如何开发市场
如何开发市场~
可以先找最信任你的同学,哥们。根据他的个人需求来进行.如他的身体。皮肤情况……通过使用我们的安利产品后在跟他讲opp奖金制度,当然产品示范必不可少的。让他一消费者的角度来看来了解产品和使用产品(我是这样的
2)实力强大的经销商不太愿望合作,而比较愿意合作的经销商又实力不够;二、家电商场销量六看一看,五看,询问(在闲聊的过程中了解本卖场营业人员工资有多少,发放及时与否等?)。六看,观察(顾客进门后的流向,顾客的流动量,送货车的数量及进出频率等?)。三、常规开拓新市场途径第一,利用批发商网络开拓市场:很多业务员到了一个新的市场,由于对市场不了解,一般情况下都通过一级或二级批发商所辐射的三、四级市场分销网络来做销售。优点:能暂时保证原有的渠道销量及原有渠道结构的相对稳定,节约厂家的人力资源成本,配送成本等。缺点:没有发挥渠道的最大效益,在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制,不利于渠道的监控;由于经销商对自身利润的保护,会造成公司产品的市场占有率停滞不前等。对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法,通常在短时间内会比较有效的打开市场,但是往往到了厂家想扩张市场的时候才发现,零售终端网络均掌握在批发商的手里,厂家很难监控分销商的销售情况。例:如迎燕的快速进入销售渠道,既是通过各地大批发商作为区域市场总代理商,然后利用批发商的网络进行市场渗透。这种形式虽然能在短期内取得进入市场的开门卷,但如果后期的管理跟不,就很容易造成渠道失控,最终是“成也萧何,败也萧何"的结局。第二,利用自身力量开市场:一到市场便忙着与当地客户接触,谈合作事项等。优点:对所辖区域的市场有较全面的了解,缺点:可能激发渠道价值链衔接的某个环节的利益(如开发的网点是原有经销商的死对头时),而使其开拓的网点不能正常运行。可能会延缓产品打入市场的时间,对厂家来说如果采取这种方式,将投入大量的人力资源成本。这种方法一般是比较成熟的品牌采用,具有大量人力资源的优势下进行,如科龙开发三、四级市场的方法。 1、走东问西的方法:业务人员新到一个地方,应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况,同时了解经销商竞争对手的情况,从而达到充分了解每个经销商实力的目地。2、多方求证法:通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况,人们的消费习惯,消费水平等;3、重点扶持同时引进竞争的方法:三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商,然后由该经销商辐射其他网点。但业务人员应“一颗红心,两手准备",除了重点经销商外还应培养两个后备经销商,这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力,还能成为一个谈判的筹码,更保证了当地市场的良性运转。第四,将经销商分类。根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每一个客户的详细资料(在当地的知名度,所经营的产品,店内面积,经营状况等),然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。第五,与上游批发商进行充分沟通,就共同建设好三、四级市场网络的相关问题(售后、配送、提货形式、促销资源等)达成共识;
如何开发新市场
答:\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a第二步:乍到新市场,做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,...
市场开发指的是什么?
答:市场开发就是企业把现有产品销售到新的市场,以求市场范围不断扩大,增加销售量。市场开发的形式主要有两种:一是开发新的目标市场,为新的顾客群提供服务,二是扩展市场区域,即从一个区域市场扩展到另一个区域市场,如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。
如何市场开发?
答:1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心,有信心不见得会成功,但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给我发来信息,说谈客户时本来进行了充分的准备,但临场却因为心理因素而表达不足,以致谈判失败,他本人分析失败的原因时,归结为一句话,那就是缺乏自信心。开发新市场,要面临很多的失意...
产品开发市场调研具体内容、步骤及分析
答:控制对象可以是产品的价格、品质、包装等,在可控制的条件下观察市场现象,揭示在自然条件下不易发生的市场规律,这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。二,市场调查内容:调查市场调查研究市场需求调查的产品销售调查竞争对手的广告效果调查1调查是指市场环境的作用,在生产和管理所有外部力量的总和,包括:政治和法律...
如何才能进行市场开拓
答:首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式。2.组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。3.先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的...
我国应如何开发国际旅游市场,采取何种措施吸引更多国际旅游者_百度知 ...
答:开发国际旅游产品,很重要的一条是坚持以市场导向为原则,在不改变旅游产品的情况下,对旅游产品进行重新设计、规划、组合,以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种:一种是利用本国现有的基本景点,或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点(或项口)结合在一起,组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的...
市场开发计划书及策划方案
答:市场开发计划书范文篇1 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作,对于承担市场开发工作的营销经理而言,市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题,一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍,鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持,使市场开发工作起到...
如何开拓新市场
答:1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点,然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力,这是前提。2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况,比如说市场上的主要竞争对手,对手的产品的详细情况,这些明白了才能开始。3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计,对产品的定义,对市场的需求切入点进行仔细的...
如何去开辟一个新市场
答:4 新目标市场与原有市场有何关联之处。可以借鉴已开发市场的经验或已经形成的影响力,提高新市场开发的成效率。明确以上几点,评估分析结果,统一思想,制定一份新市场开发和实施方案,量化方案实施的每个细节,人员分工、资源配置、效果预测、风险防范措施等,更重要的是让团队的每一个人时刻清楚我们的目标...
如何把产品打入市场
答:民间有“三分利吃饱饭,对半利饿死人”的说法,就是这个道理。(4)不断增加新产品的内涵 新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果,可以在不改变新产品名称的前提下,在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充,不断增强原产品的市场竞争力,扩大市场占有量。