怎样提高销售人员的销售积极性？ 如何提高销售人员的积极性
如何提高销售人员的积极性：
创业时，三五个人一起没有白天黑夜的干活，不管是老板还是打工仔大家都热情高涨，究其原因，一是有老板的带头作用，真情感染；二是大家都怀着一颗一旦成功，功成名就，想赌一把的赌博心理。企业发展了，老板从亲力亲为的个体户成了拥有“总经理”头衔的成功人士，出入高档汽车，接触的只有他（她）下面的几个高管，对下属没有了带头作用，没有了感情沟通，信息传递从高管，再到中层，再到基层，你也不知道企业的人员是怎么去做事的，对犹如空降兵一样的驻外销售人员，你更不知道他们在做什么了。
说了这么多，意思只有一个，那就是企业发展了，如何管理好销售人员，如何提高他们的积极性？首先我们要弄明白一个问题：销售人员是不是人？人有哪些需求呢？答案是：销售人员是人，与其他的人一样，有人的劣根性，有物质的需求，也有精神的需求。这样问题就明朗了：销售人员需要“管理”，需要“钱”，需要“权力”。那我们就可以有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的积极性。
一是正确的人员选拔
人员选拔是“管理”的起点。我们要防止不适合的人员进入企业内部，淘汰对工作没有激情的销售人员，以免浪费企业资源。企业要有一个原则：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外招聘销售基层人员，不用过多的看简历，而是看他能不能吃苦，有没有成功的欲望，看他的家境情况。能吃苦的人，做什么都会认认真真的去做；有成功欲望的人，他会想尽一切办法把事情做好，因为“欲望”就是开发潜能的最好动力；家境好的人，要了解他是真心要从事这一行，还是只想找份可以方便、免费的去旅游的工作；家境不好的人，会珍惜这难得的工作机会。对于中层干部的选拔，把机会留给众多的基层销售人员，从中选拔对工作负责，能起带头作用的人员。
二是完善的管理
管理没有绝对的定式，有效的解决问题，就是好的管理方法。对于驻外的销售人员，因为工作的特殊性，你不能要求他每天准时上下班，但是你要给他们几个硬性的指标，使他不管如何也得去完成，没有完成的，坚决执行处罚政策，还要时不时的“侦察”一下，掌握真实情况，不被欺骗。完善的管理是基础，执行才是关键，没有严格的执行，再好的指导、政策，都是废纸一张、废话一堂，不会产生任何经济效应。所以，完善的管理要从执行开始。
三是有效的激励机制
其实激励机制也是管理中的一个要素而已，独立出来讲，是因为对于销售人员激励机制就是他们工作的动力济。对他们最有效的激励就是“钱”和“权力”。“钱”是物质刺激，是生存的基础，“权力”是精神刺激，是职业生涯的肯定。销售是一个辛苦的工作：长时间在外，身边没有亲人，没有朋友，只有孤单与寂寞长相伴。销售人员不怕苦，不怕累，就怕一年到头，没有几个钱。把不多的钱给两个人，两个人都在睡觉；把两个人的钱给一个人，一个人可以把两个人的事情做得更好。销售人员不怕压力，不怕上司骂人，就怕上司不承认自己的业绩。晋升可以有机会的因素存在，但不可以有关系存在。晋升要凭业绩，要公平公正。在一个要靠关系才能发展的企业，销售人员不会为企业尽力。
总之，销售人员的积极性，关乎企业产品的市场占有率，关乎企业的竞争力，更关乎到企业的发展。有一支受过良好训练，激情澎湃的销售队伍是企业在销售战中的胜利之本。
销售，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
销售人员是指从事销售工作的劳动者。要提高销售人员的销售积极性需要：
一、团队领导起带头作用，销售就是一项需要热情和态度的工作，如果自己的领导人都不能积极热情的话，下面团队的销售人员也不能做到；
