怎么实现场景化营销？求介绍 不太理解什么是场景化描述，求帮助，百度友帮忙啊~谢谢大家了

（一）制定正确的品牌策略

定位产品的目标群体，根据产品的档次、收益、附加值等，找到相对应的投放人群。利用多媒体平台，有效投放信息。好的场景化营销，就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。

（二）设计场景化话题

1.善于运用多元化场景营销

场景化营销看似简单，实则紧密的将金融产品与各种生活场景联系起来，给用户以使用提示，从而达成成交。

话术示例：“金融IC卡”的场景化营销

当您逛街的时候，用我们的银行卡可以在多家“惠生活”商圈消费。

当您乘坐公交的时候，用我们的银行卡可以打折。

当你在机场等候的时候，用我们的银行卡可以出入VIP休息室。

给客户多种具体可感的设想与选择，是场景化营销的重要原则。

2.利用大数据，找准不同圈层用户的场景共鸣

移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用，让银行与客户的联系更为紧密，交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息，构建了以"兴趣引导+海量曝光+入口营销"为线索的网络营销新模式。

（1）刚刚走上工作岗位的年轻白领

输入信息    搜索信息    获得信息    

王小姐；工作一年半；月入五千。    靠谱理财：活期利息较高的银行    ①该客户缺乏理财知识②需要“短期”理财    

输入信息

搜索信息

获得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。

靠谱理财：活期利息较高的银行

①该客户缺乏理财知识

②需要“短期”理财

兴趣引导：此时为客户的独立生活期，这个阶段的特点是工资收入比较低，且花销不算小，这个时期理财的主要手段是努力寻找高收入的工作。因此可以提高风险较大、报酬较高的投资工具的比重，比如股票、股票型基金；剩余的可以进行一些安全投资，比如定期储蓄，债券基金等。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的短周期的各种理财产品，以及活期利息较高的银行卡。

入口营销：王小姐，您好，您刚刚工作，我们给您的建议是50%投资股票型基金，30%用于定期存款、货币基金，20%用于活期存款。（展示该行基金，存款）

（2）结婚不久的准父母

输入信息    搜索信息    获得信息    

张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。    保本保值、稳定增长的理财产品。    ①该客户为“稳健型”②重视“保值性”    

输入信息

搜索信息

获得信息

张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。

保本保值、稳定增长的理财产品。

①该客户为“稳健型”

②重视“保值性”

兴趣引导：新婚家庭建设初期消费需求旺盛，不宜过于分散的投资。可将家庭结余资本等比例投资于股票或基金、保险。在选择保险时，可优先选择较低缴费的健康险、意外险等适宜险种。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的“稳健型”理财产品，以及保值性较高的基金。

入口营销：张先生，您结婚不久，此时应该考虑家庭建设，做好家庭理财的整体规划。我们建议您做40%的股票基金，30%的保险，20%的存款。（展示该行基金，保险和存款）

（3）中学孩子的母亲

输入信息    搜索信息    获得信息    

赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。    稳妥投资抵抗风险类的金融产品。    ①排斥“风险类投资”②潜在的保险营销对象    

输入信息

搜索信息

获得信息

赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。

稳妥投资抵抗风险类的金融产品。

①排斥“风险类投资”

②潜在的保险营销对象

兴趣引导：这个阶段，家庭的收入支出稳定同比增长，理财难度加大，重点进行稳妥投资。要以子女抚育支出和家庭资产增值为核心拟定理财目标。比如可适当关注回报稳定的房产，也可以置备一些抵抗风险的黄金。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的长周期保本型理财，或者是贵金属和一些保险产品。

入口营销：赵女士，您好，咱们这个年龄的重点理财方向为子女教育和保险医疗。在这里，我建议您做30%的房地产，30%的保险，30%的存款，也可以置备10%的黄金用来抵抗风险。（展示该行保险、存款、贵金属）

（三）场景化营销“四步走”

第一步：心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需求是什么，他们为何会产生这样的需求，分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探，是场景化营销过程的起点也是重点。

第二步：场景设置。在客户心理洞察之后，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节，通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中，并给予客户及时的心理反馈，才能更有效的对客户的心理进行刺激。

第三步：心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需求动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。

第四步：行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后，即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。

场景化营销示例（理财为例）

第一步    第二步    第三步    第四步    

银行理财主打安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需求。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需求是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。    基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追求高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。    在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。）    在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。    

第一步

第二步

第三步

第四步

银行理财主打安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需求。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需求是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。

基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追求高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。

