戴愫老师的人脉管理课笔记

下班路上我听了戴愫老师的人脉管理课，回到家后一口气学完课程，有种豁然开朗的感觉。

为什么要学习人脉管理？

我们和世界的联系来自人，是人让美好发生。 人际关系就是为我们赋能。要有良好的人际关系，就需要有策略的进行人脉管理。

良好的人际关系网是主动编制的结果。链接创造价值，现在包括互联网，007,微信，初曦等，让链接更加高效。

什么是人脉管理？ 怎么去操作？

首先人脉为自己赋能的。用4个问题来问自己：

1、我想做什么

拿我的副业初曦来说，我想要做私人订制的抗衰美容顾问。

通过初曦质优价廉价廉有普世情怀的抗衰产品，链接和整合更加优质的资源，形成优质社群平台，互惠互助，自我实现。

2、为谁而做

对爱美抗衰老有强烈需求的、信任我的密友，以及他们背后的优质资源；

年龄分布在30-50之间

是社会上的中产精英女性，具备消费专业线美容产品的消费水平和认知水平，有温度，认同成人达己的理念。

3、他需要什么？

需要抵抗衰老，在职场和生活的社交场合保持年轻容颜，获得安全感、认同；

需要一个有情感归属的社群，可以说这彼此懂得的话，不需要猜疑，不分经济和社会地位，彼此平等。

需要能带给自己自信和成长的圈子，彼此赋能，一起成长。

4、我能为他提供什么价值？

提供私人订制的全脸抗衰解决方案，为护肤做减法，实现低成本逆龄。通过初曦社群链接爱美之心，彼此成就，自我实现。

那要完成以上目标，可以帮助我的人物是谁？

老师的建议是，这个人脉搭建要多元化，目的是避免信息的同质化。

但是我个人认为，要找到这个领域的标杆，这个方面我比较认同之前007的斑比同学写的猫叔的观点。

现在我已经找到了家用抗衰这个细分的领域的头部—初曦。抗衰是所有爱美新年女性的刚需。

初曦社群里的标杆，就是联合创始人还有自己所在城市的合伙人。研究他思路，帮助自己少走弯路，大大节约时间提升了效率。

155人的黄金人脉圈

这155人里面，包含5个命友、50个密友和100个好友。

1、 5个命友。我们能达到多大个高度，取决于这5个人的高度。

可以是亲人，或者好哥们，随时随地分享彼此，互相捧场。我们把大部分的生命时间投入在彼此身上。

2、50个密友，他们有吸引你的价值，你有吸引他们的价值。

建议一周联系一次，可以微信点赞微博私信，线下一起吃饭等。

3、100个好友，是想进一步考察是否值得深交的朋友，也让对方有机会更深入了解自己。

可以每个月联系一次，尤其是重大假日，她生日的时候要联系。

经过一段时间的经营，我发现我两年前5个命友和50个密友里面，除了亲人，就是老同学和同事。

现在不同了，有媒体的朋友，有教育界，法律界，IT，房地产的，投资的，创业者。主动让我的人脉更多元化了。

通过以下方式找到你想要的人

思路：善用工具，首次见面造势，多次短见。

1、工具：社群线下活动 公众号 微博私信 公司主页找到邮箱 领英。

2、为初次见面造势。

找到联系方式后，可以私信或者邮件沟通 表达—你是谁，你仰慕他（写具体说她的什么书本，观点，故事给你带来什么启示），你能为他带来什么价值（你所代表的粉丝的视角观点） 。