二、多营销良好的团队氛围，让整个团队都能够积极主动，并且是热爱销售这一项工作的团队文化；
三、制定合理有效的奖惩制度，对于销售积极并能超额完成销售任务的要及时奖励，而对于不积极不主动的销售员要进行相应的惩罚；
四、鼓励销售人员多总结和学习，将自己的经验教训总结下来，通过阅读书籍等来完成自己的销售技能和知识的储备，这样有利于自己成交，成交量多了，自然也就会积极主动了；
五、树立销售标杆，让所有的销售人员都能够看到销售工作的希望和前途，这样也可以间接促进销售员提高销售的积极性。
作为一个管理者的你 首先必须知道怎么样做好一个管理者 这就的要求你必须具备各各领域的相关知识 “T” 字型的知识模式 就是 从精到广 比如你是批发零售睡衣的 就的在这个领域做到知识的精 这样以后 在到广的 升华
要知道 管理是门艺术 和人打交道的艺术 做好自己员工思想工作是很必要的
如何提高销售人员的积极性：
创业时，三五个人一起没有白天黑夜的干活，不管是老板还是打工仔大家都热情高涨，究其原因，一是有老板的带头作用，真情感染；二是大家都怀着一颗一旦成功，功成名就，想赌一把的赌博心理。企业发展了，老板从亲力亲为的个体户成了拥有“总经理”头衔的成功人士，出入高档汽车，接触的只有他（她）下面的几个高管，对下属没有了带头作用，没有了感情沟通，信息传递从高管，再到中层，再到基层，你也不知道企业的人员是怎么去做事的，对犹如空降兵一样的驻外销售人员，你更不知道他们在做什么了。
说了这么多，意思只有一个，那就是企业发展了，如何管理好销售人员，如何提高他们的积极性？首先我们要弄明白一个问题：销售人员是不是人？人有哪些需求呢？答案是：销售人员是人，与其他的人一样，有人的劣根性，有物质的需求，也有精神的需求。这样问题就明朗了：销售人员需要“管理”，需要“钱”，需要“权力”。那我们就可以有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的积极性。
一是正确的人员选拔
人员选拔是“管理”的起点。我们要防止不适合的人员进入企业内部，淘汰对工作没有激情的销售人员，以免浪费企业资源。企业要有一个原则：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外招聘销售基层人员，不用过多的看简历，而是看他能不能吃苦，有没有成功的欲望，看他的家境情况。能吃苦的人，做什么都会认认真真的去做；有成功欲望的人，他会想尽一切办法把事情做好，因为“欲望”就是开发潜能的最好动力；家境好的人，要了解他是真心要从事这一行，还是只想找份可以方便、免费的去旅游的工作；家境不好的人，会珍惜这难得的工作机会。对于中层干部的选拔，把机会留给众多的基层销售人员，从中选拔对工作负责，能起带头作用的人员。
二是完善的管理
管理没有绝对的定式，有效的解决问题，就是好的管理方法。对于驻外的销售人员，因为工作的特殊性，你不能要求他每天准时上下班，但是你要给他们几个硬性的指标，使他不管如何也得去完成，没有完成的，坚决执行处罚政策，还要时不时的“侦察”一下，掌握真实情况，不被欺骗。完善的管理是基础，执行才是关键，没有严格的执行，再好的指导、政策，都是废纸一张、废话一堂，不会产生任何经济效应。所以，完善的管理要从执行开始。
三是有效的激励机制
其实激励机制也是管理中的一个要素而已，独立出来讲，是因为对于销售人员激励机制就是他们工作的动力济。对他们最有效的激励就是“钱”和“权力”。“钱”是物质刺激，是生存的基础，“权力”是精神刺激，是职业生涯的肯定。销售是一个辛苦的工作：长时间在外，身边没有亲人，没有朋友，只有孤单与寂寞长相伴。销售人员不怕苦，不怕累，就怕一年到头，没有几个钱。把不多的钱给两个人，两个人都在睡觉；把两个人的钱给一个人，一个人可以把两个人的事情做得更好。销售人员不怕压力，不怕上司骂人，就怕上司不承认自己的业绩。晋升可以有机会的因素存在，但不可以有关系存在。晋升要凭业绩，要公平公正。在一个要靠关系才能发展的企业，销售人员不会为企业尽力。
