中国的直销等于传销 传销 直销的法律定义是什么
作者&投稿：哈涛 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
(1) 直销的定义 简介
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的
销售管道。本篇报告的宗旨即在描述直销及其带给市场的利益。
直销
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者
或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员
进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在於其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供
人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意
的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人
员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区
通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立
实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、
家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、
珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。
团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点，再由直销人员在这群人面前进行产品
说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适
自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对於渴望赚钱并建立属於自己的事业的个人，对於喜欢在购物中心、百货公司以外的
环境购物的消费者，或对於消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱
机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统
工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，
就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其他现金投入，不像加盟连锁商店或进行其他商业
投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、
提供产品满意保证等等。此外，对於拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大
广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了
经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为网络行销(network
marketing)、结构行销(structure marketing)或多层次传销(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，
已证明是直销人员将产品与服务直接行销与贩售给消费者，而能够成功获利的有效方法。
应注意不要将直销(direct selling)和直效行销(direct marketing)或远距销售(distance selling) 等名词混淆。
直效行销为一互动式的行销系统，它运用一种或多种广告媒体，在任何地点达成可评量的回应和_
或交易，并将活动 资料储存在资料库内。一些常见的直效行销与远距行销的技巧包括：电话行销
、直效信函(DM)、直接回应(direct response)。
虽然直销组织为使得生意更加兴隆，有时也会使用某些直效行销或远距销售的技巧或技术，但这
两种行销方法最主要的不同，乃在於直销关系中总少不了面对面、个人说明的方式。
商德约法
世界联盟与各国直销协会都体认到，创业的自由也意味著企业不仅对於个人有责任，对於他人
以至整个业界，也都有责任。直销业者的行为必须合乎商德，乃是世界直销联盟一贯的理念。
世界直销联盟於一九九四年通过世界直销商德约法，并规定所有国家的直销协会都须将其纳入
本国商德约法。此外，直销公司必须同意遵守这些规范，才能成为其国内直销协会的会员。
世界直销商德约法保障了消费者与直销人员的权益，鼓励企业在自由的架构下公平竞争，并以
公正方式呈现直销业的赚取利益的机会。此一约法为直销业自律的办法，并非法律，但遵守此
约法所需的道德行为标准往往还高於国家法律的要求。
遵守直销商德约法是每一家直销公司的责任。然而，各国的直销协会也有责任任命一独立的个人
或团体为此商德约法执行长，监 督会员公司是否切实遵守此商德约法。若有违反约法情事，商德
约法执行长应处理任何尚未解决的申诉。
直销业是小型企业界中充满活力、不断成长的一部分。直销提供了全球数百万人赚钱的机会，
让这些人都能达到转换职场跑道、获得弹性 工作时间、脱离社会救助计划，或以小资本或不需
投资就能成功经营小生意的目的。直销商德约法是直销业努力让直销能为国家的成长做出正面
贡献的具体实证。
世界直销联盟之立场
直销商德约法已充分证明，世界直销联盟与各国直销协会会员均致力在市场上，推动 公平与
合乎道德标准的行为规范。
对於任何繁杂、有碍正当独立直销人员提供优良品质产品与服务给消费者，或不必要地限制
直销人员赚取利益机会的法令或规范，世界直销联盟都抱持反对态度。世界直销联盟相信，
唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。
世界直销联盟全力支持符合世界直销联盟商德约法的法令与规范，以保护消费者免於受到不肖
业者的伤害。
(2) 多层次传销的定义 简介
多层次传销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为「网路行销」
(network marketing)、「结构行销」(structure marketing)或「多层次直销」(multilevel direct selling)。
此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立
销售人员或直销商获得利润的方法。本报告旨在阐述多层次传销的意义及优点。
直销和多层次传销
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者
或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点，通常由独立的直销人员进行说明
或示范。
直销业有各种不同的组织架构与奖金制度，多层次传销只是其中之一。多层次传销的最佳定义是
一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的
总销售额中赚取佣金。因此，多层次传销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务
给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
多层次传销跟所有形式的直销一样，对市场具有庞大的实质利益。多层次传销能提供机会给
就业市场中无数受到忽视、或能力未获充分发挥的人士，使其能藉由这种简单而成本低廉的
方式，学习基本的商业及经营技巧。事实上，任何人都能藉由有弹性 的直销方式来增加收入。
除此之外，销售独特或创新产品或服务的公司，也能藉由直销来切入市场，而不需支付庞大的
广告媒体费用，或是在零售商店中竞争上架面积。多层次传销是一种极受欢迎的零售方法，
在全球各地都正在蓬勃发展。
在合法的多层次传销制度中，直销人员只能靠销售产品和服务给最终消费者来赚取奖金。购买
产品以供个人或家庭使用的直销人员，也是最终消费者之一。直销人员不得只靠介绍他人加入
来取得奖金。遗憾的是，有些意图诈欺的组织，假借多层次传销之名来吸收会员，入会者往往
必须投资大笔金钱才能加入。
合法的多层次传销，具有四项容易辨识的共同特色：
1. 多层次传销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购 买创业资料袋、销售辅助
