作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持？

作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持？亲人不是不支持，是亲人的支持是有限度的。现在挣钱都不容易，银行职员是经常拉存款的，亲人的钱给你存上顶任务后，你再拉存款时，亲人还没再攒下钱呢，所以，亲人不能每次都支援你完成任务的，你还要通过其他熟人顾客的存款来完成任务的。

我介绍一下我认识的银行职员拉存款的状况。我在某银行领工资，有个管理财的小李，总是热情的推销理财产品，她把买过理财产品的顾客建了一个群，有二百多人，经常在里面发信息，动员存款和买她的理财产品，并且对每位顾客都很热情。你一到银行，她总要热情相应，问你做什么业务，你的工资本上有多少钱了，她有任务时，就动员你存款。一万不嫌少，越多了越好，这不前几天，我去提工资，她就问我你的本上有多少钱了，存点吧，我就存了五万给她顶任务，她很高兴，我跟她说，你这年底存款任务重，可以找亲戚帮帮忙啊。她说：我们常年上班，几乎是月月年年有任务，亲人的存款早就被我们拉来了，你拉一次两次还行，以后你就不好意思再问人家了。

实际上，这就是银行职员年底拉存款，得不到亲人支持的原因，她们年年有任务，亲人的钱是有限的，不可能年年月月的支持的。事情也是再一再二没有再三再四，银行职员也不好意思经常问亲人有没有存款，从心理上说，亲人对她们这长年的任务也麻木了，就好像是不支持了一样！

看亲人有没有钱存呗

每年年底都是银行存款任务考核的关键时期，任务能否完成跟自己的奖金绩效晋升都有很大的关系， 如果完不成存款的任务，甚至有可能被克扣奖金，有些银行工作人员年终奖是负数，其实就是这么来的。

但是现在银行存款竞争非常激烈，我国有4000多家银行，20多万个银行网点，而存款客户来来回回也就那么多，想要获取更多的存款客户，你没有两把刷子是不行的。

所以每年年底，为了吸收更多的存款，银行各种方法都用上，比如提高存款利率，存款送礼品等等。

但是最近两年时间，银行存款利率下降比较明显，而且在银行利率自律机制约束之下，各大银行存款利率也不敢上浮太大的空间，所以想通过大幅度提高存款利率来吸收也不太现实。

在这种背景之下，银行只能通过一些常规的方法去拉存款，比如对熟人软磨硬泡，把亲戚朋友的钱拉过来。

但是很多人在拉存款的时候可不会那么顺利，甚至跟亲戚朋友拉存款的时候会被一些人反感，那为什么年底拉存款得不到亲人的支持呢？ 其实我觉得这里面可能有几个方面的原因。

第一、大家没那么多钱。

最近两年生意都不太好做，大家都是勒紧裤腰带过日子，平时赚的钱都得精打细算。

而且从现实来看并非每个家庭都有几百万甚至上千万的资金，大多数家庭收入都并不太高，这时候就算家人想支持你完成存款任务，也心有余而力不足。

当然，现实当中有些银行工作人员可能让家里的人，比如爸爸妈妈哥哥姐姐去帮他们拉存款，把熟人的钱拉过来，但现实当中很多人都不愿意这么做， 因为大家都不愿意欠别人的人情 。

第二、银行存款利率太低。

前几年银行存款利率还是比较高的，特别是一些银行推出的大额存单，智能存款非常受到大家的欢迎，这些存款不仅利息高，而且能够提前支取挂档计息，灵活性和收益性都比较好。

但是最近两年监管部门加大对存款的监管力度，目前市场上基本上已经看不到能够随存随取的智能存款了，另外大额存单也取消提前支取挂档计息了。

更关键的是从2021年6月份之后，利率自律机制召开了会议，加大对银行存款的指导力度，所以从2021年上半年之后，各大银行的存款利率已经有了明显的下降，目前一些大银行存款利率最高不超过3.5%，即便是大额存单，利率也不超过3.8%。

虽然有一些小银行给的存款利率比较高，但目前大多数银行综合利率都不超过4%，即便你有大额存款放在银行，他们可能会特殊对待，但最高利率也不会超过4.5%。

面对越来越低的存款利率，其实很多人都不愿意把钱存在银行里面，特别是对于那些有钱人来说，很多人更倾向于把钱投入到一些理财产品当中，这样可以获得更高的收益，毕竟没有人愿意跟利息过不去。

第三、大家怕存款套路多。

虽然从整体来看银行存款非常正规，正常情况下不会出现什么问题，都能够在到期之后连本带息拿回来。

但是最近几年时间，市场上确实爆出了不少存款变保险，存款变理财产品，甚至存款被拿去质押的事情。

而且出现问题的往往是一些人轻易相信熟人把钱存到银行里面，这些人一般出于同情心，然后帮助在银行工作的亲戚朋友完成存款任务，结果这些人就利用大家的信任，偷偷摸摸把这些存款转移出去，结果给亲戚朋友造成了很大的损失。

虽然这样的案例在现实当中很少发生， 但所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤，一旦这样的负面案例被传开来，对大家的影响还是比较大的，也正因为如此，很多人都担心自己被熟人坑，不愿意帮亲戚朋友完成存款任务很正常。

