影响定价决策的基本因素有哪些 影响价格决策的主要因素有哪些？

决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。在这四类因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是他们居于相对次要、战术性的地位。

1、竞争态势

竞争态势对定价有巨大影响。小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，他们必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，然后才能找到正确的定价战略。

2、品牌

产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。既要考虑品牌在市场的现实地位，也要考虑企业对品牌的期望定位，在这两者的基础上，综合做出定价决策。

一般来说，在综合考虑定价与品牌关系时，面对品牌地位比自己强的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低的幅度与品牌的差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多，只有这样才能使产品的整体性价比略好。

第二，主要产品集中在中档和低档，在高端的产品数量较少。

而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业有以下几种选择：

第一，推出同类产品，但是价格高于弱品牌产品的价格，越是在高端，价格领先的幅度越大。

第二，在中高端，产品种类相对较多。

第三，高端产品的种类占的比例，高于弱势品牌的相应比例。

3、销量或利润目标

销量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。销售和利润是两个相互矛盾的目标，至少在短期内如此。

当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他至少要采取以下措施之一：

第一，以更低价格推出同类产品；

第二，降低现有产品价格；

第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；

无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。

在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。

所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。

4、生命周期

产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同，所以需要不同的定价战略。

在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个转折点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。

在产品生命周期的转折点，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大领大优势，否则就会落伍。

那些在前一个阶段具有优势的企业最容易在转折点犯错误，从而丧失先期积累的优势，在此之后再想挽回，恐怕只能等到下一个转折点的来临或者竞争对手犯错误。在所有的转折点中，当行业生命周期进入快速成长期时所出现的转折点最具革命性意义。

扩展资料：

一、定价决策基础

1、以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点；

2、以供求规律为基础制定的最优价格，在价格与销量具备连续函数的条件下，运用极值法原理通过求导确定最优价格；在价格与销量不具备连续函数的条件下，运用边际收入等于或接近于边际成本时利润最大来确定最优价格。

二、定价决策的方法

其决策方法有：

1、当企业以增加盈利作为其定价目标时，应采用最大盈利定价法，此时应以最大盈利作为其决策的目标函数；

2、当企业以扩大销售额及提高市场占有率为目标时，应采取较低价格定价法，此时应以销售额或市场占有率作为其决策的目标函数。

参考资料来源：百度百科-定价决策

　　影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
　　（一）产品成本
　　企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
　　（二）市场需求
　　产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
　　（三）竞争因素
　　竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
　　（四）其他因素
　　1、政府或者行业组织干预。
　　2、费者心理和习惯。
　　3、消企业或者产品的形象因素。

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影响定价的因素有哪些?
答：一、影响因素 1、资金周转：需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。2、供需情况：市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。3、品牌形象：企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。4、...

定价决策的影响因素有
答：这种情况的影响因素有市场需求、成本。1、市场需求：市场需求是影响定价决策的重要因素之一。如果产品或服务的市场需求大，可以提高价格；反之，如果市场需求小，则需要降低价格。2、成本：成本是定价决策的另一个关键因素。企业需要确保销售价格能够覆盖生产成本、管理费用、销售费用等，同时还要考虑竞争对手的...

影响定价的主要因素有哪些
答：影响定价的主要因素包括成本、需求、竞争、行业和政策等。1、成本因素 成本是定价的重要基础，包括直接成本和间接成本。直接成本包括原材料、人工、设备折旧等，间接成本包括租金、水电费等。定价时需要考虑成本与利润的平衡，保证获得合理的利润水平。2、需求因素 需求是该产品或服务的购买意愿和能力。需求高...

影响价格决策的因素有哪些
答：价格应该高一些。（三）竞争因素 竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。（四）其他因素 1、政府或者行业组织干预。2、费者心理和习惯。3、消企业或者产品的形象因素。

影响价格决策的主要因素有哪些?
答：1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨 3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当...

影响定价的因素有哪些
答：一、影响定价的因素有哪些？1、产品采购成本 不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。2、产品质量 卖家...

影响定价的主要因素有哪些?
答：影响产品定价的因素 \x0d\x0a （一）企业外部因素对产品定价的影响 \x0d\x0a 1．社会劳动生产率。\x0d\x0a 社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。 \x0d\x0a 2．市场的供求关系。\x...

影响定价的因素有哪些?
答：1.产品成本 产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。如产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本,直接决定产品定价。2.市场需求 市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销,价格也不得不随之下降。产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响...

影响价格决策的主要因素有哪些?
答：影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。（1）企业的营销目标 企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。（2）企业自身的因素 企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项...

影响定价的主要因素有哪些
答：一、影响定价的主要因素有哪些？1、分析市场竞争度 为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加；如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。2、市场性质 首先考虑...