对销贸易的做法 请分别解释对销贸易中的易货贸易、补偿贸易、协定贸易、转手贸易...
(一)易货贸易
易货贸易(Barter)是一种古老的贸易方式。它是指单纯的货物交换，不使用货币支付，也不涉及第三者。其基本做法是双方签订易货合同，规定双方交换的货物和时间。每一方既是自己出口货物的出口人，又是对方出口货物的进口人。双方交换的货物，可以是单项货物的交换，也可以是多种货物的综合易货或所谓一揽子易货，基本原则是双方交换货物必须是等值。
易货贸易的特点是：它是一次性的交易行为，只有进口人与出口人两个当事人，不涉及其他的第三者;双方只签订一个进出口合同，包括双方交易的货物;双方交换的货物均须明确地载明在合同上
易货贸易的做法是双方签订一个各自所需交换货物的合同，按照合同规定将货物交付给对方。各自交付货物的时间可以是同时，也可有先有后，分别交付。上述做法是古老的贸易方法。现在易货贸易已改为通过货款支付清算方式，达到货物交换的目的。
在货款支付结算上，既可笔笔平衡，也可定期结算，综合平衡;既可付现，也可记账;在时间上，既可进出口同时进行，也可有先有后。总之，易货贸易的做法逐渐灵活多样。
所谓笔笔支付平衡，是指双方采取对开信用证方式，所开立的信用证都以双方为受益人，信用证的金额相等或大体相等。
由于分别结算，开证时间有先有后，但为了保证对方履行购买的义务，约束对方在第一张信用证上规定以收到对方开立金额相同的信用证时方可生效所谓记账平衡，是指双方在承担按合同规定购买对方等值货物的义务前提下，由双方银行互设账户记账，货物出口后由银行记账，互相冲账抵销，如有余额或逆差，则仍以货物冲抵或支付现汇。但是，易货贸易做起来很不方便，有一定的局限性。
例如，西方资本主义国家产品出口的企业大部分是私营的，他们专业化程度较高，我们提供的货物不一定是他们对口经营的货物，达成交易比较困难。现在我们同原苏联和东欧国家的贸易可以采取这种方式，以解决双方外汇紧缺的问题。但须注意采取记账方式，在我货先出口或出现顺逆时，对方的货物一时供应不上，或所供非所需，便造成外汇积压，经济上受损失。
(二)回购贸易
回购贸易(ProductsBuy–BackTrade)，是指出口一方同意从进口一方买回由其提供的机器设备所生产制造的产品。它与补偿贸易有很多相同之处，但二者的区别主要是出口方回购的产品仅限于由出口机器设备所生产的产品。其回购产品价值可能是出口机器设备的全部价值，也可能是部分价值，甚至可能超过其出口全部价值。
回购贸易最早是产生在能源与原材料部门的生产技术、设备的交易。东欧各国家从西方资本主义国家进口生产技术、设备等，先不支付现汇，而用这些生产技术、设备生产出来的产品回销抵偿对方的价款，分期偿付。之后，随着这种贸易形式不断扩大，一些机器制造业和其他方面也采用了这种方式。
但是逐渐改变了原来回购贸易的概念，特别是在回购产品方面，发生了很大变化，由原来的直接产品偿付，发展到以其他产品(间接产品)或部分直接产品和部分间接产品结合偿还。由于回购贸易做法的变化，在实际业务中，它与补偿贸易就没有区别了。有人认为它是补偿贸易的一种形式。
(三)互购贸易
互购贸易(CounterPurchase)，又称互惠贸易(Reciprocal)和平行贸易(ParallelTrade)，是指出口的一方向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品。
即双方签订两份既独立又有联系的合同：一份是约定先由进口的一方用现汇购买对方的货物;另一份则由先出口的一方承诺在一定期限内购买对方的货物。
互购贸易的做法与补偿贸易的差别是两笔交易都用现汇，一般是通过即期信用证或即期付款交单，有时也可采用远期信用证付款。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不会出现垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款到支付回头货款这段时间内，利用对方资金。
这种方式，一般先由发达国家提供设备，这对进口国家来说，不但得不到资金方面的好处，还要先付一笔资金，这样必定要承担一定汇率变动的风险，惟一可取的地方可以带动本国货物的出口。
(四)转手贸易
转手贸易(SwitchTransaction)，是指西方资本主义国家企业向东欧各国家出口机器设备，利用专门从事转手贸易中间商和第三世界国家与东欧各国家之间的美元清算账户进行外汇转手，使西方出口企业与东欧各国家贸易达到平衡的贸易做法转手贸易是一种涉及面比较广的贸易方式。
具体做法是西方出口企业先向东欧某一国家出口机器设备或其他货物，西方出口企业取得清偿账户的权益，然后将这种权益转给专门从事转手贸易的中间商，中间商再从第三世界国家购买货物，而不支付外汇。由东欧某一国家与第三世界国家按双边清算协定结算。中间商将出口货物销售给其他买主，取得现汇，将现汇扣掉佣金后支付给西方进口企业，完成这笔转手贸易业务
转手贸易从其做法可以看出，第三世界国家在转手贸易中只能根据与东欧某一国家的双边贸易账户而出口，第三世界国家出口的货物由中间商销售到其他市场取得现汇，但是对第三世界国家非但拿不到丝毫的硬通货，还可能因对方的低价转售而影响他对其他市场的正常出口和国际市场价格。
因此，许多第三世界国家对于这种转手贸易并不感兴趣，这也是近几年来，转手贸易明显减少的主要原因。
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对销贸易的利弊
可以说，对销贸易一般是在成熟的市场经济国家和不太发达的市场体系间发生的贸易。在这种情况下一般认为对销贸易有几种好处：
⑴进行对销贸易有助于应对一个国家的外汇短缺。
⑵对销贸易可以促进出口。在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。
⑶对销贸易可用来减少出口收入方面的不确定性。
⑷使用对销贸易可以避开国际价格协议，如石油输出国组织(OPEC)的价格协议。
⑸对销贸易可以帮助有严重债务的国家继续进口商品而实际上香债权人掩盖出口收入。
贸易保护主义
