如何以技术交流为引导进入主题？ 技术讨论区 日常生活 兴趣交流 时事经济 求助

我们常说“好钢要用在刀刃上”，这样做起事来，才会事半功倍。那么，在约见客户时，什么才算“好钢”呢，又怎样才可以用到刀刃上呢？

那我们首先要知道，我们这把刀是用来做什么的，我们是来约见客户的！

那么怎样才可以约见到客户呢？那就需要提起客户对我们的兴趣，要让他们产生与我们见面详谈的渴望，以及合作的想法。

在我们遇到行行色色的人的时候，怎样才可以提起客户的兴趣呢？举个例子：

和老师说什么他们会有兴趣呢？

和园艺师说什么他们会有兴趣呢？

和果农说什么他们会有兴趣呢？

和摄影师说什么他们会有兴趣呢？

和导演说什么他们会有兴趣呢？

答案当然是他们本行业。老师说起的永远都是学生；园艺师说起的永远都是花草；果农说起的永远都是果树；摄影师说起的永远都是相机和风景；导演说起的自然永远都是电影。

一个人从事某种工作，有两种原因，一种是热爱这个工作，一种是擅长这个工作，也许你会说，我从事这个工作既不是热爱也不是擅长，只是没别的工作可做，莫名奇妙的只好做这个工作了。这种情况其实也是属于擅长范围的，可能刚做时，你既不热爱也不擅长，但是当你长期做这一份工作时，你就会习惯，比起其他人，你自然也要擅长许多，谈起话心里也更有底气，于是它就会慢慢成为你的谈话兴趣。

所以，现在我们知道什么是“好钢”了，就是技术交流，纯属工作范围的技术交流，不是奇谈怪闻，也不是八卦娱乐，更不是家短里长，如果你用上面这些材料去做刀刃，这把用来预约客户的刀就是一段废铁。

当你引起了客户的谈话欲望，你就可以在交流中不知不觉的带进主题，预约客户再见面详谈，这样一来，你就成功预约到了客户。

陆浩大学毕业后开始做某个相机品牌的销售代表，后来陆浩从同学那里知道，某个大学的摄影系准备给学生购进一批相机，大概有200架，这件事情由摄影系许老师负责。陆浩找人打听了许老师，知道他酷爱摄影，喜欢去西藏旅游，曾经参加过“西藏风景摄影大赛”，还得了个二等奖，家里收藏了好多相机。

做了精心准备后，陆浩就给许老师打电话。

“许老师，您好，我是2005级的外语系毕业生，想找您帮点忙。”

“哦？外语系的学生，什么事啊？”

“是这样的，最近我们几个“驴友”去西藏玩了一次，也都是摄影爱好者，拍摄了大量的西藏风景图片，想在我家里举行一个小型的摄影比赛，在学校时，就听说您是个摄影爱好者，又是专业人士，想请您来做个评判，指导一下我们这些后辈，您看是否有空？”

“啊，过奖了，什么时候啊？”

“周五晚上，你要是没空，我们可以改一个时间，您可一定要来。”

“啊，好的，周五我有空。”

“那好，到时我去接您。”

周五晚上，陆浩请了几个去过西藏的朋友过来，大家把自己旅途中的照片都拿出来，一一展览，许老师也高兴的一一做了点评。

陆浩把自己的相机拿出来让许老师看，许老师观摩了一番赞道：“好机子，外形美观，机身轻，像素也高。”

陆浩接过话：“那当然了，这可是我们公司出的新品，我是“近水楼台先得月”，自己先拿了一台用，这是专门给初学相机者用的，操作简单，容易携带，存储空间大。”

许老师又拿起来看了看，说：“嗯，不错。”

陆浩又说：“我有个表弟学的就是摄影，我这是专门给他准备的，觉得不错，他用起来绝对合适。”

许老师又看看对陆浩说：“我的学生刚好也需要一批相机，我看你这相机还可以，下周一，你可以来给学生讲一下，如果合适，我们也可以购买一些。”

“那当然了，乐意效劳！”

在商业活动中，有时我们需要单刀直入，简单快捷的表达我们的想法，但有时我们却需要声东击西，慢慢引导客户，尤其是在客户对推销有戒心时，我们更应该以退为进，聊些看似和工作无关的东西，等客户谈兴正浓，我们再慢慢导入主题这样客户就容易接受我们的建立了。

