怎样做化工原料的网络推广？ 我是做化工原材料，想在网络上做推广，有哪些好的建议

怎样做化工原料的网络推广？万变不离其宗，化工原料在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

怎样做化工原料的网络推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

怎样做化工原料的网络推广？

市面上很多化工企业都有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的化工企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

怎样做化工原料的网络推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工原料，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

　　首先像你说的化工原料的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
　　其次跟你说一下进行推广的日常工作：
　　网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
　希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

　　一、了解自身产品，分析竞争对手

　　做网络推广，第一步是了解自身产品，包括产品品牌、组成、价格、特性、定位、主要消费者与消费者就什么特征。第二步就是分析竞争对手网络营销实力，笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手，其投放了百度搜狗与阿里巴巴竞价广告，投放了百度网盟广告，并且2个网站的seo做得也可圈可点，如下图所示。

　　更重要的是，笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台，笔者用百度站长外链工具查询，该品牌至少覆盖了80个b2b平台，10个blog平台与众多分类与论坛平台。往往搜索一个产品词，搜索引擎首页能出现2至5个其产品页面。

　　二、选对推广方式，做得极致

　　1、投放百度竞价广告

　　笔者当时的思路是这样的，针对公司冷门类产品线过长，如仅仅是粘合剂一类产品就有高温胶、高温密封胶、石材胶、陶瓷胶等等二十个分类几百种产品，所以投放百度竞价广告是明智之主。而搜狗等平台因流量极为少，故暂时不考虑。

　　2、做好网站结构

　　同样是因为产品众多，网站的结构就显得极为重要，笔者的化工产品站就采用双导航+产品列表+文章列表+视频的首页布局。双导航能优化一些有搜索指数的产品词，如高温密封胶，产品列表则能优化更多的产品名词，如耐1500度高温胶，而文章列表与视频则是为优化与用户体验服务的。

　　网站前期，重点是内容建设，笔者也没奢望短短几个星期就有流量暴涨的局面。

　　3、布局重要b2b平台

　　b2b平台是化工类产品网络推广的重要阵地，而其中以阿里巴巴与慧聪网为最。冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是：

　　第一、客户需求的量较大，其客户一般为企业与科研机构客户，个人客户比重较少。如客户采购笔者公司的高温密封胶，一般都是上百公斤等;

　　第二、很多客户，因为其使用环境与需求的不同，而需要定制能满足其需求的产品，典型的就是食品类机械用的高温胶，要求环保，不含有毒物质等要求;

　　第三、相比其它行业，化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士，这就要求公司的客服人员对该产品，对该行业有较深的了解。如客户问你们的高温密封胶有什么特征，其什么值是多少，倘若客服一问三不知，则很有可能损失这些客户。客户的属性，决定了如“中性硅酮密封胶”这些专业关键词的转化率就更高。

　　大量b2b平台的推广，第一是抢占更多的长尾词，特别是新站上线时期基本无seo流量就显得更加重要。第二则是提高产品曝光率，提升品牌影响力。

　　4、三大百科词条不放过

　　冷门类产品，因为产品众多，很多百科类词条都不够完善，这就给我们网络推广人员留下很多机会。三大百科为百度百科、搜搜百科与互动百科。360百科笔者暂时没花很多精力去建设。

　　建设百科词条或者完善其词条，笔者认为要注意如下几点，如词条描述中尽量嵌入品牌词，词条底部加入公司网站链接，词条图片用公司产品图片，并将其品牌置于图片重要位置。如下是笔者在搜搜百科建立的相关产品词条。

　　5、三大文库不放过

　　化工类产品站文库建设，笔者认为可以按如下思路建设。

　　A、纯粹的外链建设，如去各行业站拿取相关资料微加工，再上传文库。笔者认为这种做法效率太低，不可取。

　　B、资料型上传。网络推广人员可以上传这样的资料，如XX产品使用说明，XX产品报价，国内XX产品厂家，XX产品性能分析等等，这些资料都是对消费者有用的。

　　C、疑问型资料上传。类似XX产品的价格一般是多少，但是化工产品其受众群体非小白用户，所以这种资料浏览量并不大。

　　在建设文库时，一定要将主关键词嵌入标题，其次就是资料的优化，如头部尽量出现关键词，以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名。

