按照个性分类可把谈判者分为哪四种类型？每种类型的谈判人员具有怎样的优与劣？ 什么是谈判者个性？
特点：
1、对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，全力以赴，但是拿不出自己的主张和见解，缺乏创造性，维护现状是最大的愿望；
2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。
弱点：
1、他们讨厌挑战、冲突，不喜欢新提议、新花样；
2、没有能力把握大的问题，不习惯、也不善于从全局考虑问题；
3、不愿意很快决策，也尽量避免决策；
4、不适应单独谈判，需要得到同伴的支持；
5、适应能力差，有时无法应付复杂的、多种方案的局面。
策略：
1、努力造成一对一谈判的格局，把谈判分解为有明确目标的各个阶段，这样，容易获得对方的配合，使谈判更有效率。
2、争取缩短谈判的每一个具体过程，这类人反应迟缓，谈判时间越长，他们的防御性也越强，所以，从某种角度讲，达成协议的速度是成功的关键。
3、准备详细的资料支持自己的观点。执行者常会要求回答一些详细和具体的问题，因此，必须有足够的准备来应付。但不要提出新建议或主张，这会引来他们的反感或防卫。实在必要时，要加以巧妙的掩饰或一步步提出，如果能让他们认识到新建议对他有多大益处，则是最大成功。
4、讲话的态度、措辞也很重要，冷静、耐心是不可缺少的。
二、权力型谈判对手
特点：
1、对权利、成绩有狂热的追求，为了取得最大的权利和成绩往往会不惜一切代价。在多数谈判场合中，他们想尽一切办法是自己成为权利的中心，我心我素，不给对方留下任何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至不择手段，逼迫对手接受条件。
2、他们时常抱怨权力有限，束缚了他们谈判能力的发挥，更有甚者，为了体现他们是权力的拥有者，他们追求豪华的谈判场所、舒适的谈判环境、精美的宴席、隆重的场面。
3、他们敢于冒险，喜欢挑战，只有通过接收挑战和战胜困难才能显示出他们的能力和树立起自我形象。一帆风顺的谈判会使他们觉得没劲。
4、他们急于建树、决策果断，求胜心切，不喜欢、也不容忍拖沓、延误。他们总是迅速处理手头的工作，然后着手下一步的行动。
弱点：
1、不顾及冒险代价，一意孤行；
2、缺乏必要的警惕性；
3、没有耐心，讨厌拖沓；
4、对细节不感兴趣，不愿陷入琐事；
5、希望统治他人，包括自己的同事；
6、必须是谈判的主导者，不能当配角；
7、易于冲动，有时控制不住自己。
策略：
1、在谈判中表现出极大的耐心，靠韧性取胜，以柔克刚。即使对方发火，甚至暴跳如雷，也要保持冷静，耐心倾听，不要反驳、反击。如果冷眼旁观，无动于衷，效果会更好。
2、努力创造一种直率、能让对手接受的气氛。在个人谈判中，面对面直接冲突应加以避免，这不是惧怕对方，而是因为这样不能解决问题，应该把更多精力放在引起对手的兴趣和欲望上。
3、尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性，必要时，提供大量的、有创造性的情报，促使对方铤而走险。
三、说服型谈判对手
特点：
1、具有良好的人际关系，他们需要别人的欢迎，受到社会的承认对他们来说特别重要。
2、处理问题不草率盲目，他们绝不轻易做伤害对方感情的事情。
3、更加现实，不认为权利是能力的象征，希望获得更多报酬、更多利益、更多赞赏。
4、善于把自己掩藏在外表之下，处事精明，工于心计，说话谨慎，不露锋芒，外表和蔼，充满魅力。
5、他们随和，善于发现和迎合对手的兴趣，在不知不觉中说服对手。
弱点：
1、过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击；
2、对细节问题不感兴趣，不愿进行数字研究；
3、不能长时间专注于单一的具体工作，希望考虑重大问题；
4、不适应冲突气氛，不喜欢单独工作等。
策略：
1、要在维持礼节的前提下，保持进攻的态度，并注意双方感情的距离，不与对手交往过于亲密，必要时，保持态度上的进攻性引起一些争论，使对方感到紧张不适。
2、可准备大量细节问题，使对方感觉厌烦，产生尽快大成协议的想法。