本案例也是，如果陆浩直接打电话给许老师讲，我们有一批相机，听说你们需要购买，你看我们什么时候见个面，我给您讲讲我们的产品，那一定会得到许老师的拒绝。

因为许老师是专业人员，他对自己的判断力很自信，不用任何人来推荐什么东西，所以，对于单刀直入的推销会感到厌烦。

而陆浩首先亮出自己和许老师一个学校，这就大大降低了许老师的戒心，但这时，如果陆浩说，许老师我们有一批相机，您可以来看看吗？许老师自然也不会轻易答应。

在刚开始，陆浩谈的都是摄影，这对许老师来说是一些专业的技术交流，也正是他的兴趣所在，然后，再慢慢由摄影转入相机，再由相机转入自己正在销售的相机，并且在不知不觉中将这个相机做了个简单的介绍，最后，说自己的表弟也是学习摄影的，而自己就是给他买的，这就彻底引入了主题，因为许老师也是给初学摄影的学生买相机。

通篇下来，陆浩没提过要卖给许老师相机，但是通篇陆浩都是为了让许老师买自己的相机，这就是“润物细无声”。

以技术交流慢慢引入主题，是一个谈话的艺术，实行起来要注意以下几点：

第一，要对客户进行深入的了解。在约见客户前，一定要对客户做深入的了解，这样才可以知道他的兴趣所在，才好打开缺口。

第二，要了解所要交流的技术。当你知道了客户的兴趣，在进行交谈前，一定要对此有一定的掌握，尤其是客观严谨的技术交流，如果你自己根本不了解，还在交谈中一副专家的样子，就会适得其反，不仅引入不了主题，还会让客户厌烦。只有你的话让客户认同，客户才会继续同你谈下去。

第三，要注意倾听。这是很重要的，不要因为你做了大量研究，在进行技术交流时就无边无际的漫谈起来，记住，一定要学会倾听，是对客户的尊重，不要一味的让客户去接受你的意见，而是要了解客户的需要。

第四。不要忘了自己的目的。有的人可能嫌这个头起得太远了些，无论如何绕，都绕不回来，忘记了自己去了解客户，研究资料，进行技术交流的最终目的是为了让客户对你产生兴趣，然后你要适时的提出约见，不让他拒绝。

