毕业后摆摊，地摊客户八大购买动机是什么？

高考结束，迎来最长的一个假期，假期里同学们是怎么规划的呢？

这里来了解一下摆地摊的那些事，关于地摊怎么吸引客户。

动机·为什么买我的?

购买动机可以充分激活消费者的潜在需求，进而转化为主动需求。了解地摊消费者的底层购买动机，我们的产品就能更好地卖出去。今天我们就从客户认可的角度，浅聊一下地摊消费者购买的八大动机。

1.求实：商品的实用价值

消费者体验到现存的问题，便要去寻找解决该问题的产品。

2.求新：商品的新鲜独特

我们在逛地摊的时候，看到新奇有趣的商品，总想凑过去看看，一是满足自己的好奇心，二是有低成本获取新鲜体验的欲望。求新的商品，以追求商品的新潮入时为主要特征，这种动机的核心是：“奇特”和“时髦”，大家希望从中获得前所未有的体验，从而提高关注度。

3.求名：商品的社会属性

求名的底层需求，是寻求社会认可，让自己更有面子，有更多的机会受到社会的肯定和称赞。

4.求美：商品的艺术价值

求美的本质，是谋求额外的心理刺激，享受自己变美的体验。

5.求优：商品的更强功能

有时候，我们感觉自己的产品功能不够强大，无法满足更多的需求，就会去寻找更好的产品。

6.求廉：商品的低廉价格

地摊商品给人的第一印象就是“便宜”，所以，便宜是地摊货的核心，是八大动机的立足点。如果我们的商品款式品质面面俱到，但做不到价格感动人心，就算优点再突出，也会产生边际递减效应，极大削弱消费者的购买欲望。

7.求便：购买的简单流程

我们逛地摊，多数情况不是目的性消费，路过看到合适的东西，顺手就买了，因为方便，购买过程简单省时。

8.求备：商品的负面防备

求备的核心是：防备问题，预见到将会发生的问题，而去寻找合适的产品，避免负面情况的发生。

总结一下，一个简单的购买行为路径是这样的：自身的实际需求，受到外界的一定刺激，然后产生了购买动机，最后发生购买行为。我们摊主要做的，就是成为那个外界的刺激，把消费者的需求彻底激发出来。

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毕业后摆摊,地摊客户八大购买动机是什么?
答：6.求廉:商品的低廉价格 地摊商品给人的第一印象就是“便宜”,所以,便宜是地摊货的核心,是八大动机的立足点。如果我们的商品款式品质面面俱到,但做不到价格感动人心,就算优点再突出,也会产生边际递减效应,极大削弱消费者的购买欲望。 7.求便:购买的简单流程 我们逛地摊,多数情况不是目的性消费,路过看到合适的东...

为什么现在越来越多的人不去上班而去选择摆摊了?
答：1. 创业机会：随着市场经济的发展，摆摊提供了创业机会，使得个体经营者能够在自己感兴趣的领域开展业务，有更大的自主权和创造力。2. 灵活性和自由度：摆摊工作时间和地点比较灵活，可以根据自己的个人时间和需求进行安排，不受固定工作时间和地点的限制。这种自由度对于一些追求工作与生活平衡的人来说非常...

摆地摊销售,怎样将兴趣客户转变为成交客户?
答：首先，客户的基本情况一定要有所了解，比如客户主要的需求、以及客户购买商品的动机，与你竞争的对手的情况等等；其次还要了解客户个人的基本情况：他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至主要家庭成员、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要尽可能搞清楚。这样，不出手则已，一出手就要以...

销售员如何了解客人的动机与心态?
答：3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?三、服务的重要信念: 1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞...

教你如何提升服装销售的方法技巧
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了解顾客心理的途径
答：2、购买动机的分类 生理动机:消费者为保持和延续生存的需要所产生的购买心理动机,包括:生存性购买动机、享受性购买动机、发展性购买动机。 心理动机:由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。 情绪动机、感情动机、理智动机、惠顾动机。通常两类动机是交织在一起,其中一类起主导作用。 具体的购买心理动:...

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答：另一方面，这个价格卖点更多是为了引流，大家围过来以后，就会留意到摊位上其他贵一点，但是品质好很多的袜子，可能就顺便会多买几双。从优质服务找卖点 地摊可不是单纯的货物交易，服务也是成交的决定性因素。比如卖女装，除了要熟悉时尚风向标，要了解当地消费者的购买喜好，购买过程中的服务水平也会是很强...

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假期地摊成交怎么促成交易
答：利润: 摆摊能赚钱吗?怎么开始?摆摊准备工作 市调: 我要做什么?对比:卖什么赚钱?选品: 我能卖什么?我卖什么?摆摊前期工作 定位: 去哪里摆摊?渠岩早弯道: 去哪里进货?成本: 怎么做预算?我卖给谁?消费人群分析 客户: 我的货卖给谁?动机: 为什么买我的?价格: 商品怎么定价?我怎么卖?销售技巧分析 ...