现实当中有些人即便有存款，也不愿意通过熟人把钱存进银行里面去，宁愿自己去别的银行存，这样可以确保存款的安全。

总之，虽然年底银行存款任务压力比较大，但并非所有亲戚朋友都要支持你，他们帮你完成存款是情分，不帮你是本分。

最朴素的理由：好东西怎么会卖不出去？所以，都需要银行职员去“拉”的存款，能是一个高性价比的东西吗？好东西可不用去“拉”，早早不等到年底就全结束了吧？

正是基于以上这个特别朴素的理由，银行职员的亲友们就当然会对这种需要上门“拉”存款的事情，提高了警惕！就算给的“好处”特别多，但还是会多个心眼想，这么好的东西，怎么还需要上门来“推销”呢？要真是这么好，早就“售罄”了嘛！既然“卖”得这么难，那自然是有我不知道的风险藏在什么地方了！既然有未知的风险是一个大概率事情，那最好的办法就是不碰了。

用我的话说，既然是自己的亲人，那就别“坑”自家人了。 你这推销的存款额度，对普通老百姓来说，可就不是一个小数目了。如果真有风险，你咋面对自家的亲人？别忘记了，现在可是有法可依了，不是存在银行里的钱，在银行破产后，都会足额赔付的哦！

我觉得可能有以下几个原因：

1、挣钱不易，亲人确实没有多少存款

2、亲戚的钱已经存了定期，不好转换

3、有了自己习惯存钱的方式，不想折腾

4、亲戚有理财观念，银行利息低，不愿意存

5、你年底请求亲人帮忙，平时他们需要帮助的时候你有没有尽全力给予帮忙？

人心都是相互的，亲人也不例外，需要将心比心，你对他们好，自然你需要帮忙的时候别人才有可能全力以赴，归根结底可能还是他们想给你帮忙的动力不足，或者就是真帮不了。

我个人认为拉存款这种事，还是要抓住重点大客户，靠自己平时工作的积累去争取一些大客户，这样比较容易完成指标。

亲人能帮忙的力量可能有限，而且亲人最好在真正紧急的事再求助，工作上的事能少麻烦就少麻烦，工作主要靠自己打拼！人情也要在最关键的时刻再使用！这是我的看法。

年年拉存款，谁会有钱年年向你那里存，大多家庭几年也攒不了多少钱。想拉存款。

一人干银行，全家都帮忙。年底拉存款，为什么得不到亲人的支持?作为一名银行职员，要理解亲人们的难处，得不到及时支持，可能有很多原因。

其一，存款不到期，提前支取损失大。原来存的定期存款，还没有到期，如果提前支取，按照银行规定按活期利率计息，个人损失太大，你能给补利息吗？肯定是不现实的。

其二，理财产品不到期，不能提前支取。如果购买的是银行理财产品，都有产品封闭期，不到期是不能提前支取的 可以用理财产品质押贷款，你承担贷款利息不？肯定也不现实。

其三，家里根本没有存款，可能有房贷。现如今，个人购买改善性住房，或者为子女买房交首付款，家里有多少存款的家庭还真不太多。如果问家里几套房，有一套两套房，有房贷的可能大，有定期存款的不是太多。这就是 社会 现实。

亲人有能力帮你拉存款，肯定会帮忙。如果亲人们不给帮忙 ，也要给予充分的理解，不是不帮，是不凑巧，是没有存款。作为一名银行职员，更要好好学习本领，用心服务客户，获得客户的认可，年底拉存款，靠自己的服务实力来完成。几点个人建议，仅供参考一下。

第一，好好学习业务 ，掌握服务基础。平时，多学习多思考，把银行业务学会弄懂，熟练掌握并运用，具备服务客户基础，才能为客户提供全方位服务，赢得客户的信任与支持。

第二，虚心向老同志拜师学艺，掌握客户服务技巧。身边有经验的老同志，对客户识别能力强，客户资源也比较丰富，这是一门技术活。自己要虚心拜师学艺，多学多练，苦练基本功。

其三，苦干加巧干，赢得客户信赖。师傅领进门，修行在个人。诚心、用心为客户提供周到服务，你就会有一批客户，把客户服务好了，不管哪个阶段的存款任务 都可以解决了，不用再去找亲人帮忙了。

如果是你的父母，配偶，子女，他们一般是会支持你的，如果他们拿不出来，那说明他们确实存钱没有那么多，不能在你们银行网点存钱。

如果是除此以外的亲戚亲人，他们不支持你，可能没有钱外，还有可能是他们看不得你搞好了，你搞好了你发达了，他们内心看不惯，并不希望你真的变好的。

你向亲戚拉存款，其实这不是保险，他们又不会损失什么，但是他们可能看不得，这在农村或普通市民中，这样的很多很多呀。

并且你啦存款还很费力，你不仅仅要给他们普通人给的礼品，你还要额外再给他们一点礼品，他们才会心满意足，这样他们才会把钱 存你们银行网点。然后还会在想，你得了多少好处呢。

我建议你，对你的亲人，能拉多少存款的就拉，拉不到的不要强迫去，这样反而显得你离不开他们。

你就好好服务好客户，服务好陌生人，这样别人真的觉得你不错，还会支持和相信你的，比你去求他们好多了。

拉存款的任务年复一年无穷无尽，但亲朋好友人数有限财力有限。以无限的任务压榨有限的亲朋，能不招人烦么？

奇怪，我所知道银行职员拉存款，都是在前三个季度，因为他们每年每个季度都要完成既定的存款任务指标，不努力拉存款完不成任务的话就没办法领到理想的奖金。但是一般到了接近年底的时候，存款任务差不多完成了，就不用拉了，不然超额完成任务担心明年任务指标会提高。

你问的情况估计是前面几个月没好好拉业务，结果到年底才着急了，赶紧求助亲朋好友吧[呲牙]

言归正传回到你的问题上，我觉得可能也不是亲人不支持，而是他们没准觉得你“年初不努力，年尾抱佛脚”如果一味支持你不利于你的奋进成长吧

个人想法，不知对否。

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答：如果给啦的这个业务员是完任务，没风险。如果他做飞单，有风险

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