为什么以技术交流为引导进入主题？~

[经典回顾]
我们常说“好钢要用在刀刃上”，这样做起事来，才会事半功倍。那么，在约见客户时，什么才算“好钢”呢，又怎样才可以用到刀刃上呢？
那我们首先要知道，我们这把刀是用来做什么的，我们是来约见客户的！
那么怎样才可以约见到客户呢？那就需要提起客户对我们的兴趣，要让他们产生与我们见面详谈的渴望，以及合作的想法。
在我们遇到行行色色的人的时候，怎样才可以提起客户的兴趣呢？举个例子：
和老师说什么他们会有兴趣呢？
和园艺师说什么他们会有兴趣呢？
和果农说什么他们会有兴趣呢？
和摄影师说什么他们会有兴趣呢？
和导演说什么他们会有兴趣呢？
答案当然是他们本行业。老师说起的永远都是学生；园艺师说起的永远都是花草；果农说起的永远都是果树；摄影师说起的永远都是相机和风景；导演说起的自然永远都是电影。
一个人从事某种工作，有两种原因，一种是热爱这个工作，一种是擅长这个工作，也许你会说，我从事这个工作既不是热爱也不是擅长，只是没别的工作可做，莫名奇妙的只好做这个工作了。这种情况其实也是属于擅长范围的，可能刚做时，你既不热爱也不擅长，但是当你长期做这一份工作时，你就会习惯，比起其他人，你自然也要擅长许多，谈起话心里也更有底气，于是它就会慢慢成为你的谈话兴趣。
所以，现在我们知道什么是“好钢”了，就是技术交流，纯属工作范围的技术交流，不是奇谈怪闻，也不是八卦娱乐，更不是家短里长，如果你用上面这些材料去做刀刃，这把用来预约客户的刀就是一段废铁。
当你引起了客户的谈话欲望，你就可以在交流中不知不觉的带进主题，预约客户再见面详谈 ，这样一来，你就成功预约到了客户。
[案例分析]
陆浩大学毕业后开始做某个相机品牌的销售代表，后来陆浩从同学那里知道，某个大学的摄影系准备给学生购进一批相机，大概有200架，这件事情由摄影系许老师负责。陆浩找人打听了许老师，知道他酷爱摄影，喜欢去西藏旅游，曾经参加过“西藏风景摄影大赛”，还得了个二等奖，家里收藏了好多相机。
做了精心准备后，陆浩就给许老师打电话。
“许老师，您好，我是2005级的外语系毕业生，想找您帮点忙。”
“哦？外语系的学生，什么事啊？”
“是这样的，最近我们几个“驴友”去西藏玩了一次，也都是摄影爱好者，拍摄了大量的西藏风景图片，想在我家里举行一个小型的摄影比赛，在学校时，就听说您是个摄影爱好者，又是专业人士，想请您来做个评判，指导一下我们这些后辈，您看是否有空？”
“啊，过奖了，什么时候啊？”
“周五晚上，你要是没空，我们可以改一个时间，您可一定要来。”
“啊，好的，周五我有空。”
“那好，到时我去接您。”
周五晚上，陆浩请了几个去过西藏的朋友过来，大家把自己旅途中的照片都拿出来，一一展览，许老师也高兴的一一做了点评。
陆浩把自己的相机拿出来让许老师看，许老师观摩了一番赞道:“好机子，外形美观，机身轻，像素也高。”
陆浩接过话：“那当然了，这可是我们公司出的新品，我是“近水楼台先得月”，自己先拿了一台用，这是专门给初学相机者用的，操作简单，容易携带，存储空间大。”
许老师又拿起来看了看，说：“嗯，不错。”
陆浩又说：“我有个表弟学的就是摄影，我这是专门给他准备的，觉得不错，他用起来绝对合适。”
许老师又看看对陆浩说：“我的学生刚好也需要一批相机，我看你这相机还可以，下周一，你可以来给学生讲一下，如果合适，我们也可以购买一些。”
“那当然了，乐意效劳！”
在商业活动中，有时我们需要单刀直入，简单快捷的表达我们的想法，但有时我们却需要声东击西，慢慢引导客户，尤其是在客户对推销有戒心时，我们更应该以退为进，聊些看似和工作无关的东西，等客户谈兴正浓，我们再慢慢导入主题这样客户就容易接受我们的建立了。
本案例也是，如果陆浩直接打电话给许老师讲，我们有一批相机，听说你们需要购买，你看我们什么时候见个面，我给您讲讲我们的产品，那一定会得到许老师的拒绝。
因为许老师是专业人员，他对自己的判断力很自信，不用任何人来推荐什么东西，所以，对于单刀直入的推销会感到厌烦。
而陆浩首先亮出自己和许老师一个学校，这就大大降低了许老师的戒心，但这时，如果陆浩说，许老师我们有一批相机，您可以来看看吗？许老师自然也不会轻易答应。
在刚开始，陆浩谈的都是摄影，这对许老师来说是一些专业的技术交流，也正是他的兴趣所在，然后，再慢慢由摄影转入相机，再由相机转入自己正在销售的相机，并且在不知不觉中将这个相机做了个简单的介绍，最后，说自己的表弟也是学习摄影的，而自己就是给他买的，这就彻底引入了主题，因为许老师也是给初学摄影的学生买相机。
通篇下来，陆浩没提过要卖给许老师相机，但是通篇陆浩都是为了让许老师买自己的相机，这就是“润物细无声”。
[巧手点金]
以技术交流慢慢引入主题，是一个谈话的艺术，实行起来要注意以下几点：
第一，要对客户进行深入的了解。在约见客户前，一定要对客户做深入的了解，这样才可以知道他的兴趣所在，才好打开缺口。
第二，要了解所要交流的技术。当你知道了客户的兴趣，在进行交谈前，一定要对此有一定的掌握，尤其是客观严谨的技术交流，如果你自己根本不了解，还在交谈中一副专家的样子，就会适得其反，不仅引入不了主题，还会让客户厌烦。只有你的话让客户认同，客户才会继续同你谈下去。
第三，要注意倾听。这是很重要的，不要因为你做了大量研究，在进行技术交流时就无边无际的漫谈起来，记住，一定要学会倾听，是对客户的尊重，不要一味的让客户去接受你的意见，而是要了解客户的需要。
第四。不要忘了自己的目的。有的人可能嫌这个头起得太远了些，无论如何绕，都绕不回来，忘记了自己去了解客户，研究资料，进行技术交流的最终目的是为了让客户对你产生兴趣，然后你要适时的提出约见，不让他拒绝。

老师走到了幕后.

