销售类岗位面试技巧总结

销售类岗位面试技巧总结

　　大家知道销售类岗位面试技巧总结吗，这是很多销售人员在面试前都会思考的一个问题,为了有助于更多朋友能够面试成功，下面跟着我一起看看销售类岗位面试技巧总结，希望对你有用。

　　销售类岗位面试技巧总结1

　　对于人才型市场来所，面对过剩的人才资源，给求职者找工作更增添了一份压力，怎样在求职面试中取胜，总结各岗位的面试技巧销售人员面试，可以从这些方面着手，了解考官面试心理及对重点考察方向的把握。

　　销售类岗位的特点，决定了用人单位HR面试的重点，对销售员的几点要求，如下：

　　第一，是否能承受很大的压力。

　　第二，做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

　　第三，面试者的责任心是不是很强。

　　第四，有没有强烈的欲望和工作的激情。

　　第五，考察求职者是不是一个有耐心的人。

　　这些要素都是作为销售员必须具备的，如果你觉得你可以，那么，也是招聘单位乐于看到的。另外销售类面试技巧，还需要知已知彼，百战不殆，了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，对面试官可能会提到的面试题，做一个提前准备整理，为此，招聘网举出一些销售面试题，供大家参考：

　　1. 关于我们的产品和客户群体，你了解多少？

　　问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

　　2. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

　　3. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

　　4. 一个好的销售人员应该具备哪些素质？你的看法是什么？

　　销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

　　销售类岗位面试技巧总结2

　　理想工作9要素

　　1.发挥你的特长

　　2.适合你的个性和生活方式

　　3.让你思考和成长

　　4.付给你与价值相称的工资

　　5.有与你的个性、生活方式及价值观相符的工作环境

　　6.管理层与你的许多观念一致

　　7.从事的是你信任和支持的行业

　　8.承认并欣赏你做出的贡献

　　9.有利于你的事业发展及声誉的建立

　　面试者仔细审查的5件事

　　1.你的技术和实际工作能力

　　2.你的个性和态度

　　3.你的交际能力

　　4.你的潜力

　　5.面试者对你的感觉

　　今天老板要求你

　　01.认识你自己——你的能力和价值

　　02.在工作中不断创新

　　03.能随机应变

　　04.理解并能赏识人们的不同个性

　　05.积极尝试新方法

　　06.愿意身兼数职

　　07.会操作电脑

　　08.是服务型的人才

　　09.重视人际关系

　　10.知道国际市场怎样给你所在的企业带来影响（有助于了解其他的语言文化）

　　11.自我激励、充满自信

　　12.喜欢冒险

　　13.专注于发展和继续深造

　　14.具有合作精神

　　15.高标准严要求，力争第一

　　16.有正确的道德标准

　　衡阳人才网

　　5件让你处于有利地位的事

　　1.作点儿调查：公司的业务是什么？老板是谁？他们的经营哲学和文化背景、历史和财政状况大致如何？

　　2.了解这一直为公司所给的酬金范围以及你应得多少

　　3.带上你的证明人

　　4.你的答案和问题都要反映出一种“我能为你做什么”的态度

　　5.对你的`长处、专业、求职原因和目标了如指掌

　　解释基本要素的4步练习

　　第一步：了解你的长处——你最擅长的、最熟练的技能

　　第二步：写出你知道的事——你在工作中和生活经历中获得的知识

　　第三步：解释你求职的原因——只说事实，不要加感情因素，也不要说你想摆脱什么

　　第四步：定下你的目标——描述一下你的发展方向和你将要做的贡献

　　怎样打消成见，消除疑虑

　　1.列出理想的应聘者应具有的素质、经验和个性

　　2.列出面试官认为你缺乏的东西

　　3.写出面试官可能把你归入那一类型，换句话说就是根据你的背景，面试官可能对你抱有什么成见?不管面试官是微妙的暗示他的疑虑，还是明确的说出来，或者仅仅是你感觉到了，你都要消除他的疑虑

　　1.自己说出来或是在他提到时承认这一点。

　　2.进一步能清：“你能告诉我一些你的疑虑吗？”