见了一次，你们就不是陌生人了，见了三次，你们就可能成为朋友。

3、见一次面，聊9分钟，不如建三次面，每次聊3分钟。高频曝光刺激很重要。

这些重要人物经常在哪儿出现：行业峰会，产品发布会，TED演讲，艺术沙龙，读者见面会，高级的私人会所等。

此外还有私人会所，五星级宾馆，银行的VIP客户部，可以保存这里经理的联系方式，他是一个中宝贵资源。

另外你可以做你心目中大咖某个活动的志愿者，为他们做服务。

网友点评： 作为普通人，基本不会大面积和大咖去链接，倒是特定的圈子里反复出现会比较实用。

可以重复拉群，比如这个人你在销售群遇见，又在演讲群遇见等等，那么基本就很熟了，最后一年喝三次酒，非常靠谱。

怎么让新朋友信任你愿意帮你？

第一，投其所好。首先知道他需要什么，主动去关注他关注的，然后贡献你的价值。认同，支持，赞美，鼓励。

第二、把自己的目标放大到宏大背景中。聊一些长远的事情 。24小时内再次互动，趁着余温，用微信，领英的邀请等等。

比如：

首先感谢你和我交谈，希望能和你保持联系。

其次，提供一个对他有价值的链接，某个他可以联系的人，或者某条信息。

接着再次给出自己完整的联系方式，比如手机号，微信号。

最后发出再次见面的邀请。 我对您20年前只身来到深圳闯荡的故事记忆犹新，真是年轻人的楷模，下次来，请一定电话联系我。

如何优雅的求助

关键词，合作，互惠，交换 而不是屈尊，绝望，操纵

先问自己能为别人做点什么 然后看准时间，天时地利人和，天时很重要

全球最大是商界人脉组织BNI知道原则是付出者收获。 付出3次，再求2次。

第二，巧用提问，唤起他对小弟的情怀 我也是什么大学的，我觉得我和20年前的您很像，请问您在这个年龄的时候怎么展望自己事业。

成功人士在给年轻人建议的时候，就是和过去的自己谈话。

第三，告而不求 。就像红楼梦里面的刘姥姥一样 来到荣国府，说两边原本是亲戚，自从自家加到衰落后，没有好时机互相走动，刚好今年，因为庄家收成不好，有了空闲，专程来见老太太。其实话语间，对方就知道了来意。

全球最大是商界人脉组织BNI指导原则，是付出者收获。

通过会议和社群，提升社交效率 选定人选，那些人有能力，有兴趣真正推动你在做的事情。

而且要能挑战你的舒适区的会议，会议都是水平很高价值很高的人。 想办法获得邀请。

一定要早到10分钟，获得掌控权 可以和组织者或者嘉宾聊聊 以圈内人的衣着和气质入场 找准这个会的核心人物，通过察言观色。

谁最受欢迎。问组织者，这里的谁，你觉得我应该去结实一下的，如果名字多次提起肯定是个大人物。 让自己呗看到被听到。

记住，自己是带着目的来参会的，不要单独坐在那里，而是要主动去和别人搭话。

茶歇的时候，去人多的地方，大胆的释放你外向的一面。 不要在现场兜售你的业务，而是为他人解决问题的姿态。

让别人了解你的特长，你能解决什么样的问题就醒了，千万不要做现场销售，永远专注在为他人增加价值，你的目标是告诉面前的这个人，你的价值在哪里。

交谈要包括这四个方面的内容： 我可以怎样帮你 ，你对我有什么建议 ，我觉得你可以和站在对面的谁谁谁谈一谈 你觉得我还可以和谁谈谈 用播种的方式来结束对话 留悬念，或者可以问对方，什么方式联系你最好，你的助理叫什么。

