区分利益和立场——读《谈判力》

工作中总是免不了要与人发生谈判，合作事项的谈判，工作分工的谈判，有时是和老板。

谈判中首先要把人和事分开。可能你对这个人的很多方面并不认同，或者你本来就不喜欢这个人，又或者这个人平时就很难打交道，但你还是得和他谈判。

对人的主观看法应该要抛开。想清楚你要什么，要达成什么目的，对方能答应你条件的理由是什么 ？

谈判中人性的一面有其益处，但也可能造成不好的后果。

在达成协议的过程往往使双方产生一种心理愿望，要得到相互满意的结果。

一个建立在信任、理解、尊敬和友谊基础上，并经过时间考验的合作关系会使谈判一次比一次愉快和顺利。

“我对人际关系问题是否足够重视 ？“，不论在谈判中的那个阶段，都应该问问自己这句话。

每个人都想通过谈判达成自身利益，谈判者也重视保持与对方的关系。就像谈一个生意，更希望是长久的合作关系。

考虑人的因素，在谈判中就需要从利益而不是立场出发。

因利诱导，富兰克林也曾说，以利益说服对方而不是对方的立场。

利益才是谈成的关键 。

坐在窗边的两个人，一个要开窗，一想要窗户关着。但，这只是双方的立场，深入了解之后，开窗的人想要新鲜空气，关窗的人不需要被风吹着。换个位置就能解决双方的利益问题。

大多数时候，想要仔细考虑潜在的利益需求，从而发现双方共同或可调和的利益。

你的认识可能是片面的，你可能没有充分倾听对方，没有进行充分的交流，因而导致你们的紧张关系。

良好的谈判关系需要你会换位思考，站在对方角度换位思考。

你对世界的认识取决于你所处的位置，人们往往只看他们想要看到的东西。

在大量的详细信息中，他们挑拣出那些能验证自己最初认知的事实，把注意力放在这些事实上，而忽略或歪曲不符合他们认知的信息。

谈判中的双方很多时候都只会看到自己的优势和对方的不足。

如果谈判中对方有情绪，那就让对方发泄出来。对付人们生气、沮丧等消极情绪的有效办法是，让他们把坏情绪发泄出来。

人们只要把委屈倾诉出来就能获得心理上的轻松。

谈判就是一种交流，在交流中对方的情绪是否稳定，双方的认知是否一致，都是影响因素。要使谈判成功的相互交流并非易事。

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区分利益和立场——读《谈判力》
答：每个人都想通过谈判达成自身利益，谈判者也重视保持与对方的关系。就像谈一个生意，更希望是长久的合作关系。考虑人的因素，在谈判中就需要从利益而不是立场出发。因利诱导，富兰克林也曾说，以利益说服对方而不是对方的立场。利益才是谈成的关键 。坐在窗边的两个人，一个要开窗，一想要窗户关着。...

《谈判力》二、着眼于利益,而不是立场
答：3、着眼于利益，而不是立场 谈判的根本问题在于利益冲突。为什么协调利益会有效？第一个原因，每一项利益都可以通过多种形式去满足，人们往往只采取最显而易见的立场。第二个原因，其实双方的立场背后，不只是有冲突的利益，也会有一些共同的利益，会有多重利益。4、如何确定双方的利在 第一个方法就是...

《谈判力》二.着眼于利益,而不是立场
答：三、着眼于利益，而不是立场 （一）为什么协调利益会有效 1、每一项利益都可以通过多种形式去满足，人们往往只采取最显而易见的立场。2、双方的立场背后，不只是有冲突的利益，也会有一些共同的利益，会有多重利益。四、如何确定双方的利在 两个方法，问“为什么”和问“为什么不”，让你知道对方的...

谈判力1~把人和事分开
答：思考:谈判是一门艺术，生活中的琐事和大事，都是在谈判中进行的，当我们学习这本《谈判力》，我们就能比别人提前跳出思维的坑--不要立场式谈判！把人和事分开，弄清楚我们最终的需求，把人、利益、选择和标准都拎清楚，相信我们都可以找到让双方都共赢的方案。行动方案:1、买衣服时的拉锯式谈判中，我...

《谈判力》[美] 罗杰·费希尔
答：谈判中大多数会从自己的立场出发,忽视对方的利益,没有把谈判建立在双方的共同利益上去寻求更多的选择方案。谈判双方没有谈判客观标准就容易导致讨价还价,最后双方不欢而散。二、原则谈判的人和利益两要素 1.人☞把人和事分开 1.1存在问题:实质利益和关系利益常容易混为一谈。 1.2解决方法:一分为二,人际问题用...

从利益出发,用标准说话——《谈判力》教你怎么玩转谈判
答：就事论事有两个好处。第一，就事论事可以帮助我们把更多的精力放在谈判事务本身，提高我们对于事情的分析水平和深度。第二，不关注对方有助于避免自己情绪的波动，而情绪的波动往往会让人失去在谈判中自身利益的敏感。在中国，感情关系往往会成为谈判中的一个筹码，这一点在处理家庭纠纷时尤为明显。然而...

《谈判力》读书笔记
答：立场谈判把谈判者实际利益和关系利益对立起来，人际关系能够将这两种利益一分为二，需要从认知，情绪，交流入手。要有清晰的认知，需要了解对方的想法，站在对方角度换位思考，讨论各自对问题的看法以及让对方参与其中。      要承认并理解对方的情绪，让对方发泄情绪，不要对情绪的冲...

读书笔记 - 《谈判力 Getting to Yes》
答：首先我们的谈判对象是人,而不是一个抽象的代表,人有感情、有价值观、有不同的背景和看待问题的角度,每个人都会有两方面的利益:实质利益和关系利益。我们不能把人际关系与问题纠缠在一起,不要向立场式谈判那样把谈判者的实质利益和关系利益对立起来。应该把关系利益与实质利益一分为二,直接解决人际问题。通过了解对...

《谈判力》二、着眼于利益,而不是立场!
答：⑶交流方面:①非暴力沟通②感召力③只谈问题对自己的影响，不谈对方④在谈判之前处理好人际关系，防范于未然！二、着眼于利益而不是立场 谈判的根本问题在于利益冲突，为什么协调会有效，会让我们谈判更顺利进行？原因: ①每一项利益都可以通过多种形式满足，并且对方也不排斥！②双方立场背后，也有共同的...

谈判方式——谈判力
答：谈判力一书给我们介绍了四个谈判的方式，告诉我们不要做温和型和强硬性的谈判者，而应该选择做原则性的谈判者，这样更容易达成目标，而尽量减少损坏彼此的利益。001 把人和事分开 我们应该了解，谈判者首先是人，不同的人拥有不同的性格特点，而这些是左右谈判的重要因素，经常对结果起决定性的作用。站...