然而，对销贸易可能是非常危险地业务。由于掩盖交易的真正价格和成本，对销贸易可以掩盖并促进一国长期在市场上保持低下的效益。公司因不能摆脱劣质产品将受到损失。最后，对销贸易可能被认为是贸易保护主义的一种表现形式。极不利因素为：
(1)对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增加了贸易保护主义的气氛。
(2)在上述模式下，决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺。这就不可避免地削弱了市场机制的作用。
（一）易货贸易
易货贸易（Barter)是一种古老的贸易方式。它是指单纯的货物交换，不使用货币支
付，也不涉及第三者。其基本做法是双方签订易货合同，规定双方交换的货物和时间，每一
方既是自己出口货物的出口人，又是对方出口货物的进口人。双方交换的货物，可以是单项
货物的交换，也可以是多种货物的综合易货或所谓一揽子易货，基本原则是双方交换货物必
项是等值的
易货贸易的特点是：它是一次性的交易行为，只有进口人与出口人两个当事人，不涉及其他
的第三者：双方只签订一个进出口合同，包括双方交易的货物：双方交换的货物均须明确地
载明在合同上
易货贸易的做法是双方签订一个各自所需交换货物的合同，按照合同规定将货物交付
给对方。各自交付货物的时间可以是同时，也可有先有后，分别交付。上述做法是古老的贸
易方法。现在易货贸易已改为通过费款支付清算方式，达到货物交换的目的。在货款支付结
算上，既可笔笔平衡，也可定期结算，综合平衡：既可付现，也可记账：在时间上，既可进
出口同时进行，也可有先有后。总之，易货贸易的做法逐渐灵活多样。
所谓笔笔支付平衡，是指双方采取对开信用证方式，所开立的信用证都以双方为受益
人，信用证的金额相等或大体相等。由于分别结算，开证时间有先有后，但为了保证对方履
打购买的义务，约束对方在第一张信用证上规定以收到对方开立金额相同的信用证时方可生
效所谓记账平衡，是指双方在承担按合同规定购买对方等值货物的义务前提下，由双方银行
互设账户记账，货物出口后由银行记账，互相冲账抵销，如有余额或逆差，则仍以货物冲抵
或支付现汇。但是，易货贸易做起来很不方便，有一定的局限性。
例如，西方资本主义国家产品出口的企业大部分是私营的，他们专业化程度较高，我
们提供的货物不一定是他们对口经营的货物，达成交易比较困难。现在我们同原苏联和东欧
国家的贸易可以采取这种方式，以解决双方外汇紧缺的问题。但须注意采取记账方式，在我
货先出口或出现顺逆时，对方的货物一时供应不上，或所供非所需，便造成外汇积压，经济
上受损失
对等贸易也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产) 作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。
对等贸易的形式
对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：易货贸易（Barter Trade)、互购(Counter Purchase)和补偿贸易(Compensation On Trade)。
1、易货贸易
传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。先开立的信用证以收到、认可对方开出的等值或基等值的信用证为生效条件。另外，国家间签订的换货清算协定实际上也是扩大了的易贷方式。根据协定规定，任何一方的进口或出口，由双方政府的指定银行将货值记帐，在一定时期内互相抵冲结算，其差额毛有的规定结转下一年度，有的规定以现汇支付超过约定摆动额部分的差额。
2、互购
互购又称"平行贸易"或"回购"，我国又译成“反向购买”。互购是指交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同；交易双方先签订一个合同，约定由先进口国(往往是发展中国家)用现汇购买对方的货物(如机器、设备等)，并由先出口国(通常是发达国家)在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。互购不是单纯的以货换货，而是现汇交易，而且不要求等值交换。
对销贸易是怎么挣钱的？~
对销贸易（counter trade）
对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。
1.易货贸易
就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。
2.反购或互购贸易
在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。
3.补偿贸易
由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。
4.转手贸易
这是一种特殊的贸易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记账贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。复杂的做法是在记账贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。
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对销贸易（counter trade），又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也笼统地称“易货”或“大易货”。一般包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物与服务作为支付方式，而不是货币现汇支付的进出口方式的总称。这类贸易在会计记账时，仍然用货币作为价值尺度（valuation）。
对销贸易有几种形式：
