汽车行业，什么也不懂的新人，该如何去做销售 我是刚进汽车销售行业，什么都不懂，想请问前辈，刚开始要怎么学...

1、基本功,汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。

2、了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解。

3、就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思。

4、强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。

扩展资料：

汽车销售在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事等帮我们达成交易。

1、加码法

话术指导：如果客户说：”你今天优惠越大，我定的可能性就越大。 那你就这么回答：“你要优惠大的话，我们来看看这辆车吧。”然后带他去看高配车型。

现在很多公司的广告中某某车最高优惠30万其实就是用的这种方法！当我们实际去看的时候，他最高优惠的车子其实是销售量很小或者库存很长的车辆，他这样做的目的就是为了吸引大家的关注，从而增加潜在客户，当客户上门后再进行有效沟通，从而增加成交机会！

2、随机应变法

话术指导：“您今天想要看这车型、X色、X配置了吗？您刚刚说有家4S店给您优惠更多，请问是哪一家，给您多少优惠呢？他们现在有现车吗？”用以上话术来判断客户说的是真是假，然后再想对策，随机应变。

参考资料：人民网——从“门外汉”到“销售能手”

1、基本功,汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。

2、了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解。

3、就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思。

4、强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。

扩展资料：
汽车销售在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事等帮我们达成交易。

1、加码法

话术指导：如果客户说：”你今天优惠越大，我定的可能性就越大。 那你就这么回答：“你要优惠大的话，我们来看看这辆车吧。”然后带他去看高配车型。

现在很多公司的广告中某某车最高优惠30万其实就是用的这种方法！当我们实际去看的时候，他最高优惠的车子其实是销售量很小或者库存很长的车辆，他这样做的目的就是为了吸引大家的关注，从而增加潜在客户，当客户上门后再进行有效沟通，从而增加成交机会！

2、随机应变法

话术指导：“您今天想要看这车型、X色、X配置了吗？您刚刚说有家4S店给您优惠更多，请问是哪一家，给您多少优惠呢？他们现在有现车吗？”用以上话术来判断客户说的是真是假，然后再想对策，随机应变。

了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，不管做为什么行业的销售人员，必须必备这一点——了解市场。这样才能获得利润。
第三：就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思，你说一就是一，说二就是二，让顾客的意识随你。

第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。
第二：了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，不管做为什么行业的销售人员，必须必备这一点——了解市场。这样才能获得利润。
第三：就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思，你说一就是一，说二就是二，让顾客的意识随你。
第四：强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。

强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。

刚踏进汽车销售行业，什么不懂要怎么去学习汽车的销售知识！~

先要对自己销售的汽车了解，知道，自己销售的汽车有哪些功能，与同档次的其他品牌相比，有哪些优势，最起码，不要被客户问倒了：）

你需要先了解汽车的品牌，然后再了解汽车的销售全流程。慢慢的一步一步的来了解汽车行业。

不懂车的人有很多,该如何迅速了解车呢?
答：现在很方便，我用两个app和微博关注些汽车媒体之类。不过看你是什么用途，为了买车用车的话，建议不用怎么了解了，买个日系啊大众啊啥的，也不会坏也不用修，自然不需浪费时间了解。如果为了兴趣，那就随意用下懂车帝 对于...

新人入职汽车销售这行业,要怎么入行?怎么学习?你们入行是都是怎么学习...
答：首先，能屈能伸，能说会道。礼仪上。常微笑，锻炼说话技巧。衣着打扮要干净利索。知识上，多看车的参数配置。多看他的竞争对手资料，知己知彼，百战不殆，方便你和客户沟通。切记不可诋毁竞争对手。熟练掌握车系，价格，和...

对于不懂汽车的人,该如何看车和买车,你有什么好的建议?
答：无论你买什么商品，你都应该看看你的钱包。如今，网上有很多汽车网站，价格公布也很可靠。你可以检查任何折扣范围，你可以去哪个4S商店。例如，大众的折扣很大，二线豪华品牌凯迪拉克的折扣也不小，这取决于具体的车型和咨询4S...

如果我什么都不懂,想去卖车,怎么应聘?
答：你就不会体会到那些滋味.. 不体会也就不会懂得别人的感受.这样你也许会伤害到别人呢?想去横店，新人，什么都不懂怎么办 你可以去找一些找人的群，或者让老手带带你啊，好像到那里花点钱办个什么证件，好像就可以了...

一个新手对汽车完全不了解,什么也不懂,可以去4s店卖车吗
答：可以，不是每个人生下来就会的

作为一个职场新人,什么都不懂,应该怎么办?
答：作为一个刚入职的新人什么都不懂是很正常的事情，虽说我们大学的四年的专业学习经验。但是纸上得来终觉浅，任何事情没有经过实践的话总是没办法真正掌握。下面我就简单谈一谈我的看法：一、虚心向老同事请教、学习在职场上...

对汽车一窍不通的人,该如何选购车辆?需要掌握哪些技巧?
答：汽车行业是技术性非常强的行业，一般的消费者不懂车是正常的，就算是考了驾照，也不过是学会了开车而已，离懂车还有很远，但不少人拿了驾照的第一件事就是在网上看车，了解一些相关的汽车知识。一般人买车前看车关注最多...

我没做过汽车相关的行业,也不懂那方面的知识,不知道能不能做了汽车4s...
答：现在的4S店一般会要求你在车间实习一段时间的，我觉得你还是做销售顾问吧，不用懂得太深，服务顾问的话要求对汽车构造和汽车维修、养护知识要有一定的了解，建议做销售顾问吧！服务顾问不适合门外汉入行。

汽车销售新人如何进入工作状态
答：但是4S店对销售新人的培训也同样重要。一、汽车销售新人需要树立一个短期的职业目标请认真思考以下问题，然后做出真实评估：A.自己是谁?B.前处于什么阶段?能干什么?该干什么?C.要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的...

汽车销售顾问刚刚上岗应该学习些什么?
答：服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。