涂料企业销售如何找到精准客户 商业企业管理 概念
再就是企业客户，这个就需要专门的渠道了。工厂找工厂渠道，商城找商城渠道。等等
找精准客户之前，你先找好你产品的市场定位，确定好你的客户群体，通过筛选找到你的精准客户。万水波品牌咨询集团的视频号之前有介绍过如何找到精准客户，比如说可以通过市场调研了解客户需求，还可以通过网络营销进行宣传，把你的产品送到你的客户面前。因为万水波老师是专门做建材行业品牌策划的，已经在建材行业深入研究16年了，尤其擅长防水、涂料、瓷砖胶、石膏、腻子、美缝剂等领域。通过自己多年的专业策划能力，帮助很多品牌做好市场定位、打造企业核心竞争力、精准找到客户群体，为后续的产品推广，市场渠道开发做好铺垫，打下坚实的基础。
一、寻找客户前做好充分准备
在通过各种方式找到潜在客户，尤其是用电话和网络方式的时候，获取对方的信任往往更加难，这就需要涂料销售员事先熟知各类知识数据，以备不时之需。首先一定要对这个行业甚至相关行业的历史起源、发展现状、未来趋势有所了解，越深入越好，例如销售员在跟一位企业老板聊到家具漆的前景时，适时地提起最近几年家具行业的数据，进而分析家具漆未来发展的可能，不就显得这位涂料销售员对这个行业很了解，能接下企业老板的话头，也就让潜在客户更觉得信任。
其次，涂料销售员要了解涂料产品的知识特性，包括涂料生产使用的原料，相关的工艺技术，有哪些细分领域、产品的特点卖点甚至对手的产品特点等，这样才能筛选出真正需要涂料产品的潜在客户，以及说服客户放弃与竞争对手的合作，投入到自己的怀抱来。当然了，这些潜在的准备都需要销售员在前期的培训、后期的零碎时间中慢慢学习积累下来的，而且知识也要不断地与时代接轨。
二、精准寻找客户的方法
上面说到，涂料销售员可以从公司内部资源、公共资源、私人关系圈的资源甚至对手资源入手寻找客户，这几种渠道也需要应用得当，否则也是反效果。
1.从公司内部资源入手寻找客户
首先是有的涂料公司本身有一份客户名单，可能是按人头分配给每一销售员或者需要自己争取，没有也没有关系，公司网站、公司售后服务记录、公司会议等都会提供很多有价值的信息，特别是公司会议，你可能在这里了解到客户需要解决的问题，客户公司的组织结构决策流程采购流程等，善于观察的或许还能发现客户的需求信息，这不就是明显的潜在客户了吗?就算是已经在别人名下的了，也可以当作是一个学习的案例。所以，下次开会别只顾着刷微博和朋友圈了，也仔细观察发现一点游泳的信息吧!
其次，从一些老业务员和离职的业务员当中也有可能获取客户信息，老业务员没续签成功的客户，离职业务员转让的客户，这些可都是最宝贵的资源。
2.从公共资源入手寻找客户
在利用公共资源寻找潜在客户方面，不少涂料销售员首先想到的肯定的是利用搜索引擎上网搜索，没错，虽然很多人在用，但还是比较方便的，毕竟现在是互联网时代，很多潜在客户都会在网上留下相关信息，只要循着这些信息找，就能顺藤摸瓜找到潜在的客户。听起来很简单吧，不过也正是使用得多，所以没有技巧还不一定能够成功。首先是可以在一些商业网站去搜索一些潜在客户的资料，通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
第三，可以依靠涂料行业协会以及相关协会获取客户信息，目前涂料行业也有很多不同领域不同地区的协会，集合起来就是一个密集的客户网络，而且这种方式更能帮助了解行业内部的情况，更直接地接触到潜在客户。
第四，到装饰装修等专业市场去发现客户资源，很多建材市场都会有涂料经销商，对于涂料企业的销售员来说他们也是潜在客户，而且还能踩点了解当地一线市场的情况，岂不是一举两得?
第五，还可以通过涂料展会、家具展会、建材展会等展会活动来寻找潜在的客户，只要是符合行业属性，那么上下游行业的展会活动都应该多去跑跑，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。不过记得千万别空手去，起码要带上自己的名片和公司的产品宣传册才行。
此外，一些专业的数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性也是值得参考的客户资源，在用以上的方式实在找不到好的客户的情况下，适当地花钱买点资料也许更能快速地找到需要的客户呢!还有一些政府部门公开的资料，只要你对涂料行业足够了解，那么就能在一些公开的信息中看到一些走势变化，从而判断哪一些人群即将成为潜在的客户。
3.从私人资源入手寻找客户
在中国“关系”很重要，人脉就是资源，对涂料销售员来说也是如此，你的圈子有多大，在一定程度上决定了你拥有客户的多少，多认识点人总是好事。在一个圈子里混得风生水起，那么你的个人兴趣爱好也能成为与客户交谈的契机，甚至在社交网站上认识到的客户也是如此，多与身边的朋友交谈，很可能他们手中有你想要的资源，或者他们有你想要认识的潜在客户，那么可以让朋友帮忙牵线，这不就是朋友圈的功能吗?