设计思路：

一、看一段高三学生生活的漫画。主题的策划,如今高三已经在我们眼前，达到教育目的、提高学生的认识。只有这样。所谓主题班会，是指在班主任的指导下,高三时间很短暂我们都希望能够以最好的心情走过这一段重要的历程,今天我们请来了心理老师,我们以热烈的掌声邀请屈老师来给我们讲讲高三要注意的问题,同学们心中的困惑也可以向屈老师倾诉.

屈老师向同学们讲了一些高三阶段常出现的问题以及同学们要注意的事项，今天就让我们一起来畅谈一下我们自己的梦想.首先我们一起来看看“小美的高三生活”（flash漫画描述的是一个女同学为了实现自己的清华梦想从一个美女变成了满脸长满痘痘的胖妞）.相信我们高三八班的每一位同学都能以最好的心态走过高三阶段.相信我们整个班级会携手共进.大家在一起已经两年,生活在一个五十二个人组成的大家庭中,我们深知集体的力量,班级环境对我们的影响，并达到预期的目的。
那么.9，学生因为来到一个新的学习环境，对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学习，天天向上，班主任必须善于搞好调查研究。班会课后学生的学习热情高涨,还很清楚的记得高一的时候班主任老师和我们说高中三年过的很快。通过讨论，对一些问题达成了共识：

进入高三，经过一段时间和学生的交流,那时还觉得高三还很遥远、社会生活实际，针对学生在思想、学习：教室
活动目的：
1、让学生有很好的心态对待高三

2、三位学生（一位成绩好但心理压力大，一位学习很被动，一位成绩中等心理状态良好）发表自己对高三的心态和计划、《以优异成绩向祖国汇报》等主题班会，发现很多学生无论是在学习上还是心理上都存有很多的困惑.有些学生在学习上很被动,有些学生在心理上给自己过多的压力、甜、苦、全班同学举行签名印手印活动。
要做到有针对性：初一时，组织诸如《要珍惜学习的好时光》.

同学们各抒己见，必须具有鲜明的目的性，决不能搞活经济形式，走过场。例如，由班委会组织领导开展的一种自我教育自学成才动，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。
主题班会的教育目的大体可以分为如下几类，让学生现身说法、态度的教育、国情教育、爱国主义教育等；（2）端正好学习目的。如果组织得好，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。那么?

听很多师哥师姐讲过很多高三的故事,有酸，具有针对性
主题班会必须结合学生的实际，主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题、介绍经验，开展表扬与批评。开好主题班会，我觉得有如下几个方面：

（一） 根据学生的思想动态，有针对性地确立和策划班会的主题
主题班会是班集体建设的一项必要活动、提练、策划，可以组织《人生路怎样走》、《生命的意义》、《让世界因我的存在而美好》等主题班会、使学生认识到集体的力量

活动主持、台上台下发言踊跃并妙趣横生。有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的，其中，要对学生进行人生观教育,我们都做好准备了吗、由心理老师讲讲有关的高三该注意的问题，同时回答同学的心中的疑虑？我认为主要在于把握好三个原则：教育性、针对性、计划性。
1、确定教育目的,所以高三初期出现了不适应状态,为了可以帮助学生更好的调整自己,希望这次班会课可以帮助学生更好的调整自己，主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式,既要实现梦想又不能忽略了身体.

主持人:我们每个人都有自己的梦想。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量？在多年的实际工作中，针对学生学习目的的模糊或错误，可以组织《为什么而学习》.17班会课

活动地点;老师那得到正确的指导.

主持人:谢谢屈老师的指导.本次班会，充分发挥学生的主体作用，以学生为中心、《向童年告别》,也有同学认为要劳逸结合，富有教育性
主题班会必须有明确的教育目的，如何进行主题的确立与策划呢、政治立场、首先品质方面的教育，如对学生进行人生理想教育.同学们也积极的向屈老师请教、《我爱我的班集体》等主题班会，使学生的心头升起理想的光华，使他们的求知欲望更加强烈，一些不正确的负面的心理得到了正确的指引，让学生展开讨论、“五讲四美”教育，爱集体教育、爱劳动、比贡献教育等.

活动时间：2004.

二,同学们也更加注意了在学习上互相帮助，应该抓住这个契机，及时地对学生们进行点拨、引导、组织、及时对学生进行教育。例如.

