你认为什么样的谈判才是真正成功的谈判
第二，无法保持客观。卡普菲说，那些最优秀的谈判者，不仅头脑清晰，还能保持客观。客观指的是对谈判的结果有一个客观的态度。你要明确了这次谈判要达成的目标，如果这些目标没办法达成，没关系，只不过恰好这次你和对方的目标不一致而已。在这种情况下，上面提到的“自我”就没有参与到谈判中。你就不会因为没谈成而感到沮丧，不会对这场谈判有什么评判。这就是客观。如果你控制不了自己的情感，就会失去客观性。这时候你不仅有可能会说错话，给对方造成麻烦，还可能思路不清晰，忘了自己想从谈判中得到什么。
第三，忽视谈判前的准备。卡普菲认为，不管通过什么方式，你都要在每场重大谈判之前留出时间来理清头脑、集中思绪，这样的话你头脑发热，感情用事的可能性就会大大减少。这是其中的一种方式。有时候，人们会过于自信，觉得自己有能力即兴发挥，或者剑走偏锋，觉得自己都能想明白。这在很多情境下会是一种好的品质。但是在重大谈判中，这种特性通常会让我们误以为自己不需要做必要的准备，最后反而害了自己。特别是当我们面对复杂的谈判，或者对手是谈判高手的时候，就更会出现问题。
第四，对自己所处的位置很模糊。 不管你正在进行什么样的谈判，你都必须知道你所处的位置，了解你面对的格局。这对你设计谈判战略非常重要。卡普菲说，他经常和处在发展初期的公司打交道，很多初创公司在和较大的公司谈判时，会觉得自己没什么谈判的筹码。这时卡普菲会说，“如果某个大公司或者投资人坐下来跟你谈判，至少表示他们对你有兴趣。还有更多的人甚至都没机会跟他们谈判。”
所以，只要你能坐在谈判桌前，你就是有筹码的。这是要记住的第一件重要的事情。另外，如果你对自己的目标很明确，能清晰、客观地看待自己，你的胜算就会更大。他举了个例子。假设你有机会和谷歌谈判，卖给他们一个产品，但谷歌给了一个你完全接受不了的报价，这时候，不管这个机会有多好，不管对方的筹码有多大，这项交易对你来说是没有好处的。所以在谈判时很透彻地了解交易的每一个条款，哪些可行，哪些不行，就能增加你的筹码。而且当你头脑清晰而自信时，你就会向对方传播一种能量，你有执行的能力，你对自己做得事情感到自信，这也会增加你谈判的筹码。
第五，不诚实是谈判失败的一个重要因素。卡普菲说，不诚实有两种情况，一种是对方不诚实，这个很好理解，如果对方在骗你，这就是一个破坏交易的因素。但卡普菲说，还有一种情况，那就你对自己不诚实，这里说的是你没有和真正的自我保持一致，不能诚实地面对自己的真我。问题是，如果你不能100%明确你真正想要什么，什么对你才是真的，这时候你设计的谈判战略对你来说就是不真实的，你所取得的谈判结果也未必对你真的有利。
第六，讲太多也是谈判的大忌。卡普菲说，首先，当你讲得太多的时候，你可能无意间已经透露了太多信息。这里不是说你要隐瞒什么事情，而是你可能没有意识到你在说什么，你在说的时候并没有保持一个战略的视角。另一方面，当你一直在说的时候，对方也很难集中精力听你说。在谈判中，聆听然后提问是一个非常有效的方法。如果你问对了问题，并且读懂了对方的意思，你会发现他们真的会告诉你他们想要什么。
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一个成功的谈判应该是()
答：正确答案：C
你认为什么样的谈判才是真正成功的谈判
答：这就是客观。如果你控制不了自己的情感，就会失去客观性。这时候你不仅有可能会说错话，给对方造成麻烦，还可能思路不清晰，忘了自己想从谈判中得到什么。第三，忽视谈判前的准备。卡普菲认为，不管通过什么方式，你都要在每场重大谈判之前留出时间来理清头脑、集中思绪，这样的话你头脑发热，感情用事的可...
怎样的谈判才算是一场成功的谈判
答：1.目标实现标准。即谈判的最终结果有没有达到预期目标在多大程度上实现了预期目标这是人们评价一场谈判是否成功的首要标准。2.成本优化标准。大家都知道,谈判是要花费一定成本的,然而人们往往对于谈判成本的构成并不很清楚。通常一场谈判有三种成本。谈判是一个汉语词汇，拼音是tánpàn。谈判有广义与狭义之...
你认为什么样的谈判才是真正成功的谈判
答：第二，缺乏客观性。优秀的谈判者不仅头脑清晰，还能保持客观。客观意味着对谈判结果有正确的态度。明确谈判目标，即使无法达成，也应理解目标不一致。控制情感波动，避免失去客观性，以免说出不利的话或忘记自己的目标。第三，忽视谈判前的准备。卡普菲认为，重大谈判前应留出时间整理思绪，减少感情用事。自信...
晋文:谈判成功的六个标准
答：第一，双方都感觉自己是个赢家。双方在离开谈判桌时，感觉似乎成功的完成了某项重要的事情。特别是让对方感觉自己赢得了谈判。第二，关注彼此的目标。人们想要的东西通常都不一样。如果能感到对方在倾听你的意见，考虑你的需要，而且对方有同样的感受，很大程度上你们在关注彼此的目标。第三，双方认为进行...
怎样才能使谈判获得成功
答：在市场经济中进行成功的商务谈判,我们认为应着重作好以下工作:一、把商务谈判看作是互惠互利的合作事业商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。因此,商务谈判要确定平等、互惠互利的谈判方针。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢一...
判定谈判成功与否的价值谈判标准是
答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多。这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。文化界几乎...
商务谈判的成功要素?
答：商务谈判的成功因素：“五大基本功”因素 1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默.2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异.正因为如此，我常常在等待，...
谈判成功是什么意思啊
答：谈判成功指的是在一个共同利益、相互依赖的场合下，通过让步和妥协等多种手段实现各方的利益诉求，达成双方或多方的共识和协议。谈判是一种围绕共同目标的信息交换和互动过程，是一项协商和妥协的艺术，是各方在相互沟通交流中互相理解、调整和认可的重要方式之一。谈判成功的关键是双方或多方的诚信、信任和...
一个成功的谈判者应具备什么样的心理素质和能力?
答：谈判是一种高智能的斗智比谋的竞赛活动，感情用事会给谈判造成很大的不利影响。一名成功的谈判者，应具有良好的心理调控能力，在遭受心理挫折时，善于作自我调节、临危不乱、受挫不惊，在整个谈判过程中始终保持清醒、冷静的头脑，保持灵敏的反应能力、较强的思辨性和准确的语言表达，使自己的作用和潜能...