其次，涂料销售员在获得别人帮助的同时也要尽可能地帮助他人，“出来混总是要还的”这句话话糙理不糙，你给别人带来利益，他也会记着你的好，相当于增加了一个“伙伴”。朋友间的相互协助是一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。
第三，通过已经确定的客户兴许也能发现潜在的客户，老客户手中肯定也有自己的资源，只要你的涂料产品和服务货真价实，令人满意，那么相信他们也很乐于为你牵线拉手，你也可以在平时与客户的沟通交流中获得其他的一些客户资料或者行业信息。不过，对于给你提供推荐作用的客户，一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。
4.从对手资源入手寻找客户资源
这似乎有点“无间道”的感觉，其实不然，好的销售员是可以跟其他同类型企业的竞争对手混成好朋友的，只要不干涉业务即可，而且还能交流行业信息，“套”点客户资料，更重要的是这种竞争对手的存在可以让销售员更加有动力去拉更多的客户过来，当然，这种与竞争对手的“攀比”不能过度和违反法律，铤而走险是会付出更加惨重的代价的。
对于涂料销售员来说，寻找客户的方法实在多种多样，在不违反道德和法律法规的前提下，大家拼的就是效率，所以找到适合自身的系统方法很重要，这样才能最大范围地抓住属于自己的潜在客户，做好销售业绩。
商业企业管理如何做到~
管理者应具备的六大能力 ：
1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。
2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。
3、 规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。
4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。
5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。
6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。
管理者需要具备的管理技能主要有：
1、技术技能
技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。
2、人事技能
人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。
3、思想技能
思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。
4、设计技能
设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。
这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。
商业企业就是买进货物，然后转手卖给别人，从中获取利润。不对进来的货物进行加工，再生产以得到更大的利润。
这类公司的管理就是商业企业管理。
http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A
如何才能精准的获客
答：3、持续优化和创新：关注市场动态和行业趋势，不断优化获客策略，尝试新的营销方法，提高获客效果。4、监测和分析：定期分析客户行为和营销数据，以便调整策略，提高客户转化率。5、团队协作：建立专业的销售和服务团队，共同寻找和吸引潜在客户，实现企业目标。6、培训与提升：加强对销售团队的培训和指导，...
如何找客户,这几种方法让你轻松找到客户!
答：2. 网站中的精准信息政府、科技、旅游和环保等专业网站，虽然看似与客户直接关联度不高，但其中隐藏的丰富信息不容小觑。会员的详尽资料，如业务活动和联系人，只需输入关键词，就能找到潜在合作机会。3. 视频平台的力量国外的视频巨头如YouTube和Vimeo，是企业展示和寻找合作伙伴的沃土。浏览品牌商、进口...
厂家直销如何找客户?
答：不管是线上展会、还是线下展会，都需要企业提供大力支持。收集参展企业的有效信息是一大难点，除非目标非常明确，否则展会“扫街”是最常用的方法。5、海关数据 这种方法是销售团队从报关数据、商检数据中精准筛选目标客户。优势在于海关数据权威性和准确性，蕴藏着极高的商务价值。难点在于海关数据找客户考验...
做销售怎么寻找客户
答：2、平均法则 用普访法的推销技巧去寻找客户 ——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。3、实力策反 用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程...
寻找客户的主要方法
答：1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会...
做销售的你是如何寻找客源的?
答：四、利用网上的供应信息找客户 在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但...
企业如何低成本精准获客 精准营销获得客户 资源?
答：客户关系管理工具：使用客户关系管理（CRM）工具来管理和跟踪潜在客户的信息和交互记录。CRM工具可以帮助你更好地了解客户需求，并提供个性化的营销和销售服务。选择适合你企业规模和需求的CRM工具，以提高获客效率和精准度。这些策略可以帮助企业以较低的成本实现精准获客和精准营销，并最大程度地利用有限的...
如何找到精准客户的方法
答：5、找到精准客户资源的途径如下：参加展会。现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。6、等等对自己分析的越透彻，对找精准客户群越有帮助！建材销售对竞争对手进行分析。
如何吸引精准客源?
答：一、9种策略快速吸引精准客户 今天，我将与大家分享在互联网环境下，能够迅速增加粉丝并实现裂变的9种获客方法。这些方法在互联网上的增长和获客效果显著，成本可控，用户精准，且不受空间限制，能够实现大范围、长时间持续传播。获客策略1：自媒体广告投放 一旦找准用户画像，自媒体投放的内容更加简洁，信息量...
工业品销售如何找客户?
答：借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解。通过Internet我们可以获得以下信息：客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；客户的公司的产品，这个你...
