销售绝招“反问”

销售绝招 ”反问“

在销售中，你有没有发现这种情况，你跟一个客户聊天聊得很好，你觉得自己的话术，技巧用的都非常的到位，你跟他讲的也很透彻很明白，结果呢，他说考虑一下就没有然后了，原因究竟出现在哪里呢？

其实销售中啊，有一个非常厉害的绝招就是“反问”学会这一招啊，不一定能够让你百分百的成交，但是一定不会让你不明不白的轻易丢单。

在销售过程中，并不是说的越多越好，而是发现问题，解决客户的问题，这才是让你成交的关键。在客户提问的时候，切记不要一问一答，要学会化被动为主动，去反问客户，找出他的疑虑点，给解决掉。

举个例子：比如客户问你，你们这个产品效果怎么样?千万不要讲一大堆的产品功效啊，特色之类的。你可以这么说，我们这个产品呢，有很多功效，针对不同的人群呢，有不同的效果，你最想解决的问题是什么呢?

再比如客户问你，你的产品怎么这么贵呀!你不用去解释啊为什么这么贵，可以直接反问他，你应该对比过很多类型的产品才会觉得我们家的贵是吗?但是呢你没有选择便宜的一定是有你的顾虑吧!

说实在的，其实呢，你有没有在我这里成交都不重要，我都会感谢你的信任，最关键的是你能够买到适合的产品，解决你的问题。

那你的顾虑点是什么呢?可以帮你分析一下，毕竟做这一行这么多年比你要更了解这个行业，或许能给你一些有帮助的意见，让你要少走一些弯路，你看可以吗?

多通过反问去了解客户真正需要解决的问题，及时调整自己的销售策略，才能有针对性的给到客户价值。满足客户的需求，那成交就是顺理成章的事!

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答：学生反问:是无声手枪吗?不是枪声有多大?80-100分贝。在这个城市打鸟犯不犯法?不犯。您确定那只鸟真的被打死了吗?确定。这时,老师已经不耐烦了:“,你...又过了几天,男子抱着挖有一个洞的大纸箱来到那家商店,找到那个售货员“您买些什么?”“你把手伸进去就知道。”售货员把手伸了进去:“是什么呀,粘乎...