　　6、提早预防负面消息

　　预防负面消息主要是依靠各博客，问答与高权重论坛。平时网络推广人员要有意识的将品牌词置于title中。

　　7、其它

　　如笔者公司，就有很多线下老客户的资料。平时节假日，发一份祝福邮件;促销时，发一份产品畅销信息;新产品上线时，发一份产品报告邮件。这些邮件营销是可取的，但要控制频率。而微博与微信，对于冷门化工类产品来说，作用并不大，摆设大于实际意义。同样是因为受众群体少，软文与论坛营销的作用也微乎其微。

收集公司的公司信息，如规模、品牌理念、获奖情况等；产品信息，如产品图片、信息，结合产品的生产流程和定位，结合这些塑造产品的卖点，通过软文的形式表现出来。要做好前期的资料准备工作。然后就是选择平台进行推广，如B2B、分类信息网站；当然了也可以注册个微博、博客进行推广。

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化工产品如何在网上销售呢?我们在开了一个网站,但是应该怎样做?
答：具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络销售的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！

化工原料(塑料原料)销售流程!
答：这样可以把别人的智慧换成自己的赚钱工具；8.参加会展，会展是自己的产品可以在目标客户眼前展现的机会，他们是商人，也是同行，所以这样对销售很好。总之是要用尽方法去推广你的产品就可以了！如果刚开始最好是找一些免费的网站去发布免费的信息，《淘塑网》免费的，发布产 品信息就象淘宝一样发布。

化工产品如何在网上销售呢?我们在开了一个网站,但是应该怎样做?
答：具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络销售的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！

如何推广化工类产品?
答：信息时代，只限做宣传 现在是信息和网络时代，产品推广只能靠宣传，1是可以在网上找相关关化工行业的免费网站（也可以查找一下和你同类产品的公司在那些网站上做宣传，你就可以找到一些网站的网址）;2.在贸易通上付费网站，并进行产品信息的发布，更新，多注意发产品的用途性能售后服务及货源保障等。多查找...

做化工产品的企业开展网络销售具体策略和步骤?
答：2、为品牌传播营造氛围。化工企业产品多雷同，同质化现象普遍。越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。易展化工网为您精心策划和设计网站，通过上传产品到易展化工网进行产品推广，通过易展化工网的至强服务为企业...

化工原料做网络推广,阿里巴巴、慧聪、酷狗、中国化工网哪个比较有效果...
答：具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工原料/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！

有什么网站是可以销售化工原料的?多多益善啊……
答：具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工原料/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！

化工原料销售怎么找客户
答：3、个人推广：利用个人和公司的资源进行推广。可以通过建立专业网站、发布产品信息、撰写行业博客或白皮书等方式，提高公司的知名度和专业形象，吸引潜在客户的关注。4、销售代理和分销渠道：与销售代理或分销商合作，让他们帮助推广和销售化工原料。通过与他们建立合作关系，利用他们的销售网络和客户资源，扩大...

化工厂应该怎样进行网络营销
答：既然是做化工厂这种传统的行业的网络营销，首先，要做的就是建立自己的营销型网站，然后，就是对网站进行SEO 优化，让更多的人了解和知道你的网站从而了解你们企业，接着，可以做一些付费推广，例如：百度推广等，最后，可以通过一些网络营销整合传播的方法来宣传你的化工厂，例如：论坛的软文营销，博客营销...

大家好 我是一个业务员,我做氢氧化钠的,可是网络上做这个的太多了,我又...
答：我看到氢氧化钠的做百度推广的不是很多，而且首页的排名优化也不是很多，你应该还有些机会；不过天下没有免费的午餐，你想把业务做好，要不就是多投入时间和精力，要不就是多投入资金；那既然你不是个想花钱的主：那注定你只能通过投入你的时间和精力去做免费的推广方式：首先，你得在“万网”“新网...