4S店销售顾问卖车的销售流程 在汽车4S店工作的汽车销售顾问的交车流程是什么样的?

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

销售顾问行业工作内容：

1、负责市场调研和需求分析。

2、负责公司产品销售及推广。

3、负责销售渠道和客户的管理。

4、组建销售队伍, 培训销售人员。

5、评估销售业绩，建设销售团队。

　　汽车4S店销售顾问的九大销售流程：
　　1、客户开发
　　--制定开发潜在客户的方案（客户名单）
　　--制定开发客户的先后顺序（确定客户的优先级别）
　　--与潜在顾客联系
　　--建立关系（联系顾客）
　　与顾客的任何联系状产况登记（使用表卡信息、定期追踪）
　　2、接待
　　--接待准备
　　--销售准备：
　　--礼仪
　　--询问客户的目的：
　　禁止以下行为：
　　抽烟、手端饮料四处走动、靠在车上、无精打采的站、做、睡。
　　让客户慢慢的从焦虑区、紧张区走进舒适区
　　3、需求分析
　　从接待向需求分析过程过渡时，若没有顾客的信任你还继续向顾客询问顾客的需求或介绍产品是毫无意义的。
　　这个阶段：了解客户的基本信息，特定需求，购买动机，主要用途，顾客的期望，顾客购买最关注的是什么，经济预算等。这个阶段以提问，倾听为主（不要试图去说服他去买哪款车）
　　注意：
　　给客户以重视的感觉，切忌以顾客外表，意图等其它标准预先判断：
　　同时注意与顾客交流时，视线高度与顾客保持相对：
　　对坐下的顾客不要站着与其交流。
　　显性需求：利润 省钱 保修 外形
　　隐性需求：显赫 舒适 运动 安全 保险 喜好 地位 忠诚 传统
　　4、产品介绍
　　销售过程中展示的产品特性越多，销售成功的机会就越大吗？顾客主要关心的是价格
　　吗？顾客的虑处在哪里：
　　特性 功能 利润 个人切身的利润
　　FAB介绍方法：
　　有效的介绍方法是按照顾客的需求，有效组织特性介绍的结构和顺序。顾客越关注的需求，越要优先介绍。
　　让客户积极其参与车辆介绍，为客户开门请他入座，触摸、操作车的各种配置和部件，并帮各户打开行李盖，引擎盖等。
　　5、试乘试驾
　　主动邀请客户试乘试驾
　　试车准备及注意事项
　　试车程序
　　6、价格协商
　　购买方案的推荐
　　报价方法：三明治法、价格最小法、比较法、增加利益法
　　购买的信号：主动提问、满意陈述、身体语言
　　成交：假设法、连续肯定法、二选一法、如果法、举证法等
　　7、成交
　　8、交车
　　交车环节的重要性
　　交车流程
　　超出顾客的期望值
　　邀功
　　PDI交车表
　　交车确认表
　　9、销售回访
　　销售回访的意义
　　销售回访的分类
　　销售回访的重点
　　
　　注意：
　　标准化：制定销售标准流程，是为了达成销售活动标准化，并提供方法，进而提升品牌形象。
　　
　　促成成交：把日常的销售工作划分为上述的九个环节，按照每个环节的工作行为标准执行，可以帮助我们更好的为客户提供服务，从而提高客户满意度，促成成交。
　　
　　熟练掌握：销售流程标准的熟练掌握，能够提高品牌形象，企业形象，帮助我们和客户建立良好的依赖关系，进行有效沟通，使我们面对各种客户信心十足，合理应对。
　　灵活运用：所制定的销售标准流程的顺序并不是一成不变的，在实际销售过程中，还要根据不同客户及需求，灵活运用，合理的实施。自身多样的产品体系特点，销售产品的不同，要求在流程的使用也要有少许的区分。

