设计师如何签单？ 设计师怎样逼单？

3， 一、设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。在此介绍一二：1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。2、客户带了平面图，如何谈单呢？刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲：1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。3、第三步，进入签单模式。以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。二、风水设计知识家居风水三十字真言：一望有情，三气有主五行有度，九九归一曲而不腐，畅而不冲形而不煞，容人乃大一望有情——中国风水最重一个“情”字。看房后构造房屋内部空间结构之时，仅凭心感和目之所能及已令人浑然感动，对此房情有独钟依依不舍的，这当然就是好房或好的设计。三气有主——风水是一门选择生“气”的学问，而已处好的房子，其大门的纳气状态，窗帏的采光状态，宅心的定气，三者是房屋的三才之主。

设计师如何谈单？~

　　作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?
　　是不是设计能力强,就能签单呢?
　　不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
　　为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:

　　首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.

　　其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
　　所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!

　　再次,设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的.

　　我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
　　如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!
　　从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！
　　一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!
　　一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
　　大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！
　　因为他买不起房子!
　　强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”
　　家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!

　　逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以“气吞山河”之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　在这个环节之前，我们先考虑这样一个问题：客户为什么一直没有跟你签单?是哪些环节导致的呢?很多设计师提到客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变。

　　与客户谈单从来不要强调客观理由——客户不签单一定有你没做到位的地方，那么这时，就需要你静下心来，想一想，哪个环节出现问题，相应应该采取哪些解救措施。

　　第二，认清客户，抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要试着了解客户究竟在想些什么，客户在担心什么?客户的顾虑是什么?查言观色，客户的态度是否诚恳?客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是理所当然的，客户想：我不能太主动了。所以，你就尽管写合同好了，即使客户阻止你，也是习惯性的。

　　第三，要确定的知道你就是导演，一切尽在你的掌握中。你的思想一定要积极——太忙?为什么?复杂问题简单化：有些事情可以网络交流，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗!你要去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户“不同求和”。

　　第四，为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

　　第五，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，征服客户。这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让“上帝”“哭泣”着说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

　　通常在“逼单”环节，以下几种方法非常有效：
　　假设成交法：这是我们做单常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，诸如此类。或者在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。签单是顺理成章的事情。

　　神秘朦胧法：“犹抱琵琶半遮面”，不要把好处全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后签单工作打下良好的基础。

　　促销费用法：给客户一些好处，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里。但是你要考虑清楚怎么说，怎么给?谁是重要人物?让客户吃得舒服、放心。

广州市蓝堡装饰工程有限公司公司架构
答：装饰部内部设有以下职能：施工：负责管理培训和考核施工团队，合理分配工作任务，确保工头的高效运作。材 料：根据公司的整体计划，负责材料的采购和库存管理，保证工程的顺利进行。质 检：监督工程质量，及时解决工程中的问题，确保施工标准的严格执行。设 计师：负责客户洽谈，进行设计提案并完成签单，为...

做室内设计效果图需要用到哪些软件?有没有适合小白快速上手的?
答：一般室内设计效果图的制作软件有：3DMax，SketchUp，Keyshot，C4D等，推荐几个可以有序学习的链接。网页链接 网页链接 网页链接 希望能帮到你，有用望采纳，谢谢

会展策划可以策划些什么东西?
答：代理公司与主办方之间的最后服务费用核算将通过双方指定的联络人互相签单认可,由双方财务或者相关人员核定。■茶歇茶歇对于一般的大型会议而言可能不需要,中、小型会议,特别是公司或者组织高层会议,会间茶歇是很重要的。茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会,当然提供的饮品可能不限于中国茶,点心也...

一个室内设计师应该具有那些能力~?
答：新技术并致力于创新设计 看了上文，是不是对室内设计师主要的工作内容有了初步的了解了。从上文可以看出，室内设计师不仅仅是负责设计，也要负责跟业主对接，签单什么的。以上就是设计师主要的工作内容了，希望能帮到大家,若想了解更多室内设计咨询，可到美霖教育官网查看。

年度工作总结与计划范文5篇
答：作为设计师助理,我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档,为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合,我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作,在设计师的指导带领下,不仅懂得了许多专业方面的知识,也懂得了许多做人处事的道理。 二、存在的不足以及改进 措施 __年已经随风逝去,回想自己在公司将...

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答：★ 在回答辞职问题时候发现多有网友问及老板扣押或者拖欠工资怎么办?论述于下: 用人单位是不能随意克扣劳动者工资的,用人单位无故克扣劳动者工资,劳动者可以向当地的劳动监察部门投诉或者申请劳动仲裁。 一、如果是给用人单位工作,有两个途径可以要求支付工资: 1、劳动者可以到当地劳动局劳动监察投诉;优点:方式简单。

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答：十七、签单、挂帐运作程序第五章 咨客部(迎宾部)第一节 咨客主管一、咨客主管的岗位职责第二节 咨客(迎宾员)一、咨客(迎宾员)的岗位职责二、咨客工作流程图三、咨客部工作流程图`注解分析四、咨客员服务流程及礼貌用语五、咨客工作程序及规范六、咨客部工作中注意事项七、咨客带客原则八、咨客部订房制度九、咨客...