房地产经纪人应该如何应对不同类型的客户？

对于房地产经纪人来说，应对各种各样的购房者和售房者是其工作的重要组成部分，因此掌握一些沟通技巧是很必要的，下面我们就结合三种场景教教大家具体的应对方法。
情景一：客户带了一大家子人谈判
许是因为相信“人多力量大”这句话，不管是买房还是卖房，不少人都不会选择单打独斗，尤其是谈判的时候，很多人都会带着家人一起出席，有的甚至会带着一大家子，这时经纪人应该怎么应对呢？
应对技巧：
当客户带着一大家子来谈判的时候，由于人数较多，意见大多不易达成一致，而经纪人此时也很难掌控局面，即使想说服也无从下嘴。
其实，这些致可以分成四类：使用者、决策者、参谋者。注意，这三者可能是同一个人，也可能是不同的人。
通常来说，使用者是有发言权的，因此经纪人需要弄清楚其出售意向，而对决策者一定要进行重点说服，毕竟他会是影响交易的关键人士。至于参谋者，好的办法是用赞美原则，给足这位参谋面子，让他们不乱说话。
情景二：客户带朋友前来一起谈判
不少人觉得如果自己找经纪人谈判，很可能会吃亏，因此就喜欢拉着朋友一起去谈判，如果是懂点行的朋友就更好了，然而这时经纪人该如何应对呢？
应对技巧：
既然客户会带朋友前来一起谈判，就说明该朋友的意见会对其终决定产生一定影响。如果忽视了陪同的朋友，容易导致陪同的朋友制造“购买障碍”。
遇到这种情况，一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子，适时地赞美一下他，这样他就不会太为难你的。
当然了，也许有时这些客户的朋友只是对房地产行业略懂皮毛而已，知道的并不多，但你也不能毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子，而且你可以针对他们不清楚的部分给予更加专业的解说，这样会加分不少。
情景三：客户带律师前来一起谈判
除了带着家人或者朋友出席的客户之外，还有一些客户为了防范纠纷产生，开始就会带着律师一起与经纪人打交道，这时经纪人该如何应对？
应对方法：
虽然律师对房子条件的好坏没有多少发言权，但是在手续办理、银行借贷方面他们懂的比房地产经纪人多，而客户往往也更愿意相信他们的看法。
但是，要知道，平等是合同应遵守的一大原则，买卖双方的权利和义务应等同，而不是偏向某方。因此，只要把握住合同的原则方向，同时摸清客户的态度，就没什么大问题了。
同时，为了避免律师过多地影响客户的购买决定，房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感。在其发表看法的时候，应虚心听取，对其专业性表示钦佩。通常情况下，你的尊重和称赞会赢得对方同等的回报，他是不会过于为难你的。

~

如何做好房产经纪人?
答：房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,...

房产经纪人如何调整职业瓶颈期
答：这对于房产经纪人来说是很危险的，停滞不前最终会导致自己倒退，这时就要给自己重新找一个竞争对手了。压力越大，动力越大，再就是经纪人的内心要是积极向上的，立志要超越竞争对手。有了对方的激励，你会从新找回自身的价值，创造更多的业绩。5.勇敢面对挑战 经纪人应保持一颗年轻的心，敢于面对挑战，...

...并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是...
答：【答案】：C 试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系。

房产经纪人要怎么做?
答：面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。其实世界上没有天上掉馅饼的事情？每一行的成功都不可能轻易到手？如果...

房地产经纪人怎么做?
答：我想去做房地产经纪人,我是新手,不知道该怎么做,有知道的指点下,谢谢了,要具体一点的,... 我想去做房地产经纪人,我是新手,不知道该怎么做,有知道的指点下,谢谢了,要具体一点的, 展开  我来答 6个回答 #热议# 生活中有哪些成瘾食物?匿名用户 2013-08-30 展开全部 房产经纪人就是房产销售业务员,...

李兴伟:房产经纪人面对客户进店比较房源时该如何应对
答：如何接待跳客客户：房地产经纪人通过各种方式或渠道截取其他中介公司或同行的客户，这就是“跳客”。中介行业竞争激烈，相互之间“跳客” 、“跳单”的事情很常见。那么，房地产经纪人应该如何跳客客户呢？总之，房地产经纪人要注意，客户即使“跳”过来了，也仍然是极不稳定的。因此，一定要抓住一切...

作为一个房地产经纪人 我该如何做到更好 怎样做才能更好的挖掘更多的...
答：七、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将您的动作习惯化，随时与客人碰触，留人总比走人好。八、“专心”唯有专心的面对每一个客人，言语交集，保持“问、答”方式，才有更佳机会。九、容易放弃只有浪费时间，下一对客人并不见得比现在...

怎么才能作好房产经纪人?
答：在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。（二）专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房...

怎样做好房产经纪人
答：另外，你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划，每成功一小步都为自己庆祝一下，这样你的自信心就会很强大，不会轻易被打垮。能力要不断提升 【承压能力】：房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报，很容易对自己产生怀疑，...

房地产经纪如何做好房地产经纪人
答：金融知识同样关键，尤其在房改后居民购买住房的市场环境中。经纪人需要理解国际金融规则、国家金融政策、贷款类型、利率计算等，以处理开发商代理、贷款咨询等业务。最后，谈判技巧是房地产经纪人的核心竞争力。通过有效的沟通和策略，如提出多方案、适时让步和以诚待人，经纪人要能促使交易达成，同时保证双方...