【营销杂谈8】公司层面的战略规划及其四个步骤
每个公司都必须为在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和增长找到最有效的游戏规则，这是战略规划(strategic planning )的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场维持战略适配的过程。
A: 确定市场导向的使命
使命陈述是对组织目标的说明——组织希望在大环境中实现什么。
使命陈述应该是市场导向的，根据所满足的顾客的基本需求来定义。
使命陈述应该是有意义的、明确的和具有激励性的。
公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。
B: 设定公司目标
公司需要将其使命转化为 针对每一个管理层次的详细的支持性目标。
这些目标要落实为一套目标层级体系，包括业务目标和营销目标。
企业必须制定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。
C: 规划业务组合
在公司使命和目标的指导下，管理者现在必须规划业务组合(business port-folio)——组成公司的业务和产品的集合。
公司业务组合规划涉及两上步骤：第一，公司必须分析当前业务组合，并决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些业务应该减少投入或者不再投入。第二，它必须制定成长和精简战略，以构建未来的业务组合。
﹡分析当前业务组合
组合分析(portfolio analysis)是战略规划中的主要任务，管理者借此对构成公司的各项业务和产品进行评价。
多数标准的业务组合分析都从两个维度评价各个战略业务单位——市场或行业的吸引力，以及战略业务单位在该市场或行业中的地位。
波士顿咨询集团法
通过用使用经典的波士顿咨询集团法（BCG），公司根据增长一份额矩阵(growth-share matrix)，将其所有战略业务单位进行分类。在纵轴上，用市场增长率度量市场的吸引力；在横轴上，用相对市场份额度量公司在市场中的实力和地位。
明星类：高增长率、高份额的业务或产品。
现金牛类：低增长、高份额的业务或产品。
问题类：高增长市场中低份额的业务。
瘦狗类：低增长、低份额的业务和产品。
D:计划营销及其他职能政策
1、公司及产品定位应该是市场导向的，以顾客需求为基础的，简单来说就是以满足顾客需求为基础的，只有这样才能健康的发展；
2、公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。平常我们总是过于关注结果，以为关注就可以得到，但实际上利润只是自然回报的结果，是一个自然的过程，不是刻意追求的。所以作为企业应把更多的精力放在打造产品价值上，这样利润才会水到渠成；
3、使命应该是符合大环境需求的，企业的存在应该是一方面符合顾客的需求，另外一方面也应该符合社会大环境的需求，顺势而为，才能快速的成长；
4、公司目标应该是详细可执行的，应该是互相协调促进的关系；
5、制定成长和精简战略：对于大部分企业来说，产品规模不适合大规模全面推进，而应该在分析的基础上对产品进行精选，有重点的对产品进行推进；
6、分析可以用科学的方法来运行，产品或业务分析不应该仅仅靠个人的感觉判断，往往一个人的感觉是片面的，所以更应该用科学的方法去分析，理性的去判断。
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如何进行营销战略规划
答：一个公司在制定市场营销战略的过程中，4P到底怎样相互配合，才能达到最佳化?这就必须服从于公司的营销战略。 任何公司在运用市场营销组合时，营销主管根据各策略的特点，结合营销战略的需要，往往是突出营销组合中某一个或两个因素，兼顾其他的因素。例如，一家仪表制造厂可能特别强调它的产品技术先进；而...
企业未来发展方向和战略规划
答：企业未来发展方向和战略规划,说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去,现在各行各业竞争都很激烈,争个你死我活,下面分享企业未来发展方向和战略规划。 企业未来发展方向和战略规划1 1、基本建设项目: (一)、由于我司原有食盐中转储备仓库修建时间较长,设施陈旧,不符合食盐流转现代化...
企业如何做好品牌发展战略规划
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企业战略目标包括哪些基本内容
答：企业战略目标的基本内容主要包括市场方面的目标、技术改进和发展方面的目标、提高生产力方面的目标、物资和金融资源方面的目标、利润方面的目标、人力资源方面的目标，以及职工积极性发挥方面的目标。此外，企业还需要考虑社会责任方面的目标。这些目标需要根据企业的实际情况和未来发展趋势进行制定，并强调规划的...
企业战略规划有哪些特点
答：它应具体规定企业管理层的工作程序和决策规则,研究和规划企业经营的重点,部署资源的开发与结构调整,并明确营销、生产、开发、人事、财务等企业各主要职能工作方针及相互关系的协调方法。 (四)实施步骤 实施步骤规定了一个战略目标需要分几个阶段实施,以及每个阶段所要达到的目标。由于战略目标是一个立足于长远发展的...
如何进行营销战略和市场规划?
答：一个精心规划的信息屋用在品牌信息传播的时候，可以保证在各个渠道、针对不同的目标受众传递的内容都是内核一致的。延展开来，这个屋子除了在年度计划的时候用，还可以用来做某个campaign的内容规划，甚至标明传播渠道，做全渠道营销规划。还可以用来做企业战略分解，比如下面这个示例：屋顶变成了Vision愿景，...
如何制定企业战略
答：市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场...
战略规划怎么做?浅谈战略规划岗位或部门需要完成的工作任务
答：战略规划是企业发展的核心指导，其制定涉及多个层面和环节。战略规划岗位或部门需完成以下关键任务：首先，深入调研与分析，全面把握市场趋势、竞争态势及企业内外部环境，确保战略规划与实际相符。其次，明确企业使命、愿景与核心价值观，确立战略定位与发展方向，为全体员工提供明确指引。再者，制定短期、中期和...
什么是企业战略规划?
答：企业战略规划 ①是企业整体性、基本性、长期性的计划。②是对企业整体性、基本性、长期性问题的计谋，是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。 。③是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列...
公司经营战略有哪些
答：问题一:企业经营战略包括哪些 (1)总体经营战略――第一层次(又称公司级或总公司级经营战略) 总体战略:指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上,对市场需求,竞争状况,资源供应,企业实力,国家政策,社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。 分类: A.企业所处的经营态势...
