7个小故事，助你深刻理解目标管理
第一个故事：爱丽丝的故事
“请告诉我该走哪条路？”
“那要看你想去哪里了？”猫说。
“去哪里都没关系。”爱丽丝说。
“那走哪条路都无所谓。”猫说。
3354摘自刘易斯卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》
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当一个人没有明确的目标时，他不知道该做什么，别人也帮不了你！天助你先自助。当你没有一个明确的目标时，无论别人说什么，那也是别人的观点，不能转化为自己的有效行动。
第二个故事是游泳的故事。
1952年7月4日早晨，一场浓雾降临加利福尼亚海岸。在海岸以西21英里的卡塔琳娜岛上，一名43岁的女子准备从太平洋游到加利福尼亚海岸。她叫弗洛伦斯查德威克。
那天早上，雾很大，海水冻住了她的身体，她几乎看不到护送她的船。一小时又一小时，成千上万的千千人在电视上观看。鲨鱼几次靠近她，都被射走了。
五个小时后，她又累又冷。知道自己再也游不动了，她找人拉她上船。她的母亲和教练在另一艘船上。他们都告诉她海岸就在附近，并告诉她不要放弃。但是她向加利福尼亚海岸望去，除了浓雾什么也没看见.
人们把她拖上船的地方离加利福尼亚海岸只有半英里！后来她说，让她半途而废的不是疲劳或寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。这是查德威克小姐一生中第一次没有坚持到底。
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这个故事讲的是，只有目标看得见，触手可及，才能成为有效的目标，才会形成帮助人们得到想要的结果的动力。
一个合适的目标是员工能够跳跃和达到的目标。当员工经过努力能够实现目标时，目标就会对员工产生吸引力。否则，员工宁愿不做，也不愿花很多力气也做不完。
第三个故事：石匠的故事
一个人路过一个建筑工地，问那里的石匠们在做什么。三个泥瓦匠有三种不同的答案：
第一个石匠回答说：“我在做一件事来养家糊口。”
第二个石匠回答说：“我正在做全国最好的石匠工作。”
第三个石匠回答说：“我在建一座大教堂。”
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三个泥瓦匠的回答给出了三个不同的目标。第一批泥瓦匠说，他们做泥瓦匠是为了养家糊口。这是一个短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的野心；
第二个石匠说，他做石匠是为了成为全国最好的工匠。他是一个功能性思维取向的人。做工作的时候，他只考虑自己的本职工作，想成为什么样的人，很少考虑组织的要求。
而第三个石匠的回答道出了目标的真谛。这就是有商业思维取向的人。在思考目标的时候，这些人会把自己的工作和组织的目标联系起来，从组织价值的角度来看待自己的发展，让员工获得更大的发展。
德鲁克说第三个石匠是管理者，因为他用自己的工作影响组织的绩效。当他作为一名石匠工作时，他看到了他的工作和建筑之间的关系。这种人的想法难能可贵。
这就是中松义郎的目标一致性理论所说的。当一个人的目标与组织的目标一致时，这个人的潜力会得到更大的开发。
第四个故事：一个保险推销员的故事
一个同学举手问老师：“老师，我的目标是一年赚100万！请问我该如何规划自己的目标？”
老师问他：“你相信你能实现吗？”他说：“我信！”老师又问：“你知道是通过哪个行业实现的吗？”他说：“我现在从事保险行业。”然后老师问他：“你觉得保险行业能帮你实现这个目标吗？”他说，“只要我努力，就一定能实现。”
“让我们看看你要为你的目标付出多少努力。按照我们的佣金比例，100万的佣金大概就能做成300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万成就。每天：绩效8300元。”老师说。“每天：绩效8300元。你想拜访多少客户？”
然后老师问他：“大概50人吧。”“然后一天50人，一个月1500人；一年呢？你需要拜访18000名客户。”
这时老师又问他：“你现在有18000个A类客户吗？”他说没有，“如果没有，就要靠一次奇怪的拜访。平均一个人要聊多久？”他说，“至少20分钟。”说实话：“每个人一天要和50个人通话20分钟，也就是说你每天要和客户通话16个小时以上，还不算旅途时间。你能做到吗？”他说，“不，老师，我明白了。这个目标不是想象出来的，而是取决于一个可以实现的计划。”
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目标不是孤立存在的。目标是计划的补充。目标引导计划，计划的有效性影响目标的实现。所以在执行目标的时候要考虑清楚自己的行动计划，如何更有效的完成目标是每个人都要想清楚的问题。否则，目标定得越高，效果越差。
第五个故事：马拉松运动员的故事
山本一是日本著名的马拉松运动员。他在1984年和1987年的国际马拉松比赛中两次获得世界冠军。记者问他为什么取得如此惊人的成就。山田本一总是回答“用智慧打败对手！”
众所周知，马拉松主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧是其次。所以很多人觉得山田的回答是个谜。
十年后，谜团解开了。山本在自传中是这样写的：“每次比赛前，我都要坐车仔细看比赛的路线，把沿途比较醒目的标志画出来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵古怪的树；第三个标志是一栋高楼.所以会一直画到比赛结束。