1. 基盘客户开放

2. 来电接听

3. 进店接待

4. 需求分析及产品介绍

5. 试乘试驾 

6. 谈价议价

7. 订单促成

8. 交车

9. 售后服务

10. 客户维系

       如有疑问可以追问，如果满意请采纳，谢谢！

4S店卖车的流程（就是消售顾问所做的）~

4S店销售流程如下:
1、客户开发
　　--制定开发潜在客户的方案（客户名单）
　　--制定开发客户的先后顺序（确定客户的优先级别）
　　--与潜在顾客联系
　　--建立关系（联系顾客）
　　与顾客的任何联系状产况登记（使用表卡信息、定期追踪）
　　2、接待
　　--接待准备
　　--销售准备：
　　--礼仪
　　--询问客户的目的：
　　禁止以下行为：
　　抽烟、手端饮料四处走动、靠在车上、无精打采的站、做、睡。
　　让客户慢慢的从焦虑区、紧张区走进舒适区
　　3、需求分析
　　从接待向需求分析过程过渡时，若没有顾客的信任你还继续向顾客询问顾客的需求或介绍产品是毫无意义的。
　　这个阶段：了解客户的基本信息，特定需求，购买动机，主要用途，顾客的期望，顾客购买最关注的是什么，经济预算等。这个阶段以提问，倾听为主（不要试图去说服他去买哪款车）
　　注意：
　　给客户以重视的感觉，切忌以顾客外表，意图等其它标准预先判断：
　　同时注意与顾客交流时，视线高度与顾客保持相对：
　　对坐下的顾客不要站着与其交流。
　　显性需求：利润 省钱 保修 外形
　　隐性需求：显赫 舒适 运动 安全 保险 喜好 地位 忠诚 传统
　　4、产品介绍
　　销售过程中展示的产品特性越多，销售成功的机会就越大吗？顾客主要关心的是价格
　　吗？顾客的虑处在哪里：
　　特性 功能 利润 个人切身的利润
　　FAB介绍方法：
　　有效的介绍方法是按照顾客的需求，有效组织特性介绍的结构和顺序。顾客越关注的需求，越要优先介绍。
　　让客户积极其参与车辆介绍，为客户开门请他入座，触摸、操作车的各种配置和部件，并帮各户打开行李盖，引擎盖等。
　　5、试乘试驾
　　主动邀请客户试乘试驾
　　试车准备及注意事项
　　试车程序
　　6、价格协商
　　购买方案的推荐
　　报价方法：三明治法、价格最小法、比较法、增加利益法
　　购买的信号：主动提问、满意陈述、身体语言
　　成交：假设法、连续肯定法、二选一法、如果法、举证法等
　　7、成交
　　8、交车
　　交车环节的重要性
　　交车流程
　　超出顾客的期望值
　　邀功
　　PDI交车表
　　交车确认表
　　9、销售回访
　　销售回访的意义
　　销售回访的分类
　　销售回访的重点
　　
　　注意：
　　标准化：制定销售标准流程，是为了达成销售活动标准化，并提供方法，进而提升品牌形象。
　　
　　促成成交：把日常的销售工作划分为上述的九个环节，按照每个环节的工作行为标准执行，可以帮助我们更好的为客户提供服务，从而提高客户满意度，促成成交。
　　
　　熟练掌握：销售流程标准的熟练掌握，能够提高品牌形象，企业形象，帮助我们和客户建立良好的依赖关系，进行有效沟通，使我们面对各种客户信心十足，合理应对。
　　灵活运用：所制定的销售标准流程的顺序并不是一成不变的，在实际销售过程中，还要根据不同客户及需求，灵活运用，合理的实施。自身多样的产品体系特点，销售产品的不同，要求在流程的使用也要有少许的区分。

标准化：制定销售标准流程，是为了达成销售活动标准化，并提供方法，进而提升品牌形象。　　　　促成成交：把日常的销售工作划分为上述的九个环节，按照每个环节的工作行为标准执行，可以帮助我们更好的为客户提供服务，从而提高客户满意度，促成成交。　　　　熟练掌握：销售流程标准的熟练掌握，能够提高品牌形象，企业形象，帮助我们和客户建立良好的依赖关系，进行有效沟通，使我们面对各种客户信心十足，合理应对。　　灵活运用：所制定的销售标准流程的顺序并不是一成不变的，在实际销售过程中，还要根据不同客户及需求，灵活运用，合理的实施。自身多样的产品体系特点，销售产品的不同，要求在流程的使用也要有少许的区分。

汽车销售流程需要做哪些准备?
答：售前准备(precall preparation)，汽车销售顾问在销售前应对汽车行业、所代理的汽车制造厂以及所在的经销公司、经销的产品、竞争对手和顾客情况等都非常熟悉。汽车销售顾问在汽车销售流程的售前准备得越充分，销售成功的可能性就越...

请问什么是汽车顾问式销售,具体工作流程是什么?谢谢
答：要想搞清楚你的工作流程,必须先弄明白什么是顾问式销售。一般来说,在和客户会谈的过程中,顾客很难直接告诉,他存在什么样的问题,即使他愿意告诉,但也不知道如何来表述。 因为“问题点”包括以下三个关键点:解决方案和产品关系销售或引导...

汽车销售的方法与技巧?
答：分析如下:1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务 2....

4S店的销售流程 是那几大流程
答：电话内容,一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车;二是询问客户对新车的感受,有无不明白、不会用的地方;三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受;四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议,以便及时发现问题加以...

汽车4S店汽车销售流程?
答：汽车销售流程从客户开发一直到最后的售后跟踪，一共有九个环节。

汽车销售一般有啥技巧?
答：一、售前准备工作 汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。同时，...

卖车的销售技巧有哪些?
答：2、主动出击估测购买范围 销售人员为了减少自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘客户需求。3、帮助客户进行选择（产品）型号 在导购人员确定客户是为长辈购买...

如何做好一个汽车销售顾问
答：4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

汽车销售业务的主要内容
答：11、 填写销售员负责的各种报表汽车销售员岗位职责及工作内容。12、 熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。13、 市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。14、 完成上级领导布置的工作。15、 引导新业务员熟悉...

汽车销售技巧实例
答：汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置,而随着车市的激烈竞争,汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。 1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售 ...