3、在可能的条件下，努力造成一对一的谈判局面。说服者群体意识强，他们善于利用他人造成有利于自己的环境氛围，不喜欢单独工作，因为这使他们的优势发挥不出来。
4、准备一些奉承话，必要时给对方戴高帽子，这很有效，但必须恭维的恰到好处。
四、疑虑性谈判对手
特点：
1、对任何事情都持怀疑、批评态度。
2、犹豫不定，难于决策；对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签合同、选择方案等问题上，不能当机立断。
3、对细节观察仔细，注意较多，而且设想具体，常常提出一些出人意料的问题。
4、这种人不喜欢矛盾冲突，虽然他们怀疑一切，经常批评、抱怨别人，但是很少会弄得冲突激化的程度；如果冲突发生，也很少固执己见。
策略：
1、提出的方案、建议一定要详细、具体、准确，避免使用“大概”“差不多”等词语，要论点清楚，论据充分。
2、谈判中耐心、细心十分重要，不要催促、逼迫对方，免得加重他的疑心。
3、在陈述问题的同时，留出充裕的时间让对方思考，并提出详细的数据、说明。
4、在谈判中要尽量襟怀坦荡、诚实、热情。如果他发现一次欺骗了他，要想再获得他的信任是不可能的。
5、不能过多地利用冲突，否则会使他更多的防卫、封闭自己，来躲避你的进攻
权力型，说服型，执行型，疑虑型
一、执行型谈判对手
特点：
1、对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，全力以赴，但是拿不出自己的主张和见解，缺乏创造性，维护现状是最大的愿望；
2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。
弱点：
1、他们讨厌挑战、冲突，不喜欢新提议、新花样；
2、没有能力把握大的问题，不习惯、也不善于从全局考虑问题；
3、不愿意很快决策，也尽量避免决策；
4、不适应单独谈判，需要得到同伴的支持；
5、适应能力差，有时无法应付复杂的、多种方案的局面。
策略：
1、努力造成一对一谈判的格局，把谈判分解为有明确目标的各个阶段，这样，容易获得对方的配合，使谈判更有效率。
2、争取缩短谈判的每一个具体过程，这类人反应迟缓，谈判时间越长，他们的防御性也越强，所以，从某种角度讲，达成协议的速度是成功的关键。
3、准备详细的资料支持自己的观点。执行者常会要求回答一些详细和具体的问题，因此，必须有足够的准备来应付。但不要提出新建议或主张，这会引来他们的反感或防卫。实在必要时，要加以巧妙的掩饰或一步步提出，如果能让他们认识到新建议对他有多大益处，则是最大成功。
4、讲话的态度、措辞也很重要，冷静、耐心是不可缺少的。
二、权力型谈判对手
特点：
1、对权利、成绩有狂热的追求，为了取得最大的权利和成绩往往会不惜一切代价。在多数谈判场合中，他们想尽一切办法是自己成为权利的中心，我心我素，不给对方留下任何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至不择手段，逼迫对手接受条件。
2、他们时常抱怨权力有限，束缚了他们谈判能力的发挥，更有甚者，为了体现他们是权力的拥有者，他们追求豪华的谈判场所、舒适的谈判环境、精美的宴席、隆重的场面。
3、他们敢于冒险，喜欢挑战，只有通过接收挑战和战胜困难才能显示出他们的能力和树立起自我形象。一帆风顺的谈判会使他们觉得没劲。
4、他们急于建树、决策果断，求胜心切，不喜欢、也不容忍拖沓、延误。他们总是迅速处理手头的工作，然后着手下一步的行动。
弱点：
1、不顾及冒险代价，一意孤行；
2、缺乏必要的警惕性；
3、没有耐心，讨厌拖沓；
4、对细节不感兴趣，不愿陷入琐事；
5、希望统治他人，包括自己的同事；
6、必须是谈判的主导者，不能当配角；
7、易于冲动，有时控制不住自己。
策略：
1、在谈判中表现出极大的耐心，靠韧性取胜，以柔克刚。即使对方发火，甚至暴跳如雷，也要保持冷静，耐心倾听，不要反驳、反击。如果冷眼旁观，无动于衷，效果会更好。
2、努力创造一种直率、能让对手接受的气氛。在个人谈判中，面对面直接冲突应加以避免，这不是惧怕对方，而是因为这样不能解决问题，应该把更多精力放在引起对手的兴趣和欲望上。
