在银行该如何做好存款营销？

很多时候，我们的存款营销都很慢，部分原因是我们的想法，思想决定了行动，如果我们把存款放下来当成平常的事情，就很难取得真正的突破，过去的存款和现在的下降不一定有联系，而我们之所以不能放下更多的存款，对于我们缺乏比其他银行理财产品更丰富的，在这种看不见在不知不觉中自我贬低的时候会影响到你的营销信心，从而影响到你的营销结果，营销本身就是一个残酷的分秒必争的局，你必须树立强烈的自信，努力发现自己和所在领域的优势，把它们变成你营销背后的一股强大力量。

做好存款营销新形势下，需要面向公众客户的营销重点。要以金融、学校、医院和经营实力较强的优质企业为营销重点，找到精准的着力点和突破口，争取行政机关事业单位尽可能多地在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社结算。同时，加大产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户营销力度，努力吸纳公众存款，降低存款成本。将重点项目作为营销重点。要密切关注脱贫攻坚、滩海搬迁建设、煤制气、保障性安居工程等各级政府牵头的重大建设项目，积极与有关部门联系，积极协商沟通，在合规的前提下为客户提供最大的便利。将重点客户群体作为营销重点，要关注客户的日常流量，发现并关注大客户、黄金客户等重点客户群体。

事实上，存款营销的本质是客户营销，学会抓住客户的心才是营销的真正突破点。其次，任何一种关系的维护都是一个漫长的过程，所以当客户经理在营销的时候必须一步一步有计划的，设定目标，与客户沟通的频率，定期拜访客户，回访客户维护，客户需求的变化，并更新客户信息文件，客户经理之间的每一次沟通都决定着客户关系管理的成败。尤其是那些拥有巨大潜力的客户，客户经理应主动与他们取得联系，充分了解分析他们的需求，并不断引入存款品种，满足他们以银行存款的规模扩张。

银行真的想要发展长期稳定的客户需要花费大量的时间和精力，客户和银行之间的关系不是一次性的交易，银行员工不能为了当前的短期利益而不管客户的利益，产品打结给客户带来的好处和隐藏的产品风险是不存在的，长期下跌，银行肯定会失去客户的信任。顾客可以看到什么是好的，什么是坏的。当银行真的在考虑他们的时候，他们真的愿意相信银行。

想要做好存款营销，在平时应该推行一些优惠的活动，还可以推出存款送礼品的活动，这样才能够吸引消费者。

首先就是需要我们有一些高消费的顾客，然后就是一定要找到那种有存款的客户，而且不愿意投资的客户，然后就是一定要服务到位，让他知道放入到银行当中才是最有利的。

在我看来一定要给客户讲清楚自己的优势，并且给客户最大的优惠，才能做好存款营销。

就是一定要前期工作做好，然后完善相关的存款政策，后续的人工服务也应该完善起来。

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储蓄银行如何加大营销力度
答：加快营销项目突破。要以各类基金、信托型“稳得利”等固定收益类理财产品为切入点，争揽私营业主、经营商户等大额存款客户购买工行理财产品，促进中高端客户的增长。与此同时，要积极做好以贷引存工作。要以个人客户存款多少作为其贷款利率上浮或者下浮的重要条件之一进行严格把关，提高客户综合贡献度。切实...

有什么好的银行营销思路和创新点?
答：最终做到什么样就是什么样，这样的结果当然不尽人意。3，思路是最难的，有创新的营销活动，一定是需要丰富的营销经验和创造性的营销尝试。比如，每家银行在暑期的时候，都在做一个叫“小小银行家”的活动。很多银行都盲目跟从，学其表不研究其里，请几个小孩子过来热闹一下，开几个存折几张卡，就没...

银行对公存款营销方案
答：对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法...

如何拉动储蓄存款
答：三是积极开展产品组合营销。该行加强上下联动、公私联动，进行客户资源的挖潜、渗透，将信用卡、电子银行、第三方存管以及理财产品等关联产品与储蓄存款同时营销，提高产品在客户中的渗透率、占有率。四是提升整体服务水平。统一工装，统一标识，统一服务标准，改善服务环境，做大“品牌”效应。以网点实施“...

存贷款一体化营销措施?
答：三是要坚持做好存贷款一体化营销工作。在项目营销过程中，要对项目实施主体的上下游客户及时了解对接，利用我行基层网点结算和存款贡献率政策，最大程度地将项目资金支付链条客户全部在我行开立账户，切实补齐支农资金筹集工作短板。运城市分行党委委员李国强同志就如何高质量开展好下一阶段工作提出三点建议：...

...也没有什么有钱的亲戚朋友,请教啊如何向陌生人营销存款、贷款...
答：融入团队并向同事学习的同时，做反串式体验，抽闲暇时间以一名客户的身份，去其他银行多做几次业务，通过“被服务”观察学习其他银行的服务，询问相关产品和业务如何办理。由此可快速进入角色。外出营销要专业、自信、亲和、整洁，切忌一问三不知，或说模棱两可的话。制定周工作计划，每日记流水账。备足...

银行旺季营销方案及措施
答：总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。银行存款是什么？银行存款是储存在银行的款项，是货币资金的组成部分。银行存款是资产性质的科目，借方表示增加，贷方表示减少，...

银行一般面临的困难有哪些?如何来营销客户,做好业余揽存,维护好...
答：1.存款和贷款利率差额；2.中间业务；3.手续费；4.同业拆借；5.基金、理财、黄金等。银行做的是钱生钱的买卖。那么钱生钱的买卖，主要问题就是钱从哪里来，钱如何生钱就是银行主要要解决的问题和最大的困难。1. 光靠银行本身的钱来生钱，是有限的。因此，包括对公、对私的储蓄，还有信用卡业务等...

怎样能做好银行营销?
答：调控人力资源配置充分挖掘潜力 1、银行要将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。2、银行要加强创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行...

银行营销工作计划报告怎么写
答：【篇一】银行营销工作计划报告怎么写 20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,...