易货贸易 - 就是以物易物（barter economy）又称物物交换，是有社会契约或明确协议条件下的交换价值模式。与礼物经济自由价值模式相反。[1]用自己已有的物品或服务与别人交换，以换取别人的物品或服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。现今，这类交易模式依然存在，通常出现在网际网络上。
补偿贸易 - （Compensation on Trade）这是指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备或技术，而用向对方返销进口设备及或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款的一种贸易做法。
协定贸易 - （Offset Trade）是指由出口成套设备的一方在将来购回一部分用这些机器设备生产的产品作为全部或部分付款。互购和回购的重要区别在于，在回购贸易中，购回的货物和劳务与原出口的商品有直接联系，而在互购中两者却没有联系。另一个重要区别为回购交易一般比互购交易花费的时间要长（可长达15年或者20年）。
转手贸易 - （Switch Trade）这是一种特殊的贸易方式。在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。复杂的做法是在记帐贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相当的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方，以换取他所需要的商品或设备，然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物，运往其它市场销售，收回硬通货。
抵销贸易抵消贸易的方式
答：其次，资金的投入也是一个关键因素，即出口方可能在交易中提供部分资金支持，以平衡进口设备的成本。技术转让也是抵消贸易中常见的一种形式，出口国通过转移技术知识，确保接收方有能力自行生产类似产品，从而减少对外依赖。技术培训也是抵消贸易的重要组成部分，通过提供相关的技能培训，出口国帮助进口国提升生产...
国际贸易中赊销的一般惯例是采用什么
答：国际贸易中赊销的一般惯例是采用信用证方式。国际贸易中赊销一般采用一种被称为“信用证方式”的做法。信用证是银行为保护买卖双方的利益而提供的一种经常性保障付款方式。具体的做法是，一方以向银行开立信用证的方式向对方保证，只有当对方交货符合合同要求时，该方才能获得支付货款。除了信用证之外，还有...
国际贸易方式的对销贸易
答：对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。我们一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称。
对销贸易的优点
答：(1)可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国对外贸易的有力手段。(2)通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。(3)除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。
什么是对等贸易?
答：(3)有些方式，如产品回购(补偿贸易)或抵销贸易，除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。(4)由于对销贸易采用的是进出结合的做法，故核算其经济效益，可从进出口两方面结合起来通盘考虑，例如，进口盈利，出口亏损，但只要前者大于后者，还是有利可...
我们公司想做出口贸易,应该怎么做?
答：如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况,主要进出口国家的交易情况,今后可能发展变化的趋势,对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求,国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。3、确定出口地区和客户在第一步行情研究、信息分析的基础上,选择最有利的出口地区和合作伙伴。4、经营历史情况如中国出口商品到...
转口贸易的核销
答：转口贸易核销 一、所需提供资料 1.购、售货合同，发票原件及复印件 2.按规定填妥且由付汇银行加盖业务章的进口付汇核销单 3.按规定填妥且由银行加盖业务章的涉外收入申报单 4.银行加盖业务章的外汇结汇水单或收帐通知，银行应注明“转口贸易”字样 5.盖有进口单位公章及法人章的申请转口贸易核销的...
什么是寄售业务?
答：寄售是指委托人(货主或者寄售人)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受委托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。寄售是寄售人开拓商品销路的一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。寄售的特点有：(1)...
对销贸易的含义?
答：对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。1.易货贸易 就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。2.反购或互购贸易...
寄售指的是什么?
答：“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托另外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。(一)寄售的优点 (1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行...