总之，销售人员的积极性，关乎企业产品的市场占有率，关乎企业的竞争力，更关乎到企业的发展。有一支受过良好训练，激情澎湃的销售队伍是企业在销售战中的胜利之本。
提高员工的积极性实质上就是管理好员工，推荐你看《员工管理必读12篇》，方式就好比钓鱼，首先了解员工最想得到什么，最害怕失去什么，然后根据这些制定激励政策，建立考核制度，政策与制度的实施一定要兑现；
其次，给员工创造一个轻松的工作环境，任何人都不喜欢在压抑的环境下工作；
第三、在员工群体内选出一位有潜质的，培养成标杆，让他带动整个团队进步；
第四、培训很重要，要坚持天天培训，培训分几个层面，上级对下级的能力、产品知识、销售技巧的培训，员工间销售经验的交流；
最后，也是最重要的，就是你的人格魅力了，俗话说将雄雄一窝，找准你的位置，团队的成败与你的领导有70%因素
以上，希望帮导你
缩小他们的注意力
停止多任务，并鼓励销售代表完全专注于一项活动 - 无论是准备，执行。，不要每天指导每周留出时间进行一对一的谈话，强烈关注他们可以改进的销售技巧技能方面。
给出明确的反馈 - 消极和积极
快乐，敬业的员工对自己的工作充满信心，并从主管那里得到持续的反馈。重要的是要批评您的销售代表的表现，并定期，一致地提供改进建议。然而，认识到卓越的表现并奖励努力工作同样重要。您希望您的员工感受到经理和整个组织的重视。
您可以为达到或超过本月销售目标的销售代表提供各种奖励，以及为每位销售代表持续挑战的每周销售冠军。销售批评应该是直截了当，并且基于销售业绩指标，而不仅仅是您的个人意见。使用数据来指导消除了负面情绪，因为你用坚实的事实来支持你的建议。你的团队会欣赏诚实的批评，并认可一份出色的工作。
留出休息时间
鼓励您的团队在需要时休息，可以立即提高士气。告诉你的销售代表去散步，喝杯咖啡，甚至打一场快速的乒乓球比赛来放松身心。他们会向朋友吹嘘他们灵活而有趣的办公环境，享受他们每时每刻都能放松的时间。但这不仅仅是关于他们的快乐 - 为您的团队提供这种灵活性，使他们能够更新并为下次通话做好准备，并将改善销售业绩。
鼓励创造性思维
对于销售代表而言，这意味着在销售宣传上给予创造性的回旋余地，并允许销售代表建议并尝试新的销售策略。作为一名经理，您需要创造一个创造力和新想法能够蓬勃发展的环境。你必须鼓励人们向你推销他们的想法并给他们一个机会，即使他们并不总能完美地完成。这也将有助于您的团队更快地学习，适应和改善他们的销售。5.腾出空间
每个销售代表都想知道公司的发展道路，而参与度最高的员工往往是那些正在努力获得晋升的员工。不幸的是，48％的人表示他们公司没有学习和成长的机会。如果团队成长的机停滞不前，那么您的销售代表将通过减少工作量来应对。为了解决这个问题，您应该为团队的成长创建晋升的途径。
酌情通过加薪奖励最有前途的销售代表。这将有助于您的整个团队激励，因为他们将清楚地看到沿途的弊端和努力工作的好处。
销售团队有时会成为负面的工作场所，员工每天都会害怕进入办公室。但是你可以改变这种态度，并通过一些改变来提升你团队的士气。通过减少多任务处理，提供持续指导，灵活性性和奖励努力工作，您将看到您的销售团队转变为一个理想的团队。
如何提高销售人员业务的积极性？~
销售人员最好的王牌是自己，如何通过提高销售自身能力，继而提高销售人员的销售力，本课程将从销售思维和销售行为两部分展开讲解。
销售技能学习—销售人员提升沟通能力的方向
怎样提高销售人员的销售积极性?