用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者
可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还
加入费用。
2. 多层次传销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给
公司，并获得不低於直销价格90%的退款。
3. 多层次传销公司的重心，在於将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受
推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理
的退款或可换购 其它产品。
4. 多层次传销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为
基础。
世界直销协会联盟之立场
正如世界直销商德约法所示，世界直销联盟在商德约法中明列上述特色，显示其支持符合商德
的行为。世界直销联盟相信，唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销—包括多
层次传销在内—所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。
世界直销联盟强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借
多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。
世界直销联盟将支持立法，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为，同时定出明确的定义，让执
法人员能明辨不法的销售行为，认清合法的多层次传销的机会。
(3) 金字塔式销售的定义 简介
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某「投资」或「买卖交易」办法之
推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。
各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括「连锁信」(chain letters)、
「滚雪球」(snow balls)、「连锁式销售」(chain selling)、「金钱游戏」(money games)、「推荐式
销售」(referral selling)、「投资乐透抽奖」(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的「老鼠会」
(rat club）。
金字塔式销售法是世界直销联盟所关切的一个问题，因为推广金字塔式或类似销售法的组织往
往企图冒充为正当合法的直销事业，结果非但损及正当合法直销事业的信誉，同时也使经验不
足的直销人员转移注意力，成为金字塔式销售法推广组织企图吸收的对象。因此世界直销联盟
特别准备此份报告，以厘清金字塔式销售法的定义，说明其诈骗的特性 ，并将之与合乎商德的
正当直销事业加以区隔。
讨论内容
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之
措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费
（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要
却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非靠销售商品给消费
者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自於增加新会员（新下线）及其投资，而非来自於销售和
配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发
生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥
合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线
入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，
而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这麼做的新人而致富。然而，
由於实际上他们所能徵召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来
的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等於
没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由於缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律
禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次传销的企业，确实有「销售」
商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次传销是一种备受肯定的销售方式，
它是透过一个独立经销人员网路，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法
的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是
因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的
折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量
购买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，
他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
■合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。
依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将
产品退还，并换购其他产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的
产品销售基础。
■合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者
可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低於直销价格90％的退款。反之，
金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的
加入者只能带著既卖不出去又不能退还的货品退出计画。
■合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的
直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法
往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔
式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
■可靠的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定
和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定於客户是否满意，和公司对直销人员之
奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以「快速致富之道」为饵，诱使加入者购 买「最有
利可图」或「领导人」的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
世界直销联盟之立场
世界直销联盟强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，而支持制定与世界直销商德约法一致的法律
来加以取缔禁止。为达此目的，世界直销联盟乐於与政府管理者和立法人员合作，协助制定适当
之法规，以将金字塔式销售法与合法的直销事业划分清楚，禁绝金字塔式销售组织，保护直销
事业的消费者。
拿牌照的直销公司就是直销,没有拿牌照的公司就是传销,直销合法,传销不合法.