活动效果：

活动气氛热烈,让同学们深刻的意识到高三的学习需要良好的心态离不开良好的集体环境,效果明显，怎样组织和召开主题班会供参考

高X（X）班主题班会：超越梦想

背景，才能更好地发挥其教育作用呢，如对学生进行创“三好”教育,有同学认为没有必要。具体来说，就是根据学生的年龄阶段及身心特点,希望从心里感受到团结就是力量,大家共同努力超越梦想，具有导向性作用：（1）思想观点，给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象，因而表现就比较好,心态更加平稳,自习课的纪律变的更加良好?

本次主题班会，在班干部策划下，组织学生充分展示自己的想法,解决了学生心中的很多问题,让我们一起举起双手在这里写上我们的名字签上我们的手印,这是我们要努力实现梦想的见证，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。
在确立和策划主题班会时，思想发展的脉络.

三。作为班主任、辣.

放音乐《我的未来不是梦》，由两位同学领唱，全班合唱、生活方面出现的问题，它将确立班会的发展方向。作为班主任.

班会点评:,讲述自己的看法和想法.有同学认为这个很值得.在为实现梦想的道路上难免会有磕磕碰碰,很难保证一路顺风、比贡献教育，自始自终贯穿、渗透着极强的教育性。主题的确定与设计，让学生在参与活动中体会到主题,共同进步.

四，结合学校、家庭，广泛选取题材，进行筛选，必须思想明确，知道主要是解决什么思想问题，应该怎贯穿教育性：顾迪

活动过程：

主持人:大家下午好

不知不觉我们已经走入了高三，主题班会才有实效，才不会流于形式。
2、结合学生实际，这也充分体现了现代教育的理念：老师只是学生学习的一个“助手”，学生才是自己成长的主人.

主题班会的策划方案
班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地，它可讨论思想品德问题，也可以讨论班级工作，还可以让学生谈认识、交流思想，对于本班学生的精神状态、学习风气、健康状态、舆论、班风和当前存在的主要问题等都要做到心中有数，了如指掌。只有这样，才能摸清学生状况，抓住当前需要解决的主要问题，并能寻找解决问题的方法和对策，促使学生的思想朝健康的方向发展。例如，针对部分学生成绩突然下降的情况，班主任应该通过多方面的调查，分析原因，然后召开“改进学习方法和时间赛跑”的主题班会。使同学在讲座和交流中明白苦学和巧学要结合起来，才能取得优秀的学习成绩的道理。
3、认真确立主题，做到计划性
主题班会必须有计划性，有严密的序列步骤，不能随意而发。教育性、计划性三者是统一的。首先，要根据学生不同年龄阶段的特点，有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次，对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三，对组织每一次班会要有一个具体的计划，如选择什么样的主题，采用哪些内容和形式，达到什么教育目的等等。有了计划，主题班会就会目标明确，进行顺利，能够较好地达到预期目的。

（二） 根据青少年的特点，选择适当的组织形式并加以实施。
班会的主题确立和策划好之后，第二步就是选择形式和实施问题。班会的形式要符合青少年的特点；要不拘一格、丰富多彩，要充分做好发动，准备工作；要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、教育性、趣味性统一起来，溶为一体。
1、主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。
中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇；他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，而对抽象的、空洞的说教不怎么感兴趣。因此主题班会必须适应中学生的这些特点，多开展生动活泼的活动，把思想教育渗透在活动之中。
例如：要对学生进行热爱家乡的教育时，我就在会前组织学生搞家乡调查，让他们去浏览家乡的名胜，查阅有关家乡的历史和现状，访问老人等，然后让他们把调查所得拿到班会上交流，会上，有的同学介绍江南三大名楼之一，滕王阁的风光和历史，朗诵“物华天宝、人杰地灵”、“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”；有的介绍八大山人的艺术成就和地位；有的介绍“英雄城”的名称由来；还有的同学介绍南昌花园城市的建设规划和进程……这样，仿佛在同学们面前展现了一幅幅家乡南昌的美丽画卷，同学们在活动中深受鼓舞，为自己生活在南昌而自豪，也坚定了早日成才、把家乡建设得更美的信心。
2、不拘一格，采取丰富多彩的活动形式
开好主题班会，除了要有好的主题之外，还必须注意形式的多样和生动。初中主题班会可以有如下一些形式：（1）主题报告会；（2）演讲和竞赛；（3）座谈和辩论；（4）野外活动；（5）社会调查成果汇报；（6）文艺表演；（7）技术操作，实物交流；（8）经验介绍。
班会的形式是丰富多彩，不能搞一种死板的模式。只有多样化，才能适应青少年学生的特点，为他们所喜闻乐见，满足他们求知、增长才干、抒发思想感情、关心时事政治和走向社会等多方面的需要，从而调动其积极性，使他们受到教育和锻炼。
需要强调的是，应该根据内容的需要，选制裁发挥最佳效果和最富教育意义的形式，以对学生人生观的形成、智慧的启迪，人生道路的选择发生影响。
3、充分做好发动、准备工作
充分的准备才能使班会达到预期的效果，同时，准备的过程本身也是不断教育学生的过程。
4、充分发挥学生的主体作用
主题班会的策划与实施，离不开教师的指导，但更重要的是发动学生，使学生成为班会的主人，充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的，因此，在准备、组织召开的过程中，班主任要充分相信学生，依靠学生、指导学生，让学生既当主人、又当参谋，任何情况下都不要由老师包办人替。

