讨价还价的技巧

　　在日常生活中，大家一定都有买过东西吧，下面是我为大家收集的有关讨价还价的技巧相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　讨价还价的技巧

　　a.保持轻松而从容

　　买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。

　　买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。

　　买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

　　b.问贵衣服价钱，买便宜的衣服

　　人们常用的方法是货比三家，寻找最低价格，这样一方面花时间，另一方面，各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往订出了统一的最低价格，你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。

　　有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜?”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……

　　这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱?”

　　老板报价后，我追问：“还能不能便宜?”

　　老板回答：“最多再便宜10块!”

　　之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗?

　　要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价是多少?”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”

　　c.买大宗货物的还价方法

　　假设你有大宗货物要买，如何还价呢?

　　记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”

　　店主一听，薄利多销吧!就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”

　　于是又诱导店主降了10元钱。

　　买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：“你再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他的订的最低价。

　　拓展阅读：

　　关于购物讲价攻略

　　一、挑肥拣瘦法

　　要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再讲价较容易。

　　二、阶梯砍价法

　　要声东击西在店里发现了一件你要买的'时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“随便”打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“随便问问”般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时讲价往往成功。

　　三、试探讲价法

　　要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。你想，在顾客“不满意”的情况买的东西，店主在价格上还能不让步吗?你也可以推销员身份前去向摊主推销同种物品，试探批发实价，然后到别摊“揭出”批发价码，摊主以为你很内行，砍价往往容易得多。

　　四、掏空腰包法

　　要有耐心讲价要善于打“持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉讲价。

　　五、交朋友法

　　要跟卖家拉关系，套近乎，找共同点(比如一听口音都是东北人就是个共同点)，让卖家觉得你跟他就像朋友似的。比如可以说：“你看咱俩这么投缘，就当交个朋友，你80块卖给我，以后我就认准你这家了!”

　　六、差季讲价法

　　对不轻易过时的物品，差季购买较好讲价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“含泪大酬宾”，此时你大讲价，就可以买到价廉物美的商品。

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买东西如何讨价还价
答：11. 学会讨价还价：在砍价的过程中，可以适时地表现出对商品的喜欢，但同时也要表现出对价格的不满，让卖家觉得你是在努力争取最低价。12. 了解砍价的底线：在砍价之前，先了解一下商品的最低价是多少，这样在谈判过程中就不会过于慌乱。13. 学会利用砍价技巧：比如“还有其他人也在考虑购买”、“我...

买东西砍价技巧
答：可以通过友好、诚恳的态度与卖家交流,提问一些相关问题或寒暄几句,增加彼此的亲和力。引用竞争对手价格如果你已经在其他地方看到了相同产品的更优惠价格,可以适当提及,并说明你希望在当前交易中获得相似的优惠待遇。这样可以给卖家施加一定的压力,促使其降低价格。找出商品的瑕疵如果你能够发现商品存在一些轻微的瑕疵...

讨价还价的技巧有哪些?
答：第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意 的样 子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的...

讨价还价有什么技巧吗?
答：1. 开出高于预期的条件 例如，如果你预算为120元购买衣服，你可以先提出90元的价格进行还价。卖家通常不会立即接受低价，可能会提高价格或略微降低报价。即使卖家表现出不满或态度不佳，你也没有损失，但如果成功压低价格，你就节省了几十元。2. 永远不要接受第一次报价 这个策略不仅适用于买家，也适...

成功砍价的10个技巧
答：这将帮助您确定合理的购买价格范围,并使您更有信心与卖家谈判。保持礼貌始终保持礼貌和尊重。在砍价过程中,与卖家建立好的关系可能会帮助您获得更好的交易。用友好的口吻提出您的要求。逐渐上升开始时提出一个相对较低的价格,远低于您愿意付的最高价。这留下了讨价还价的空间,并让卖家有机会与您合理地谈判...

买东西时如何讲价
答：总结起来，买东西砍价的技巧包括提前调研和比价、选择合适的时间和场合、展现自信和决心、寻找商品的瑕疵或缺陷、多渠道寻找优惠信息、学会灵活运用讨价还价的技巧、不害怕拒绝和离开，以及保持礼貌和耐心。这些技巧可以帮助上班族在购物时更好地争取到合适的价格和优惠，实现物超所值的购物体验。但同时也要...

如何讨价还价以及如何应对讨价还价?
答：（4）讨几次价再还价 先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水 分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以 一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自 己挤...

和顾客讨价还价时有什么技巧?
答：无论买家,卖家,讨价还价反正是都得学的,看到几招网上的讨价还价的策略与技巧，和大家一起分享 \x0d\x0a(一)买家策略:投石问路\x0d\x0a \x0d\x0a方法一,给卖家一块石头例如，"：我买两件,可以多少优惠呢?"然后，可根据对方的开价，\x0d\x0a/2就是可以还价的价格了喔.我就经常被...

如何砍价?
答：以下是一些实用的砍价技巧：①摸底法：了解商品的成本价，当商家说买一送一时，一定是卖两件要比卖一件赚的多才会给你便宜。②比较法：同款式的衣服，可以比价格，同品牌的衣服，可以比质量。③激将法：先说出高价，再说出便宜点就买了，然后再还价。④试穿法：试穿后，如果不满意，可以直接要求...

如何对付顾客的讨价还价?
答：对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”；当顾客进行讨价还价之前，如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处，以及产品的实用性，就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值，后谈价格。没有最贵，只有更贵，终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...