会议后行动清单 制作联系人背景全息卡 24小时内再勾搭一次。

下面是通过社群组织提高社交的效率

比如007 比如初曦 读书会 建群要明确三点

1 有明确的主题，帮助成员表达我是谁的声音

2 群内成员互问互答，提供第一手反馈和帮助

3 大家积极参与主题活动 有归属感 群的主题越小众，粘性越大。

当你发现自己和对方都有一个很感兴趣的点，而且这个点别人越无法分享，你们越来劲。

不要盲目追求规模，要把控好加入的标准和规则。 线上的信任建立在专业度和共识的基础之上，是漫长的发现之旅，通过交换，共享信息，你打破界限，获得更多的发现。

而线下的社交，是短时间内培育和升级情感的必不可少的方式 千万不要把网上社交当做社交的全部。

怎么样在线下缔结你和他的真实交情？

作为社群的组织者，一定要定期做线下聚会

找到那种每个人都可以单点的餐馆 采用分开付账的方式 并告诉每一个参与的伙伴，大概的预算是多少 每次聚会不要超过15个人

建议西式长桌，创造一对一沟通的机会 中式的圆桌，大家围坐这一两个人唱主角，其他附和而已。

现在聚会结束前，如果大家彼此之间都找到了有意义的链接，甚至还敲定了他们之间第二次见面的时间，那就太棒了。 这就是链接产生的价值。

如何修剪人脉？

人脉圈除旧迎新，以保持健康活力。

* 体面的离开老朋友

* 遇到损友三步走

* 两个标准甄别新朋友

健康的黄金人脉圈是赋能型的。如果你发现155人中，总有人过多的叹息，吐槽，传播负能量，传播阴暗面。 这种人不能给你赋能，那么久可以把它从155人里面请出去。

比如一个只有一张内存卡的相机，拍一张就要删除一张。 有一个新朋友进来，就要挤走一个不能给你赋能的老朋友。

比如要去到新岗位，要对老领导表示最高诚意的感激。

比如，Q总，我会一直在这个行业的，相信我们未来还有交集，我很期待啊。 如果我能在任何方面为你尽微薄之力，不管是职业上还是生活上，请一定让我第一时间知道。

有这样的话，到时候你需要他写一个推荐信什么的，就会容易很多。

另外要对老同事挥手告别，千万不要一声不吭就消失了。 可能你比别人多做一些举动，都会给别人印象深刻。

记住，不断流动的人脉圈，才是健康的。 你需要的是，不断的更新最适合你当下的155个人脉

遇到损友怎么办？

损友比那些不能给你赋能的人更加消耗你。 问自己，是不是已经表达了对他们的友善。

如果忽略了，那么他们就不把你当朋友 如果忘记了表达友善，那么要补上，给双方一个机会。

如果你已经表达了对他们的友善，那么如果他们么有领情，那就直接忽略他们。

如果他们伤害了你，那就反击，如果他们回过头来交好，那就冰释前嫌。

两个标准甄别新朋友 有温度，有见识

有温度的人能让周围的人感觉到自在安全，开心。不能和自己不喜欢的人打交道。

如果是为了追求地位权利而交往，那会失去内心的和谐，以及互动的幸福。

按照心理学的相悦理论，想让你喜欢我，我得先喜欢上你。

第二有见识。 认知在不断更新。随着你的认知更新，你自然会更新你的朋友圈。

一个人既有温度又有见识，有作品结果，那我会立刻把他纳入我的人脉归档表里，并紧紧抓住她不放，不求回报得帮助他。

人际关系其实并不需要那么多的时间和经历，重要的是系统规划和重心切换。 不断的更新你的换金人脉圈，就是在有限管理自己的职业和生活。

一个串联者的价值

比如初曦社群的合伙人，既是初曦事业合伙人，也是一个能把一个个孤岛连接起来串联者。

串联者想的是，让我多多了解你，知道你的优点，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案。

做销售的人尤其需要这样的思维，随时随地保持销售渠道畅通，发现需求，提供价值 持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。

每周一次前线搭桥。他不需要位高权重，只需要掌握人脉网上的结点。你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量。

最后，我想说说这堂课给我印象最深刻的一个内容：联系人全息背景卡。

以前我知道要对那些很重要的人搜集信息，但是一直么有做这方面工作，也缺少一个工具，好了现在有了。

这个卡包括下面的内容：

姓名

第一次见面 情况

第二次见面 情况

家庭住址 妻子从事什么行业 女儿叫什么，喜欢什么，有什么顾虑 他重要的日子是什么 ，共同认识的人是谁

他的人生目标是什么

这个人的特征：前行的北方男人爽朗性格，喜欢开玩笑，不拘小节，长得像张涵予

工作是什么：对工作是否满意，为什么不满意，他的目标领域和规划是什么

爱好是什么：喜欢摄影，写作，读书，最喜欢的书是什么

特殊细节是什么：和我一个星座的，和我一起吃饭的时候，他最喜欢什么，忌讳什么

他给我什么启发：我们有可能合作的方向是什么。

以上就是对这堂课的干货整理，和听课时候的一些想法，欢迎留言或者添加我的微信149686920和我交流。

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