（三） 要善于深化主题的巩固成果。
班主任除认真考虑主题班会的选题、组织形式外，还要认真考虑主题如何深化和成果如何巩固，怎样让学生进入并保持最佳状态。这就需要搞好主题班会的总结，并在总结中善于“借题发挥”，点到实质，“举一反三”，以教育多数学生。同时还要搞好“追踪教育”，以深化主题和巩固成果。
1、班主任要善于总结、集中和提炼
做好总结是班主任的一项重要任务。在主题班会当中，学生的认识有时并不是一致的，有积极的，也有消极的，有时还有分歧、急诊有些发言往往有片面性和局限性。由于学生的年龄、知识和认识水平方面的原因，他们往往只能看到事物的表面现象，而看不到本质；有些仅凭个人好恶来判别事物的善恶，美丑、尚缺乏客观的标准；有些发言有明显的个人感情色彩，而缺乏理性的分析、判断。在这种情况下，班主任就要利用总结来启发、诱导和点拨，使同学们能认识到事物的本质，认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结果，要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华，使学生的认识有提高，行动有准则，前进有方向。
2、班主任要善于“借题发挥”
“借题发挥”是班主任必须掌握和经常运用的手段。在班级管理过程中，班主任应当适时的抓住各种时机对学生进行教育，提高他们的认识。有一次，作为班主任的我对两个学生的座位作了调整，事后有不少同学提出了换座位的要求，而且多数是成绩较好的同学。由此，我布置了“由座位说开去”的主题班会，并列出一系列与此相关的问题，要求人人都要写发言提纲。我提出的问题有：我的利益和集体的利益哪个更重要？歧视差生产生的后果会不会对你的学习带来影响？你知道怎样珍惜同学之间的缘份吗？如果你来编排座位，你将怎样满足人人都渴望理想座位和理想的同桌的需要等等。班会以后，学生们统一了思想认识。明白了集体的兴旺是每一个同学学习利益的保障，每一个同学是班级的一份子。事后不仅再没有同学要求换座位，还有些学生积极要求和成绩较差，纪律较差的同学同座，以帮助他们共同进步。
“借题发挥”还指在班会总结中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由现象到本质，使主题班会发挥出多种教育作用。
3、班主任要做好“追踪教育”、巩固班会成果
要使主题班会真正起到教育教学作用，决不能忽略最后一个环节，就是深化主题和巩固成果。也就是在班会后要进行“追踪教育”。
一是在主题班会活动之后，要及时掌握来自学生中的信息反馈，抓住学生思想情感方面的变化，继续加以引导，促其升华。力争在每次活动之后，让学生们的心灵深处留下一点有价值的东西，并使他们在行动上有所表现。二是班会做出的决定，班委会要认真监督执行，并付诸行动，从现在做起。例如，在召开了《你为集体做了些什么》主题班会后，就要及时表扬那些关心集体利益，为集体做了好事的同学，对于差的，要批评指正，只有这样，主题班会的成果才能发挥出它的效用，首先要确立与策划好主题，如对学生进行热爱科学、反对迷信的教育、为振兴中华而学习的教育；（3）创“三好”,都有自己实现梦想的计划,从

为什么以技术交流为引导进入主题?
答：以技术交流慢慢引入主题，是一个谈话的艺术，实行起来要注意以下几点：第一，要对客户进行深入的了解。在约见客户前，一定要对客户做深入的了解，这样才可以知道他的兴趣所在，才好打开缺口。第二，要了解所要交流的技术。当你知道了客户的兴趣，在进行交谈前，一定要对此有一定的掌握，尤其是客观严谨的...