　　3.消除疑虑或给出更多的信息和例子来告诉他所担心的事根本不成问题。

　　面试时始终保持积极谨慎的6个方法

　　1.避免一些话题，如老板、人事和私人问题。

　　2.不要认为你处于劣势，或者觉得面试官会这样认为，这样会损害面试效果。

　　3.对一些偏见有足够的思想准备，承认并力求解决问题。考官的这种担心是可以消除的，关键要看你说什么和怎么说。

　　4.不要口无遮拦。

　　5.不要泄漏前公司的秘密来报复公司，或让某人出丑。

　　6.避开消极问题

　　怎样显示你的潜力

　　回忆你的工作生活经历，找出一个你运用特长解决问题或成功完成某项工作的具体例子。这是向你的下一任老板表明价值的证据。把每一个例子都按下面的格式写出来：

　　1.问题是什么？

　　2.我做了些什么？

　　3.结果怎样？

　　如何在三分钟或是更短的时间内介绍你自己

　　面试官通过考察你的交流技巧做出判断，因此一定要想好了再说，并养成习惯——事前排练，但不要死记硬背。

　　1.简要介绍你的专业、背景和知识结构以及你寻求新工作的原因。

　　2.你的求职目标，包括你希望的行业，寻求的职位。如果改行要简单解释一下你如何转换技能和你为什么对这个领域感兴趣。

　　3.你的一些具体情况，长处、曾担任的职务、你的责任心和你如何运用长处的实例。

　　4.曾经接受的相关教育。

　　讲求风度5原则

　　1.倾听问题。如果问题没有听清或没有能清问题的意思，请面试官解释一下。

　　2.只针对问题作答。

　　3.只讲相关事实。

　　4.在回答问题之前停一下，想清楚在回答。

　　5.只讲积极的事。

　　你在面试的7个阶段中应达到的目标

　　01.留下良好的第一印象，你只有一次机会。

　　02.仔细留心面试官的语言和非语言暗示，观察她的反映，是拒绝、支持还是想知道更多的细节。

　　03.随大流，不要去控制局面。

　　04.默记他们寻求的是什么，然后让他们知道你的能力。

　　05.你有什么不清楚的地方，一定要问明白。

　　06.随着程序的一步步进行，掂量一下所掌握的信息，看看这个职位是否依然适合你。

　　07.任何时候你都要知道你所处在什么位置。问他：你认为我符合条件吗？

　　08.安排好下一步。

　　09.回头打电话问问他们的决定如何。

　　10.不要太草率的下结论，但要注意他们对待你的态度和他们的倾向。

　　11.始终都要尽可能完美的展现自己。

　　问题类型以及为什么面试官要这么问

　　1.技巧和工作经验。他们想知道你能做什么？在那儿做过？你为什么想做？你为什么想在这里做？你具备那些条件？你会为我们做些什么？你怎样应付不同的情况？

　　2.知识。他们想知道你懂些什么？你怎样运用你所具备的知识做出成绩？你过去是怎样做的？你怎样适应时代的需求？

　　3.个性。他们想知道你是什么样的人？你怎样为人处事？你的作风和优点是什么？

　　回答问题的9条规则

　　1.知道自己的技能、工作经验、成功过程和原因，然后举例说明。

　　2.讲完事实以后适时保持沉默。

　　3.了解自己的知识和专业技术，学习过程。你怎样适应时代的发展，你会给公司带来什么效益，并举例证明。

　　4.知道自己是什么样的人，处理问题的方法如何，怎样和不同的环境和人打交道，并举例说明。

　　5.紧紧围绕自己的技能、经验和教育交谈。

　　6.知道对于面试者来说，哪些问题恰当，哪些问题不恰当。

　　7.如果你听不到恰当的提问而又想继续面试，你可以问他这个问题与工作有何关系。

　　8.回答问题始终保持高调。

　　9.保持最佳状态，好好思考你的回答，然后练习、练习，在练习。

　　在你谈判之前要做三件事

　　1.告诉自己：在我获得这份工作以前不谈工资。

　　2.牢记两个数字：理想工资的上限和下限。

　　3.要学习应付面试官试图打探工资问题的情况，并反复练习。

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