在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。）

在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。

当然，场景化营销只是营销环节中的一个小点，要想做好营销，还得多措并举。

这个建议找一些专业的营销公司吧，比如说通马科技，他们应该可以帮助你。

你需要线上场景化营销还是线下场景化营销，可以给你介绍相关专业人士

场景化营销是什么？求举例说明！！！~

场景营销的关键之“你要成为谁”！我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

一般IT产品是能帮助用户完成某一个任务。在一个场景描述里可能会包括时间、地点、人物、目的、方法等问题。比如说：“在外地，不认识路，用百度地图查路线”。而“巨辣清江鱼”不是功能类的产品，或者说不是个工具，只是能满足食欲的食物，是个物品，不具备完成功能的能力。所以对他的描述，我感觉你去掉“场景化”，直接描述。说它的卖相好，吃得怎样，品味如何吧。

建设银行强势打造智慧生态,全面解析建行非金融场景营销
答：权益运营。 与缺乏场景化活动相对应,建行权益与场景的结合度也有待提升,可针对饮食、 娱乐 等覆盖面广的场景增加一些定时发放的常态化权益,提高APP客户的活跃度;针对车主生态等新布局的成精,可限时发放一些免费权益进行场景拉新,实现存量客户与外部渠道客户的场景获客。 具体来看,通过聚焦用户需求,建立用户多场景网络,...

新零售:OMO营销
答：2、商家自建系统:一些有实力的公司,通过技术整合,率先在公司内部实施OMO营销; 六、结论: 综合上文所述,OMO系统是未来的主流,它的关键要素包括:线上线下边界消失,融合一体化,协同化,营销场景化,及数据闭环商业智能化。由于彻底打通线上线上,更利于各种营销场景构建,它将在消费升级、体验升级、产业升级等方面发挥巨大...

互联网中总说的场景化什么意思?
答：在互联网的浪潮中，一个被频频提及的关键概念就是“场景化”，它如同一盏照亮消费市场的明灯，引领着产品设计与营销策略的创新。场景化思维的核心在于深入理解用户的真实需求和行为习惯，它将移动互联网时代的用户体验提升到了前所未有的高度。它打破了传统的商品生产和销售框架，通过跨界融合与社群效应，...

增量营销包括什么场景
答：所以我们就可以通过这三类场景，结合实际业务现状找出新的营销增长点，提高营销的转化效率。注意力场景是指在用户专注时进行广告投放，让广告内容进入用户的大脑。兴趣场景是指：用户可能会需要这类产品的情况。需求场景要比兴趣场景更强烈，如果说兴趣场景面向的是潜在用户的话，那么需求场景面向的就是准用户...

顾客场景化体验是什么意思
答：品牌战略中的一个重要环节是营销，场景化体验就是一个有力的营销手段。通过在不同场景下提供相关的产品和服务，可以有效的提高顾客的信任度和满意度，从而促进品牌价值的提升。而如果缺乏有效的场景化营销，就会导致品牌在消费者心目中的形象变得过于单一而失去吸引力。要实现场景化体验，需要了解消费者的...

市场营销方式有哪些
答：4、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。5、教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今...

新媒体营销时代,如何借助媒体平台规则展开营销活动,实现...
答：作为新媒体营销服务商领域中的后起之秀,福建瑞吉尔在移动新媒体内容发布者与行业客户之间架设纽带,围绕“高效、深度连接用户”这一目标,通过多场景、精准化用户投放,实现广告数据沉淀,再用数据反哺广告产品升级,形成多连接营销闭环,激发广告主的商业增长势能。为在短视频平台和移动社交平台上进行营销推广、促进用户消费提...

什么叫营销模式?
答：什么是多元化营销模式 多种营销模式并存,根据需要发挥各种营销模式长处。体验营销、广告促销、电话行销、上门拜访等等 场景营销模式是什么?为什么是场景? 所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景...

在互联网上如何实现体验营销。
答：系统把握快消品市场变化+消费者洞察+准确的场景化展示是满足精准场景体验的关键要素。做好场景体验，必须要系统、全面把握快消品市场变化，掌握完整的快消品商品信息，能够把不同的商品准确配置到不同的需求场景。消费者洞察是实现精准场景体验的关键。必须要区分不同的场景需求，分析挖掘在不同场景环境下的...

场景化广告和场景化诉求的区别
答：定义不同、目的不同。1、定义不同：场景化广告是一种营销手法，通过在广告中创造或利用特定场景，来吸引目标受众的关注和共鸣，场景化诉求是一种营销策略，强调在销售过程中，将产品与特定的场景或情境相结合，以满足消费者的需求和欲望。2、目的不同：场景化广告的目的是通过创造或利用特定场景，让广告...