人员销售的步骤是什么？ 人员销售的步骤是什么？

销售十大步骤
一、 准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大
二、良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解  2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单  2.分类   3.制定计划   4.大量行动
四、如何建立信赖感
1.形象看起来像此行业的专家
2.要注意基本的商务礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客见证
7.使用名人见证
8.使用媒体见证
9.权威见证
10.一大堆名单见证
11.熟人顾客的见证
12.环境和气氛
五、了解顾客需求
N.现在  E.满意  A.不满意  D.决策者  S.解决方案
F.家庭  O.事业  R.休闲  M.金钱
（套路——顾客对现在的很满意）
1.现在用什么？
2.很满意这个产品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什么？——
5.你来公司多久了？
6.当时换产品你是否在场？
7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定
8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是
9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）
六、介绍产品并塑造价值
1.金钱是价值的交换
2.配合对方的需求价值观
3.一开始介绍最重要最大的好处
4.尽量让对方参与
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
6.做竞争对手比较
<1>.不贬低竞争对手
<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）
<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点
七、解除顾客的反对意见
（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）
1.说比较容易还是问比较容易
2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）
3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易
4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易
（二）、两大忌
1.直接指出对方错误——没面子
2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！
（三）、六大抗拒
1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）
2.功能表现
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源支援
6.保证、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.确定决策者；
2.耐心听完客户提出的抗拒；
3.确认抗拒；
4.辨别真假抗拒；
5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”
6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”
7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”
8.合理解释

销售的基本步骤是什么？请有经验的销售大师解答~谢谢！~

优秀销售员的十大销售步骤，9大销售策略，快收藏起来

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推销员推销产品的步骤是那几点
答：首先是推销前的准备 一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避...

销售中有哪些销售流程
答：2020-03-20 一般销售流程是什么? 33 2009-05-19 ...请问人员销售的步骤有哪些?? 20 2016-09-28 销售的基本流程是什么 161 2019-07-05 销售工作流程应该怎么梳理? 2 2012-09-04 销售 汽车销售流程有什么 156 2021-01-27 汽车销售过程中销售流程规范有哪些 2014-01-07 常用的销售技巧有哪些...

人员推销的过程是啥?
答：推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程。 在这个过程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式。 通过寻找顾客、接近顾客、推销洽谈，进而达成交易

没干过销售,第一步干什么
答：传统行业中的销售：做销售简单分为以下几个步骤：第一步：你能自主接触顾客；第二步：你的态度；第三步：你对产品的认知；第四步：你要真正明白什么是销售；第五步：你要明白你在做什么；很多公司提倡的做法：要学会运用销售三步曲：1 我明白了 2 我了解了 3 我愿意了 我根本上认可三步曲的...

标准销售流程七大步骤
答：在演示阶段,销售人员将积极展示自己的产品或服务如何满足潜在客户的需求,销售人员最常用的演示手段就是采用PPT,PPT毕竟只是一种演示工具,这种演示并非是绝对的,作为销售人员,应该积极倾听客户的需求,然后采取相应的行动并做出反应。 在销售过程的七个步骤中,最被低估的可能是处理异议。通过处理异议,你可以倾听潜在客户的...

做好销售的八个步骤有哪些具体内容
答：销售员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打...

汽车销售九大流程
答：1、客户开发 客户开发主要是挖掘潜在的客户，主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。2、客户接待 接待客户一般说的展厅接待，...

完整销售的七大步骤
答：无论你的销售团队中有一个人,一百个人,还是更多人,重要的是要有一个 销售流程 供你的销售代表遵循。 销售流程是一个可重复的阶段序列,每个阶段包括一组你的销售代表将 潜在客户 从 线索 转换为客户的操作。它就像一个旅程图,让您的团队成员保持在正轨上,这样他们就可以毫不犹豫地知道下一步该做什么。 此过程...

作为一名汽车销售员,卖车的步骤是怎么样的?
答：第三个步骤：进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤：调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况，好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持销售员说服自己的客户。第五...

推销员怎么推销产品?
答：2、推感情 推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。3、推产品 “做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。一个推销员应该永远...