3、尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性，必要时，提供大量的、有创造性的情报，促使对方铤而走险。
三、说服型谈判对手
特点：
1、具有良好的人际关系，他们需要别人的欢迎，受到社会的承认对他们来说特别重要。
2、处理问题不草率盲目，他们绝不轻易做伤害对方感情的事情。
3、更加现实，不认为权利是能力的象征，希望获得更多报酬、更多利益、更多赞赏。
4、善于把自己掩藏在外表之下，处事精明，工于心计，说话谨慎，不露锋芒，外表和蔼，充满魅力。
5、他们随和，善于发现和迎合对手的兴趣，在不知不觉中说服对手。
弱点：
1、过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击；
2、对细节问题不感兴趣，不愿进行数字研究；
3、不能长时间专注于单一的具体工作，希望考虑重大问题；
4、不适应冲突气氛，不喜欢单独工作等。
策略：
1、要在维持礼节的前提下，保持进攻的态度，并注意双方感情的距离，不与对手交往过于亲密，必要时，保持态度上的进攻性引起一些争论，使对方感到紧张不适。
2、可准备大量细节问题，使对方感觉厌烦，产生尽快大成协议的想法。
3、在可能的条件下，努力造成一对一的谈判局面。说服者群体意识强，他们善于利用他人造成有利于自己的环境氛围，不喜欢单独工作，因为这使他们的优势发挥不出来。
4、准备一些奉承话，必要时给对方戴高帽子，这很有效，但必须恭维的恰到好处。
四、疑虑性谈判对手
特点：
1、对任何事情都持怀疑、批评态度。
2、犹豫不定，难于决策；对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签合同、选择方案等问题上，不能当机立断。
3、对细节观察仔细，注意较多，而且设想具体，常常提出一些出人意料的问题。
4、这种人不喜欢矛盾冲突，虽然他们怀疑一切，经常批评、抱怨别人，但是很少会弄得冲突激化的程度；如果冲突发生，也很少固执己见。
策略：
1、提出的方案、建议一定要详细、具体、准确，避免使用“大概”“差不多”等词语，要论点清楚，论据充分。
2、谈判中耐心、细心十分重要，不要催促、逼迫对方，免得加重他的疑心。
3、在陈述问题的同时，留出充裕的时间让对方思考，并提出详细的数据、说明。
4、在谈判中要尽量襟怀坦荡、诚实、热情。如果他发现一次欺骗了他，要想再获得他的信任是不可能的。
5、不能过多地利用冲突，否则会使他更多的防卫、封闭自己，来躲避你的进攻。
商务谈判有几种类型????~
商务谈判有以下几种类型：
首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。
按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。
以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。
扩展资料：
商务谈判的特征：
以获得经济利益为目的：
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
以价值谈判为核心：
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
注重合同的严密性与准确性：
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
参考资料：商务谈判—百度百科
按照个性分类，可把谈判者分为四种类型
一、执行型谈判对手
特点：
1、对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，全力以赴，但是拿不出自己的主张和见解，缺乏创造性，维护现状是最大的愿望；
2、喜欢安全、有秩序、没有太大波折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。
弱点：
1、他们讨厌挑战、冲突，不喜欢新提议、新花样；
2、没有能力把握大的问题，不习惯、也不善于从全局考虑问题；
3、不愿意很快决策，也尽量避免决策；
4、不适应单独谈判，需要得到同伴的支持；
5、适应能力差，有时无法应付复杂的、多种方案的局面。
