需要，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的顾客差异需求。

旅游营销渠道有哪些发展趋势
答：旅游营销渠道的发展趋势主要包括线上渠道拓展、社交媒体与短视频营销、直销渠道增长以及合作伙伴关系强化。1. 线上渠道拓展 随着互联网的普及和数字化技术的发展，旅游营销正在经历从传统渠道向线上渠道的转变。旅游企业通过建立官方网站、旅游预订平台等线上渠道，为消费者提供便捷的旅游信息获取和购买服务。...

分销渠道发展新趋势有哪些
答：\x0d\x0a二.分销渠道发展趋势：\x0d\x0aA.分销渠道趋向扁平化\x0d\x0a渠道扁平化是依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，使生产者直接把商品出售给最终消费者,以减少销售层级的分销渠道。\x0d\x0aB.多渠道组合\x0d\x0a多渠道组合和单一渠道的市场相比，多渠道使得中小企...

营销策划发展有哪些趋势?你从中看到了哪些机会?
答：1.移动化即将成为营销策划的中心 从移动电话到智能手机，从平板电脑到可穿戴设备，移动设备的演变是影响营销世界的首要因素之一。人们的注意力越来越聚焦于小的屏幕上，品牌则能够借助移动化的力量与消费者建立起更个性化的关系。2.透明度将决定品牌与消费者之间的关系 现在消费者正在寻求与品牌有更多的接触...

农产品营销渠道的发展趋势
答：1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国，78．5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店—...

为什么说渠道扁平化是现阶段营销渠道发展的必然趋势?
答：渠道扁平化以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。

2023年品牌营销8大趋势
答：在2023年，这仍会是一个大趋势。对品牌来说，如果想要长久生存。还是那句话，得年轻人得天下。三、私域流量成为品牌必要选择私域流量从一个营销概念，发展到如今品牌的必要选择。有两个根本原因：一是公域的营销成本逐渐攀升，且拉新获客的成本也在不断提高，二是私域运营能有效地提升用户的留存和复购，...

渠道建设的发展趋势
答：二、渠道扁平化渠道扁平化也是营销渠道发展的一个重要趋势。渠道扁平化，简单地说就是减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面。通过扁平化厂家可以降低渠道的运营成本，从而有可能为终端零售商提供更低的价格，使本厂家的产品更具竞争力。对商家而言，通过集中采购、包销、买断等手段压低进货...

市场营销发展趋势
答：随着市场竞争的加剧，在一二级市场由于竞争的白热化，企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破的困难重重，因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，出现将营销渠道重心进行调整，将渠道重心转移至三、四级市场趋势，主要表现为将原先只在省、市级...

营销渠道发展趋势是什么?
答：营销渠道发展趋势 （一）渠道运作：以终端市场建设为中心 （二）渠道支持：由机械化转向全方位化 （三）渠道格局：由单一化转向多元化 （四）渠道结构扁平化 编辑本段营销渠道策略 (一) 直接渠道或间接渠道的营销策略 (二) 长渠道或短渠道的营销策略 (三) 宽渠道或窄渠道的营销策略 (四) 单一营销...

网络营销的发展趋势
答：数据安全问题也愈加严重。在未来，企业需要加强对于数据安全的重视并采取有效措施保护消费者个人信息，如果不能达到这点，将会成为企业营销事业的一道门槛。总之，网络营销如今已成为企业推广自身品牌及产品的重要手段。随着网络技术的不断更新换代和消费者需求的变化，网络营销的发展趋势也将随之而改变。