比赛开始后，我以百米的速度冲向第一个目标。到达第一个目标后，我以同样的速度冲向第二个目标。40公里的比赛被我分解成几个小目标，跑起来轻松多了。我开始把目标定在终点线的旗子上。结果跑了十几公里就精疲力尽了，因为被前面漫长的路吓到了。"
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目标需要分解。一个人在设定目标的时候，要有一个终极目标，比如成为世界冠军，要有一个明确的成绩目标，比如在一定时间内成绩要提高多少。
终极目标是宏大的、领先的目标，而成绩目标是有明确衡量标准的具体目标，比如四个月内把跑步成绩提高一秒。这是目标分解，成绩目标还可以进一步分解，比如第一个月提高跑步成绩0.03秒。
当目标被明确分解后，目标的激励效应就显现出来了。当我们实现一个目标时，及时得到一个正向激励，对培养我们挑战目标的信心有巨大的作用。
第六个故事是小岛康誉猕猴的故事。
小岛康誉位于日本南部的宫崎县，是猕猴的故乡。日本科学家研究小岛康誉猕猴已经有半个世纪了。研究过程中最著名的发现是猴子也会清理红薯。科学家认为这种行为是非人类群体表现出来的一种文化现象。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几个学生去观察研究猕猴。在研究过程中，他们在沙地上种了一些红薯，走的时候留下了。后来，猴子发现了红薯，开始把它当食物吃。因为生长在沙质土壤中，红薯往往会粘上一些沙子，使它们更有牙齿。
后来，一只聪明的猴子发现，把红薯用水洗净后再吃，它就不会咬着牙了，于是高兴地告诉了身边的小猴子，小猴子们也开始用水吃红薯。后来，这些猴子把这个秘密告诉了其他猴子，甚至是岛上的其他猴子。于是，有一天，令人震惊的一幕出现了。皎洁的月光下，100多只猴子排队在水里洗红薯，似乎预示着一个新的时代。
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这个故事说明了一个道理。当一个人在一个小范围内做了正确的事情，他的行为就能影响周围的人，这种影响就能产生聚合效应。在目标管理中，领导者通过带头谈目标、定目标、评目标来做正确的事情，而领导者的这种行为可以影响管理者和员工，让大家逐渐培养一种目标管理，最终形成自制力。
没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的带头作用和示范，目标很难贯彻执行。因为是思想组织行为，领导必须带头！
第七个故事吴起不败。
吴起是战国初期著名的政治家、杰出的军事家、统帅、军事理论家和军事改革家。后人把他和他的孙子称为“孙武”，写了《吴子》、《吴子》、《孙子》，合称为《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。
吴起是军事政治天才。他一生没有失败过。他可以说是一个不败的军神。政治上提出的改革方案，使魏、楚成为当时战国的霸主。吴起在战斗中有严格的命令。他在不寻常的远征中，愿意与普通士卒同甘共苦，赢得士卒的喜爱，以至于他们为此而死。
吴起在军事制度上的改革，摒弃了当时士兵在军事行动上不积极的弊病，使自己国家的军事强于其他国家，从而可以抵御强国的侵略，占领小国的领土。
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这个故事讲述了领导者在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每一个成员，提供顾问、教练、保姆服务，这将创造团队惊人的整体业绩。
《755-79000》的作者史蒂文柯维曾经提到过仆人式领导的概念，并且讲了同样的道理：
仆人型领导会问员工五个问题：1。工作进展如何？2.你在学什么？3.你的目标是什么？4.能为你做什么？5.作为一个助手，我做得怎么样？
七个故事很好地解释了目标管理理论：
首先，一个人应该有一个明确的目标，
第二，目标应该是现实的、可见的和具体的，
第三，目标不是孤立存在的。一个人的目标应该和组织有关。
第四，目标和计划是不可分割的。
第五，目标要分解落实。
第六，领导者要在目标管理中率先垂范，
第七，领导要重视目标的落实，确保目标的顺利完成。
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结合你身边的例子 说明怎样才能有效地实施目标管理?
答：明确目标：杰克首先明确了项目的目标：在半年内推出新产品。这个目标清晰、具体，没有任何歧义。分解目标：他将这个大目标分解为几个小目标。例如，第一个月要完成产品设计和开发，第二个月要完成测试和修订，最后一个月进行市场推广。每个小目标都是大目标的一部分，而且都可以进行度量和评估。建立里程碑...
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答：所以,除了关注目标之外,管理者还要关注配套的激励措施。 最后,合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标,当员工经过努力之后可以达成目标,目标才会对员工有吸引力,否则,员工宁可不做,也不愿意费了很大力气而没有完成! 第三个故事: 石匠的故事 有个人经过一个建筑工地,问那里的石匠们在干什么?三 个石匠有三个...
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