保险业务员如何寻找准客户？ 我是一位保险代理人我想问问怎样才能找到更多的准客户

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。 “我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。 “想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。 其实并非如此。人寿保险拥有无限广阔的市场，社会上每天都在诞生无数寿险需求者。寿险展业的有无限的空间，在中国大陆尤其如此。每一个婴儿的出生，就预示着一个新的准主顾的降临；第一对新婚夫妇，都将面临承担一个新的家庭的各项责任；每一家公司的创建，都要考虑如何为员工提供福利与保障…… 1:有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。 2:每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。那到底有哪些人可以成为我们的准主顾呢？ 其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。 一个合格的准主顾需要具备哪些条件呢？ 1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。 2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。 3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。 4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。 5、容易接近联络。 经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户： 1、认同人寿保险的人 2、特别孝顺的人 3、经济比较宽裕的人 4、非常喜欢小孩的人 5、有责任感的人 6、筹备婚事或刚结婚的人 7、夫妻感情好的人 8、喜欢炫耀身份的人 9、理财观念很强的人 10、注重健康保障的人 11、创业不久风险高的人 12、家中刚遭变故的人 13、家有重病或久病不愈的人 14、最近刚贷款买房的人 15、特别关心下属及员工的人 16、在效益良好的企业里工作的人版权声明：请尊重原创作品，转载时请标明文章原始出处[喀什新华人寿 张朦]

只要电话和地址可不一定是你的准客户啊。你的一个一个打电话咨询的，不过也是一种途径，电话很好找，新华书店有黄皮书，由当地好多有钱人的电话，名字，你可以去看看，如果朋友有干销售的你可以资源共享的！
随机拜访很重要啊。社区也可以展业啊。

如何寻找保险准客户？~

只要电话和地址可不一定是你的准客户啊。你的一个一个打电话咨询的，不过也是一种途径，电话很好找，新华书店有黄皮书，由当地好多有钱人的电话，名字，你可以去看看，如果朋友有干销售的你可以资源共享的！ 随机拜访很重要啊。社区也可以展业啊。

替你总结了保险公司的伎俩：长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

做业务如何寻找最有效的客户,举列子说明,不要COPY人家的,只要我看的...
答：很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?2.应该钓鱼,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,...

做为保险业务员,怎么做陌生拜访?
答：保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足...

业务员招商如何寻找客户?
答：核心提示：老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位，再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用,...

金融业务员怎么找客户?
答：问题一:金融业务员怎么找客户 最笨的办法是扫街和搞号码电话营销,高级点参加各种活动、各种会议拓展人脉,有一定客户后做好客户服务让客户介绍客户 问题二:业务员如何寻找客户 首先业务员下车后就要安顿好住所,通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况,你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,因为生意一般...

做保险怎么跟客户谈
答：保险业务员几乎每天都给他打电话,说他每天开车如何如何危险,一定要他买保险,他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步,于是跟我说,以后我是无论如何也不会再接触保险业务员,你们也是,千万别让他们知道你们的联系方式,否则就是“惹火上身”,所以他现在虽然是一个很好的准客户,我也没有勇气去跟他谈保险...

保险销售技巧
答：就是在原来认识的朋友中寻找准客户。向周围所有你认识的人讲保险的好处。给他们做要求分析,做计划,让他们拥用保障。其实,在认识的朋友中做保险,有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话,对方容易受伤害,自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到,买保险的确是他自己的事情,而...

如何沟通陌生者,寻找合作者?
答：那是1996年底，作为中国平安保险公司海南分公司的业务员，陈红艳到海口某局展业，在推销过程中，结识了一位女局长，然而这位女局长对她却比较冷漠，但陈红艳没有气馁，反而在心底认定了这位女局长，就是她的准客户。陈红艳寻找到了这个目标客户后，就有意找人多方打听她的情况。最后，红艳了解到了她的...

保险如何做好陌生拜访?
答：羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？第一、深刻领会保险的意义和功用 很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想...

原一平的推销技巧?
答：原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。 有一天,原一平拜访一位准客户. “你好,我是明治保险公司的原一平。” 对方端详著名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说: “几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他人吧。” “真谢谢你的...

业务员必备的五大“点金术”
答：二、开发客户: 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户,从这群准客户之中,再选择推销效率最佳的准客户,然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动,这就是提高推销效率的第一个步骤。(确定目标市场,选择目标客户。) 1、开发新市场: 业务员在开拓市场时,必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的...