策略：
1、努力造成一对一谈判的格局，把谈判分解为有明确目标的各个阶段，这样，容易获得对方的配合，使谈判更有效率。
2、争取缩短谈判的每一个具体过程，这类人反应迟缓，谈判时间越长，他们的防御性也越强，所以，从某种角度讲，达成协议的速度是成功的关键。
3、准备详细的资料支持自己的观点。执行者常会要求回答一些详细和具体的问题，因此，必须有足够的准备来应付。但不要提出新建议或主张，这会引来他们的反感或防卫。实在必要时，要加以巧妙的掩饰或一步步提出，如果能让他们认识到新建议对他有多大益处，则是最大成功。
4、讲话的态度、措辞也很重要，冷静、耐心是不可缺少的。
二、权力型谈判对手
特点：
1、对权利、成绩有狂热的追求，为了取得最大的权利和成绩往往会不惜一切代价。在多数谈判场合中，他们想尽一切办法是自己成为权利的中心，我心我素，不给对方留下任何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至不择手段，逼迫对手接受条件。
2、他们时常抱怨权力有限，束缚了他们谈判能力的发挥，更有甚者，为了体现他们是权力的拥有者，他们追求豪华的谈判场所、舒适的谈判环境、精美的宴席、隆重的场面。
3、他们敢于冒险，喜欢挑战，只有通过接收挑战和战胜困难才能显示出他们的能力和树立起自我形象。一帆风顺的谈判会使他们觉得没劲。
4、他们急于建树、决策果断，求胜心切，不喜欢、也不容忍拖沓、延误。他们总是迅速处理手头的工作，然后着手下一步的行动。
弱点：
1、不顾及冒险代价，一意孤行；
2、缺乏必要的警惕性；
3、没有耐心，讨厌拖沓；
4、对细节不感兴趣，不愿陷入琐事；
5、希望统治他人，包括自己的同事；
6、必须是谈判的主导者，不能当配角；
7、易于冲动，有时控制不住自己。
策略：
1、在谈判中表现出极大的耐心，靠韧性取胜，以柔克刚。即使对方发火，甚至暴跳如雷，也要保持冷静，耐心倾听，不要反驳、反击。如果冷眼旁观，无动于衷，效果会更好。
2、努力创造一种直率、能让对手接受的气氛。在个人谈判中，面对面直接冲突应加以避免，这不是惧怕对方，而是因为这样不能解决问题，应该把更多精力放在引起对手的兴趣和欲望上。
3、尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性，必要时，提供大量的、有创造性的情报，促使对方铤而走险。
三、说服型谈判对手
特点：
1、具有良好的人际关系，他们需要别人的欢迎，受到社会的承认对他们来说特别重要。
2、处理问题不草率盲目，他们绝不轻易做伤害对方感情的事情。
3、更加现实，不认为权利是能力的象征，希望获得更多报酬、更多利益、更多赞赏。
4、善于把自己掩藏在外表之下，处事精明，工于心计，说话谨慎，不露锋芒，外表和蔼，充满魅力。
5、他们随和，善于发现和迎合对手的兴趣，在不知不觉中说服对手。
弱点：
1、过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击；
2、对细节问题不感兴趣，不愿进行数字研究；
3、不能长时间专注于单一的具体工作，希望考虑重大问题；
4、不适应冲突气氛，不喜欢单独工作等。
策略：
1、要在维持礼节的前提下，保持进攻的态度，并注意双方感情的距离，不与对手交往过于亲密，必要时，保持态度上的进攻性引起一些争论，使对方感到紧张不适。
2、可准备大量细节问题，使对方感觉厌烦，产生尽快大成协议的想法。
3、在可能的条件下，努力造成一对一的谈判局面。说服者群体意识强，他们善于利用他人造成有利于自己的环境氛围，不喜欢单独工作，因为这使他们的优势发挥不出来。
4、准备一些奉承话，必要时给对方戴高帽子，这很有效，但必须恭维的恰到好处。
四、疑虑性谈判对手
特点：
1、对任何事情都持怀疑、批评态度。
2、犹豫不定，难于决策；对问题考虑慎重，不轻易下结论。在关键时刻，如拍板、签合同、选择方案等问题上，不能当机立断。
3、对细节观察仔细，注意较多，而且设想具体，常常提出一些出人意料的问题。
4、这种人不喜欢矛盾冲突，虽然他们怀疑一切，经常批评、抱怨别人，但是很少会弄得冲突激化的程度；如果冲突发生，也很少固执己见。
策略：
1、提出的方案、建议一定要详细、具体、准确，避免使用“大概”“差不多”等词语，要论点清楚，论据充分。