直销是具备完善法律法规约束且保护的新型销售模式，而传销则是以非法拉拢.吸纳大众资金的一种获利方式~
莫以不了解的心去排斥社会经济的进步！
在国际上传销＝直销＝多层次直销＝多层次传销，是一个概念。中国政府所称的“传销”是指“非法传销”，国际上也叫“金字塔销售计划”。国际上对于直销和“非法传销”的定义和判别的标准是非常准确的（至于后来的修正我们就不探讨了）。但是由于中国政府对国际直销标准的“反判”，把国人搞糊涂了：传销在国际上不是合法的吗？怎么到了中国变成不合法了呢？既然中国政府允许直销的存在，不就等于允许传销的存在吗？怎么会出来一个允许直销存在的《直销管理条例》，而又出来一个反对直销存在的《禁止传销条例》呢？这不是卖矛又卖盾吗？老外都糊涂，国人焉有不糊涂之理？
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直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的
销售管道。本篇报告的宗旨即在描述直销及其带给市场的利益。
直销
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者
或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员
进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在於其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供
人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意
的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人
员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区
通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立
实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、
家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、
珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。
团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点，再由直销人员在这群人面前进行产品
说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适
自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对於渴望赚钱并建立属於自己的事业的个人，对於喜欢在购物中心、百货公司以外的
环境购物的消费者，或对於消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱
机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统
工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，
就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其他现金投入，不像加盟连锁商店或进行其他商业
投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、
提供产品满意保证等等。此外，对於拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大
广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了
经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为网络行销(network
marketing)、结构行销(structure marketing)或多层次传销(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，
已证明是直销人员将产品与服务直接行销与贩售给消费者，而能够成功获利的有效方法。
应注意不要将直销(direct selling)和直效行销(direct marketing)或远距销售(distance selling) 等名词混淆。
直效行销为一互动式的行销系统，它运用一种或多种广告媒体，在任何地点达成可评量的回应和_
或交易，并将活动 资料储存在资料库内。一些常见的直效行销与远距行销的技巧包括：电话行销
、直效信函(DM)、直接回应(direct response)。
虽然直销组织为使得生意更加兴隆，有时也会使用某些直效行销或远距销售的技巧或技术，但这
两种行销方法最主要的不同，乃在於直销关系中总少不了面对面、个人说明的方式。
商德约法
世界联盟与各国直销协会都体认到，创业的自由也意味著企业不仅对於个人有责任，对於他人
以至整个业界，也都有责任。直销业者的行为必须合乎商德，乃是世界直销联盟一贯的理念。
世界直销联盟於一九九四年通过世界直销商德约法，并规定所有国家的直销协会都须将其纳入
本国商德约法。此外，直销公司必须同意遵守这些规范，才能成为其国内直销协会的会员。
世界直销商德约法保障了消费者与直销人员的权益，鼓励企业在自由的架构下公平竞争，并以
公正方式呈现直销业的赚取利益的机会。此一约法为直销业自律的办法，并非法律，但遵守此
约法所需的道德行为标准往往还高於国家法律的要求。
遵守直销商德约法是每一家直销公司的责任。然而，各国的直销协会也有责任任命一独立的个人
或团体为此商德约法执行长，监 督会员公司是否切实遵守此商德约法。若有违反约法情事，商德
约法执行长应处理任何尚未解决的申诉。
直销业是小型企业界中充满活力、不断成长的一部分。直销提供了全球数百万人赚钱的机会，
让这些人都能达到转换职场跑道、获得弹性 工作时间、脱离社会救助计划，或以小资本或不需
投资就能成功经营小生意的目的。直销商德约法是直销业努力让直销能为国家的成长做出正面
贡献的具体实证。
世界直销联盟之立场
直销商德约法已充分证明，世界直销联盟与各国直销协会会员均致力在市场上，推动 公平与
合乎道德标准的行为规范。
对於任何繁杂、有碍正当独立直销人员提供优良品质产品与服务给消费者，或不必要地限制
直销人员赚取利益机会的法令或规范，世界直销联盟都抱持反对态度。世界直销联盟相信，
唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。
世界直销联盟全力支持符合世界直销联盟商德约法的法令与规范，以保护消费者免於受到不肖
业者的伤害。
(2) 多层次传销的定义 简介
多层次传销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为「网路行销」
(network marketing)、「结构行销」(structure marketing)或「多层次直销」(multilevel direct selling)。
此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立
销售人员或直销商获得利润的方法。本报告旨在阐述多层次传销的意义及优点。
直销和多层次传销
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者
或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点，通常由独立的直销人员进行说明
或示范。
直销业有各种不同的组织架构与奖金制度，多层次传销只是其中之一。多层次传销的最佳定义是
一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的
总销售额中赚取佣金。因此，多层次传销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务
给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
多层次传销跟所有形式的直销一样，对市场具有庞大的实质利益。多层次传销能提供机会给
就业市场中无数受到忽视、或能力未获充分发挥的人士，使其能藉由这种简单而成本低廉的
方式，学习基本的商业及经营技巧。事实上，任何人都能藉由有弹性 的直销方式来增加收入。
除此之外，销售独特或创新产品或服务的公司，也能藉由直销来切入市场，而不需支付庞大的
广告媒体费用，或是在零售商店中竞争上架面积。多层次传销是一种极受欢迎的零售方法，
在全球各地都正在蓬勃发展。
在合法的多层次传销制度中，直销人员只能靠销售产品和服务给最终消费者来赚取奖金。购买
产品以供个人或家庭使用的直销人员，也是最终消费者之一。直销人员不得只靠介绍他人加入
来取得奖金。遗憾的是，有些意图诈欺的组织，假借多层次传销之名来吸收会员，入会者往往
