你们的产品有什么优势？ 客户就问：你们的产品跟人家比起来有什么优势？我应该怎么说啊？
当前的产品市场极其丰富，可以说任何一种产品都有竞争对手。当然，客户之所以选择购买某种产品，是他有这方面的需求。但是，面对众多的同类产品，如何让客户选择你所销售的产品呢?这就需要销售员把产品的优势毫无保留地展示给客户。
产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息，也是产品介绍步骤中最重要的一步。只有让客户认同了产品的优势，才能激发其购买欲望，才能慢慢培养其品牌忠诚度。那么，产品的优势主要体现在哪些方面呢?
(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地，价格也就会高，而高价格并非是每个客户都能接受的。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”。
(2)价格优势。在购买产品时，每个客户都想用最少的钱买到产品，所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势，一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。
与其他同类产品相比较，即便是你的产品不具备价格优势，“价格”也会成为客户是否购买的一个关键要素。所以，如果客户认为你的产品价格相对比较高时，销售员就要引导客户不要只关注价格，还要关注其背后的质量、服务等其他附加值。
要想把产品的价格优势毫不保留地介绍给客户，销售员就要在了解自己产品的同时，了解其他同类产品的信息，以便透彻地分析产品设计、质量等方面与同类产品相比的优势，向客户说明购买你的产品的好处要远大于购买其他产品，从而引导客户正确看待价格的差异。
(3)特殊优势。除了品牌和价格优势，销售员还要跟客户讲明与同类产品相比，自己的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势，尤其是产品所含的新功能，更要重点说明。原因是客户都有好奇心，对新颖、独特的产品都会眼前一亮，销售员一定要把握住客户这种心理，及时说服客户购买你的产品。
产品的竞争优势有哪些~
产品的竞争优势主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。
比如说微软的操作系统，因为有他的核心技术，其他操作系统难以取代他，使其占有稳定的市场和较大的市场份额。
一个企业的竞争优势表现为三个方面:成本优势、产品优势、品牌优势。
（1）成本优势：你单位成本比同类产品低，在市场竟争中你就有价格优势，同样的价格人家利润少，你利润多;人家保本，你有利润;人家亏损，你还能保本。
（2）产品优势：主要是指其他产品不可替代的优势。也就是有自已的核心技术。比如说微软的操作系统，因为有他的核心技术，其他操作系统难以取代他，使其占有稳定的市场和较大的市场份额。
（3）品牌优势：品牌优势主要是:优良的产品质量，优良的售后服务，较大比重的市场占有率，消费者的认可，而取得的产品价格优势及产口规模优势。
药品产品优势从哪些方面分析
答：5、生产及供应链优势：药品产品及其生产供应链的高效性和透明度也可以成为产品优势的考量因素，包括合规风险低，准确的批号跟踪、品质检查及合同执行等。6、产品创新优势：创新药品在开发过程中具有更大风险，但由于疗效或是安全性或是生产或有创新并能够为患者和治疗行业带来更大的改善和效益。
智能电灯开关的优缺点?它的主要功能有哪些?
答：下面我们来为大家介绍。智能开关的优缺点 一、智能开关的优点 1、安装方便：智能开关是采用普通开关的安装基础上，多了一条两芯的信号线，普通电工就可以安装。每个开关可说是一个单独的集中控制器。安装时不需添加任何其他设备，安装快捷方便。客户更容易接受。价格靠谱：智能化的产品除了能给客户带来方便...
富硒农产品具有什么样的优势?
答：硒从1817年被发现后的100多年，一直被当成有毒元素。但是，1957年发现它是防止营养性肝坏死的一种保护因子;1973年发现硒是谷胱甘肽过氧化物酶的活性成分;1980年我国发现硒缺乏是克山病的重要病因。硒在自然界的存在方式分为两种:无机硒和有机硒。无机硒一般指亚硒酸钠和硒酸钠，从金属矿藏的副产品中...
财慧盈产品的优势是什么呢
答：财慧盈产品的优势一、超强“储蓄”功能保险期间最低选择20年，从你投保那一刻起，20年内你的保单都无法动用1分钱，如果急用钱，可以进行保单贷款，保单现金价值的80%可以借用。那现金价值高不高呢？如果是6年交，到第10年现金价值就等同于总保费了哟。每年固定交费，流动性一般，是不是很容易就把钱...
平安盛世福优悦重疾险有什么优缺点?值得推荐吗?
答：接下来学姐准备来跟大家进一步了解这款产品，看看这款产品是否值得买！因为下文内容包含比较多的专业词汇，大家不如先去弄明白基础的保险知识，有益于更全面理解后文：《买保险之前，一定要先搞清楚这些关键知识点！》一、平安盛世福优悦保障内容都有哪些亮点？学姐对平安盛世福优悦重疾险的保障内容进行...
京东家电比实体店有什么优势
答：京东家电具有大量的产品种类、丰富的商品信息和较高的货品品质，且供应链更紧密，保证了消费者的购物体验。2.更方便的购物体验。还可能享受送货上门和门店自提等服务，省去了往返实体店的时间和劳动力。3.更多的促销优惠。产品折扣和满减送礼的方式吸引消费者。一、京东家电比实体店有什么优势？购买家电时...
产品竞争优势和卖点怎么找?
答：产品的优势其实可以总结成这样几个点：人无我有，人有我优，人优我廉。首先是人无我有：人无我有的意思就是指：别人没有的产品功能或者产品卖点我这里有，而非是指别人没有的产品你这里有。例如：同样是卖一款背包，别人家的背包在设计的时候都是考虑功能性而缺乏产品外观的突破，而这个时候如果你...
索菲亚衣柜的最大优点是什么?
答：索菲亚优点如下：1、绿色环保材料索菲亚衣柜产品质量符合国家标准，选用企业标准E0级板材和康纯板，甲醛释放量低于国家E1级标准，做到了小于等于0.5mg/L，获得十环认证证书，可以放心安装使用。2、专业品质保证索菲亚衣柜18mm中密度纤维板，经过14道工艺处理，经过高温高压，表面采用进口三聚氰胺双贴面，先进的...
金盾保险柜有哪些优势
答：保险柜在我们的生活里面也是安全性比较高的产品，有了它的存在我们居家的时候也是保障自己的财产不会丢失。目前深受大家喜欢的金盾保险柜，也是销量非常的高。为了更好的选择就得先来了解起来，金盾保险柜有哪些优势?这样我们选择这个品牌的时候，也是会更加的安心。一、金盾保险柜有哪些优势1、金盾保险柜...
五金工具产品的优势都有什么?
答：五金制品业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。企业应该通过细分市场实现销售业务的发展。近年来，外贸企业面临原材料涨价、...