2、谈判中耐心、细心十分重要，不要催促、逼迫对方，免得加重他的疑心。
3、在陈述问题的同时，留出充裕的时间让对方思考，并提出详细的数据、说明。
4、在谈判中要尽量襟怀坦荡、诚实、热情。如果他发现一次欺骗了他，要想再获得他的信任是不可能的。
5、不能过多地利用冲突，否则会使他更多的防卫、封闭自己，来躲避你的进攻。
上述都是谈判者个性；希望对您有所帮助-----
按商务谈判沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
答：但就某一项具体的商务谈判而言,它的发生总是依存于某些特定的条件,服从于谈判者的特定的目标。因而,在现实生活中存在的大量商务谈判行为又是各不相同的。我们可以按照一定的标准把商务谈判划分为各种不同的类型,这些不同类型的商务谈判各有其特点,对实际的谈判行为也有不同的要求。下面从几个方面来分析商务谈判的...
人的性格大致分为哪几种
答：心理学家们曾经以各自的标准和原则,对性格型别进行了分类,下面是几种有代表性的观点: (1)从心理机能上划分,性格可分为:理智型、情感型和意志型; (2)从心理活动倾向性上划分,性格可分为内倾型和外倾型; (3)从个体独立性上划分,性格分为独立型、顺从型、反抗型; (4)斯普兰格根据人们不同的价值观,把人的...
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答：根据消费者进行决策的特性，可以把消费者分为四种类型：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
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性格(气质/人格)分类方式集锦
答：法国心理学家培音和李波按照理智、情绪、意志三种性格特质,将人分为四种性格。分别为:理智型、情绪型、意志型和混合型。 三、荣格的性格学说 瑞士心理学家荣格把人的态度分为内倾和外倾两种类型(也有部分书籍提到分为三种内倾型、外倾型、内外平衡型)。心理能量指向内部为内倾型,较为内向,易产生内心体验和幻想,这种...
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答：根据这16种各自独立的根源特质，卡特尔设计了卡特尔16种人格因素问卷，利用此量表可判断一个人的行为反应。答案补充 气质是指人在言语表现、行为方式和表情方面稳定的个性心理特征。按人体有四种体液即血液、粘液、黄胆汁和黑胆汁，将气质分为四种类型即多血质、粘液质、胆汁质和抑郁质。多血质的人表现为...
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答：角色是一种定位：包含职责要求的定位及管理者自身心态定位！技能是一种能力的修炼！角色和技能缺一不可，并且需要相互匹配！打个比喻：有的部门的精英骨干，无论是为人还是做事，过往都取得了很好的成绩，提拔后在心态上角色没有转变，以骨干的心态带领团队，不但自己成果大打折扣，团队力量得不到发挥，...
商务谈判有几种类型???
答：商务谈判有以下几种类型：首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。
心理学上把人的性格分为哪四种啊?
答：之前两位的回答都是错误的，别误导人，人的气质分类和性格分类都是教育心理学的内容 他们所说的答案是人的气质的分类：1多血质，2胆汁质，3粘液质，4抑郁质。而人的性格的分类是：1、活泼型 2、能力型 3、完美型 4、和平型。分别对应的性格详解是：1-好动、不专注、社交者 2-对立、自主、天生...
商务谈判能力包括哪些
答：问题一:商务谈判人员应该具备哪些基本素质 一、商务谈判人员素质和能力要求 在波澜壮阔的历史进程中,许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧,例如:古代苏秦、张仪合纵连横;晏子使楚,不辱使命;蔺相如完璧归赵等。当代我们熟悉的周总理的外交才华、陈毅的幽默风趣,他们的个人形象和谈判风格都给...