必须投资大笔金钱才能加入。
合法的多层次传销，具有四项容易辨识的共同特色：
1. 多层次传销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购 买创业资料袋、销售辅助
用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者
可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还
加入费用。
2. 多层次传销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给
公司，并获得不低於直销价格90%的退款。
3. 多层次传销公司的重心，在於将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受
推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理
的退款或可换购 其它产品。
4. 多层次传销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为
基础。
世界直销协会联盟之立场
正如世界直销商德约法所示，世界直销联盟在商德约法中明列上述特色，显示其支持符合商德
的行为。世界直销联盟相信，唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销—包括多
层次传销在内—所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。
世界直销联盟强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借
多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。
世界直销联盟将支持立法，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为，同时定出明确的定义，让执
法人员能明辨不法的销售行为，认清合法的多层次传销的机会。
(3) 金字塔式销售的定义 简介
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某「投资」或「买卖交易」办法之
推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。
各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括「连锁信」(chain letters)、
「滚雪球」(snow balls)、「连锁式销售」(chain selling)、「金钱游戏」(money games)、「推荐式
销售」(referral selling)、「投资乐透抽奖」(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的「老鼠会」
(rat club）。
金字塔式销售法是世界直销联盟所关切的一个问题，因为推广金字塔式或类似销售法的组织往
往企图冒充为正当合法的直销事业，结果非但损及正当合法直销事业的信誉，同时也使经验不
足的直销人员转移注意力，成为金字塔式销售法推广组织企图吸收的对象。因此世界直销联盟
特别准备此份报告，以厘清金字塔式销售法的定义，说明其诈骗的特性 ，并将之与合乎商德的
正当直销事业加以区隔。
讨论内容
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之
措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费
（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要
却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非靠销售商品给消费
者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自於增加新会员（新下线）及其投资，而非来自於销售和
配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发
生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥
合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线
入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，
而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这麼做的新人而致富。然而，
由於实际上他们所能徵召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来
的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等於
没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由於缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律
禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次传销的企业，确实有「销售」
商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次传销是一种备受肯定的销售方式，
它是透过一个独立经销人员网路，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法
的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是
因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的
折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量
购买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，
他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
■合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。
依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将
产品退还，并换购其他产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的
产品销售基础。
■合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者
可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低於直销价格90％的退款。反之，
金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的
加入者只能带著既卖不出去又不能退还的货品退出计画。
■合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的
直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法
往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔
式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
■可靠的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定
和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定於客户是否满意，和公司对直销人员之
奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以「快速致富之道」为饵，诱使加入者购 买「最有
利可图」或「领导人」的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
世界直销联盟之立场
世界直销联盟强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，而支持制定与世界直销商德约法一致的法律
来加以取缔禁止。为达此目的，世界直销联盟乐於与政府管理者和立法人员合作，协助制定适当
之法规，以将金字塔式销售法与合法的直销事业划分清楚，禁绝金字塔式销售组织，保护直销
事业的消费者。
拿牌照的直销公司就是直销,没有拿牌照的公司就是传销,直销合法,传销不合法.