答：那我们就可以有的放矢的从这以下三个方面来提高销售人员的积极性。一是正确的人员选拔 人员选拔是“管理”的起点。我们要防止不适合的人员进入企业内部，淘汰对工作没有激情的销售人员，以免浪费企业资源。企业要有一个原则：向外选拔基层销售人员，中层以上干部向内部选拔。对外招聘销售基层人员，不用过多...
怎么才能调动业务员的积极性?
答：1．主观努力与工作成绩的关系。人们总是想通过一定的努力，达到预期的工作目标。只有当员工认识到通过努力可以达到目标时，才能激发员工的积极性。如果工作目标定的过高，就会高不可攀；如果工作目标定得过低，也不会激励起干劲。因此，这两种情况都不利于产生激励作用。2．行为结果与报酬的关系。员工总是...
如何提升销售的积极性,与工作氛围
答：2、制定合理的公司制度。包括公正的奖惩制度、引进竞争机制、适当的岗位配置等等。表彰和奖励是员工努力或积极性最重要的动力之一。同时，惩罚制度作为一种负激励制度和竞争机制一样可以给员工带来工作压力，有压力就有动力。适当的岗位配置是指要认真搞好职位设置，做到适才适位，让员工觉得他的岗位既具有挑...
业务员的积极性怎么调动
答：1.）让员工参与讨论。这种做法能激励他们，并且表明很在乎员工想法。发动下属参与到讨论中来，能让员工感受到尊重，确认自己的价值。当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。2.）安排工作时让员工了解事情的背景和原因。传统...
怎样提高销售人员的积极性?
答：2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。3、领导支持。作为各级职业经理人，一定不要忘记“密切联系领导”的道理，尤其对于广大中层干部。你的创意，你的计划，你的方案，要想得到顺利...
有哪些方式能够提升销售员的激情吗??
答：环球青藤开设了就业、技能培训、职业资格考试、学历提升、外语培训、留学和兴趣类专业课程、为大学生提供考试/就业双重服务。 向TA提问 关注 展开全部 营销推广是一场长期的战争,短暂性的热情是没法保持的,可是销售人员的工作中激情自始至终是稍纵即逝的,那麼怎样维持销售团队的工作积极性?怎样使营销团队持续填满工...
企业让销售人员提高销售积极性的方法!?
答：销售人员是从业市场销售的职工。提升业务员的主动性必须：精英团队领导带头，市场销售是必须工作中的主动性和工作责任心，假如她们的管理者不热情，下边的业务员精英团队就没法做到。优良的营销推广团队凝聚力，使全部精英团队能够不断进取，喜爱营销团队的工作中文化艺术。制订有效合理的奖罚制度，对积极主动...
提高销售人员积极性的方法
答：第五就是在平时的工作中，也可以适当的增加一些精神激励，比如说让顾客参与到活动的过程当中让客户体验到一种愉悦的气氛;也可设置一定的荣誉等级以此鼓励消费者的积极性,除了以上的这些内容还需要有良好的沟通交流的习惯、较强的语言表达能力,这样才能使营销人员的情感得到充分的满足从而产生更高的忠诚度。
在销售过程中你是如何指导员工提升势气和销售业绩的?
答：2. 提供有效的培训：提供具有针对性的销售培训，帮助员工掌握必要的技能和知识。例如，培训客户洞察力、销售技巧、沟通能力等。3. 给予奖励激励：建立有效的奖励机制，如奖金或其他福利，以激励员工努力拼搏和取得更好的销售成绩。4. 保持积极的心态：鼓励员工保持积极的心态，并为员工提供适当的情绪支持，...
