汽车销售新手要怎么做

你是刚进入汽车销售行业，苦于没有前途吗？

你是否奋斗多年，陷入职业瓶颈？

你是被困在淡季，还是在监狱里？

你是不是很努力，但还是没有大的突破？

别急，造成以上困惑的原因可能是你没有真正理解销售，没有完全领会销售的本质。

本期，我提供汽车销售指导手册供您参考。

1.什么是销售过程中的“卖出去”？

回答:你自己

1.世界上第一个汽车推销员乔·吉拉德说:“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己”。

2.你卖任何产品之前，首先卖的是你自己。

3.产品和客户之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

4.在面对面销售的过程中，如果客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗？

不管你怎么跟客户说你的公司是一流的，车是一流的，服务也是一流的。如果客户一看就是个五流的人，而你说的话听起来更像外行，那么，一般来说，客户根本不会愿意和你谈。你的表现会好吗？

6.你应该让自己看起来更像一个好产品。为成功而着装，为胜利而着装。

2.什么是销售过程中的“卖出去”？

答案:概念。

1.是卖自己想要的东西更容易，还是顾客想买的东西更容易？

2.是容易改变客户的观念，还是容易符合客户的观念？

3.所以，在向客户推销你的产品之前，先试着了解他们的想法，然后再与之合作。

4.如果客户的购买理念和我们销售的产品或服务的理念有冲突，那就先改变客户的理念，然后再销售。

5.是顾客为他想买的东西买单，而不是你买单；我们的工作是帮助客户购买他们认为最合适的东西。

3.买卖过程中的“买”是什么？

回答:感觉。

1.当人们买东西时，通常有一种决定性的力量可以支配，那就是感觉。

2.感觉是影响人的行为的一个看不见摸不着的关键因素。

3.它是人与人、人与环境之间相互作用的综合体。

4.如果你看到一套价格、款式、面料都不错的高档西装，你就很满意了。但是业务员跟你说话的时候不尊重你，让你觉得不舒服。你会买吗？不，因为你的感觉是错的。

5.企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感受。

6.你可以在整个销售过程中给客户创造良好的感觉。那么，你已经找到了打开客户钱包的“钥匙”。

4.什么是买卖过程中的“卖出”？

答案:好处

好处就是他们能给对方带来什么快乐和好处，能帮助减少或避免什么烦恼和痛苦。

1.顾客永远不会因为产品本身而购买。客户买的是这个产品或服务能给他们带来的利益。

2.二流的销售人员卖的是产品(成分)，一流的销售人员卖的是结果(利益)。

3.对顾客来说，只有知道产品会带来什么好处，会避免什么麻烦，才会购买。所以，一流的销售人员不会关注自己能得到多少好处，而是关注客户会得到多少好处。

4.当客户通过我们的产品或服务得到实实在在的好处，他们会把钱装进我们的口袋，还会说:谢谢！

5.换位思考:面对面销售过程中，客户在想什么？

答:六个永恒的问题。

客户可能问不出这六个问题，但他会下意识地这样想:

1.你是谁？

2.你想和我谈什么？

3.对我有什么好处？

4.你如何证明你说的是真话？

5.我为什么要从你这里买？

6.为什么我现在要向你购买？

在接待客户之前，你要把自己当成客户，问这些问题，然后再回答，设计好答案，给出足够的理由。顾客会买他认为最好、最适合他的东西。

6.怎么和竞争对手比？

回答:客观独特。

1.不要轻视你的对手。

如果你贬低对手，有可能客户和对手有某种关系。如果你贬低他，说明他没有眼光，在犯错误，他会立刻反感。

2.客观比较自己的三个优点和对手的三个缺点。

任何一种汽车都有其优点和缺点。在介绍产品的时候，你要把这个产品的三个优点和竞品的三个缺点进行对比。即使同档次的产品被你客观比较，水平也会立马显现出来。

3.强调独特的卖点。

独特卖点是只有我们才有，而竞争对手没有的独特优势。在介绍产品时突出和强调这些独特卖点的重要性，可以为销售成功增加很多胜算。

7.如何才能让自己的售后服务让客户满意？

答案:服务=关怀

1.三个阶段的服务:售前、售中、售后。(售前服务

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汽车行业,什么也不懂的新人,该如何去做销售
答：3、就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思。4、强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客...

你好,我也是做汽车销售的。因为是新人,做起来很辛苦。能给点建议吗...
答：你好，因为我是做福特的，固以福特为例，做好汽车销售必须搞汽车整体的销售流程：顾客选车——定好车型——签订合同——交付定金——提车——买税——买保险——挂牌——售后保养，其中还有一项很重要的就是——装具销售，可以贯穿上述流程任何一个环节中！这都是大门类，细节要做的就很多了，第一项...

怎样做好一个汽车销售员
答：推销产品/有说服力// 4/自己做一段时间看自己做的那款车的性驾比怎么样/适当给经理提意见.让车再你的手里变的好销.5/买车也是要一鼓作气.尽量一次就把他说的心动.要毫不留情的让他把自己的钱从兜里掏出来..努力就一定会成功/加油.销售是财富///祝福你/// ...

汽车销售新人如何快速有效学习,提升
答：销售新人可以从以下方向提升自己：一、善于学习：做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，正所谓有付出才有回报。二、能吃苦、会吃苦、肯坚持：做业务需要能吃苦已经成了一条定律，我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上...

你好,我是刚开始进入汽车销售这个行业的,想请问你,有什么好的方法或是...
答：在S\A\B这三个级别中，S级要每天电话跟进，A\B级要每三天跟进一次。至于C\D两个级别刚开始可以一周跟进一次，跟进的时间截止到客户购买车辆为止，或者提出就是为了看车，没有购买的意思。那么如何进行客户分级的判断，这就需要通过了解客户销售流程中关于客户接待部分的内容，从询问客户的话术，观察客户...

做汽车销售员请问有什么要求,要学习那些知
答：作为一个汽车销售人员,要具备还能搞的素质 1.要自信 销售业绩不会是每一天都好,所以要坦然面对,相信自己,努力去做 2.注意团队合作关系,不能单打独斗,和同事搞好关系,会帮你把业绩提升一个台阶 3.注意言辞,给顾客一个良好的第一印象是非常重要的,不能说我们的车有多好,要注意听顾客的要求,开场白...

想做汽车销售,可是没做过,怎么开始
答：只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对...

想从事汽车销售工作要做哪些准备
答：1、 要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为...

第一天做销售,卖车,什么也不懂,应该怎么做
答：做销售没有什么可以紧张的，但不知道你准备的什么程度？如果万事俱备，只有迎客卖车了，那就好了，但不知你卖的是什么车？是汽车，电动车？自行车还是什么别的车？不管你卖什么车你都要做到以下几点：第一，熟悉所卖车的性能、优势和售后服务，以便给顾客介绍车子。第二，态度和蔼，愿带笑容，对顾客，...

有谁在汽车4s店做过销售的,在4S店刚入职实习期主要做什么工作?什么汽车...
答：你好朋友，我就是做福特的。看很多人都对对汽车行业一知半解，我以自己亲身经历给大家讲解一下！看起来，汽车销售顾问是一个很光鲜的职业，是一个高薪行业，但实际上也有很多辛酸在里面。我刚入职时候，因为是转行过来的，所以是一切从零开始。整个三个月的实习期，第一个月基本上就是自己背各种车型...