直销是具备完善法律法规约束且保护的新型销售模式，而传销则是以非法拉拢.吸纳大众资金的一种获利方式~
莫以不了解的心去排斥社会经济的进步！
在国际上传销＝直销＝多层次直销＝多层次传销，是一个概念。中国政府所称的“传销”是指“非法传销”，国际上也叫“金字塔销售计划”。国际上对于直销和“非法传销”的定义和判别的标准是非常准确的（至于后来的修正我们就不探讨了）。但是由于中国政府对国际直销标准的“反判”，把国人搞糊涂了：传销在国际上不是合法的吗？怎么到了中国变成不合法了呢？既然中国政府允许直销的存在，不就等于允许传销的存在吗？怎么会出来一个允许直销存在的《直销管理条例》，而又出来一个反对直销存在的《禁止传销条例》呢？这不是卖矛又卖盾吗？老外都糊涂，国人焉有不糊涂之理？
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为什么在外国直销就是直销,而在中国直销就是传销?
答：依据我国1997年01月10日起实施的《传销管理办法》，“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。它包括多层次传销和单层次传销。其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者...
为什么很多人把国家认可的直销说成是传销?
答：有很大一部分人都有这样理解上的错误，其实直销跟传销是有很大区别的，是否以销售产品为基础，直销以销售企业产品作为公司收益的来源。而传销则是以拉人头或者销售伪劣产品以次充好进行牟利，有的甚至就没有产品。再一个，正规直销企业的推销员不需要缴纳高额的入门费，也不会被强制购买货品，而非法传销...
请问:为什么直销和传销是模式是一模一样?为什么直销可以掩盖传销?
答：直销和传销是模式非常相似，但是性质不一样，直销是合法的，传销不合法，传销的组织者涉嫌犯罪，应当依法追究刑事责任。传销是以拉人头为核心手段，采用欺骗、虚假承诺、甚至于限制人身自由、威胁等手段，对被传销人进行“洗脑”，产品往往只是“返利的工具”，靠交门槛费、发展下级返利赚钱。传销是社会的危...
为什么很多人把国家认可的直销说成是传销?
答：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为（《禁止传销条例》第二条）。2、行为特征：直销是合法经营行为，以“单层次”...
直销等于传销吗?
答：直销有时候看起来是很像传销;可直销是有国家的认可的;是每个参与者都会有一定的赢利的;而传销只有最上面的人会有赢利... 直销有时候看起来是很像传销;可直销是有国家的认可的;是每个参与者都会有一定的赢利的;而传销只有最上面的人会有赢利. 展开 ...
中国的直销等于传销
答：marketing)、结构行销(structure marketing)或多层次传销(multilevel direct selling)。此一制度行之有年, 已证明是直销人员将产品与服务直接行销与贩售给消费者,而能够成功获利的有效方法。 应注意不要将直销(direct selling)和直效行销(direct marketing)或远距销售(distance selling) 等名词混淆。 直效行销为一互动式...
直销是不是传销?
答：直销不是传销。直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业...
...但都有说是骗子,是拿着直销的幌子在做传销,是真的吗?
答：是真的，直销，其实就是变相的传销，拉人头，只要是以拉人头的金字塔销售模式的运营方式都是传销
直销和传销是一回事吗.有啥关系和区别
答：1、直销分为单层次直销和多层次直销两类，前者是目前我国《直销管理条例》规定，经批准允许存在的一种经营模式，后者是《禁止传销条例》明令禁止的—传销行为。2、从计酬方式上看：直销人员间没有连带关系，依赖个人业绩计酬；传销人员之间具有连带关系，实行团队计酬。3、直销运作规范，相关信息公开，可...
有人说在中国合法的传销就是直销…这是怎么回事?
答：传销是利用人们的口碑传播的一种销售方式，俗称传销；在西方没有直销、传销的区别的，只有传销；只是进入中国后，被一些人歪曲了后，做起了非法勾当，后来直销管理条例颁布，打击这些行为，有了合法与非法之分 ，才有了中国特色的传销，即直销。所以说在中国，合法的传销就是直销。