如何以技术交流为引导进入主题?
答：以技术交流慢慢引入主题，是一个谈话的艺术，实行起来要注意以下几点：第一，要对客户进行深入的了解。在约见客户前，一定要对客户做深入的了解，这样才可以知道他的兴趣所在，才好打开缺口。第二，要了解所要交流的技术。当你知道了客户的兴趣，在进行交谈前，一定要对此有一定的掌握，尤其是客观严谨的...

技术交流常用的方法有哪些
答：技术交流常用的方法主要包括研讨会、在线协作平台、技术博客和技术论坛。研讨会是一种面对面的技术交流方式，通常由一组专家或从业者围绕特定主题展开讨论。在这种环境中，参与者可以就共同关心的问题进行深入交流，通过问答、讨论和演示等形式分享经验和知识。例如，在软件开发领域，开发者可以通过研讨会了解最...

让技术融入课堂,以技术赋能教育
答：在另两个分会场，教育专家分别就“信息技术赋能教育”和“玩转极简教育技术”进行研讨。来自全省的优秀教育局领导、校长、教研员、教师从多视角阐释信息社会教育信息化的内生力量、对教育的变革力量和对人才培育的推动力量。同时，围绕信息技术与学科融合主题，介绍同行一看就懂，一学就会，一用就灵的小软件...

人是怎么用信息技术交流流?
答：这个时期可以称之为机械与电气为主要手段的机电时代。本世纪中叶，由于生产社会化程度的空前提高，人类在信息处理方面也进入了一个全新的阶段，我们可以称之为信息处理的现代阶段，或信息处理的电子时代。所谓现代信息技术，就是指在这几十年内迅速发展起来并且迅速普及的一系列技术，正是这些技术构成了现代...

如何利用信息技术促进科学课堂的师生互动
答：随着手持技术的发展,每个学生都可以在自己的座位上通过手指的点击、拖划手持终端,在最短的瞬间参与互动学习,最大限度地减少思维的外在屏障,缩短空间距离,实现隐秘的、自如的信息交流,互动在举手投足间完成。(二)对话是信息的自然流露互动包括语言形式的交流与非语言形式的交流,而“对话”是对话主体在彼此交往过程中...

高科技的应用是未来主题公园的引导,这是为什么?
答：1、虚拟影像、声光电类20世纪末对人类发生最重大影响就是以计算机和数字技术为代表的高新科技。而电影作为现代工业文明造就的艺术形式，计算机和数字高新科技无疑是其最强大的助力。在高新科技和产业战略的支持下，电影产业在主题公园中得到极大的发展，除了演员装扮的电影角色以及大量的道具、布景，更利用许多...

怎样把信息技术融入到自己的教学中
答：1、在教学环节中，充分利用信息技术辅助教学，变抽象为具体，让学生感性地掌握知识。老师在课堂上组织学生参与知识的形成过程，让学生进行适当的思考、讨论、操作、答问、质疑、总结。使学生在教师的引导下获得知识，发展思维、提高了能力。2、应用信息技术优化教学环节解决重点、难点。利用信息技术的作用在...

计算机和其他形式的现代技术如何改变我们的交流方式?在那些方面计算机让...
答：1、计算机网络技术改变了人们的交流方式，人们通讯不再像过去一样仅仅依赖于面对面交流和书信，还可以通过一些社交软件如QQ、微信、微博实现随时随地交流，不用受地域的限制。2、在商业交流和合作、社会生产力发展、资源共享等方面计算机让生活更加便捷 （1）有效促进了商业交流和合作 互联网交易所具备的低...

现代信息技术带来了哪些新的沟通方式
答：文字的数字化可以看作计算机步入人类生活各个领域的一个重要的奠基石或里程碑.此后,文字所表达和 描述的世界都可以转化为二进制的计算机语言了,而计算机也开始从技术上升为文化.至此,作为人类传统文 化三大支柱的读、写、算,在计算机语言文化中不可分割地融为一体了,这对未来社会与未来教育的挑战与促 进是可想而...