销售中，怎样引导客户认可你的观点和说辞
销售中，怎样引导客户认可你的观点和说辞
销售沟通的初期，你的目标模糊化，让对方的目标清晰化。
举个例子 : 我想去买一件衣服，进入一家服装店销售员说，先生，你想买一件什么款式和什么价位的衣服呢?(他的目标太清晰了，就是想赚我的钱)
我会说，我随便看看，然后就走了。
这种话术，很多做微商的人都在用，客户刚一咨询你就拼命的介绍自己的产品多么好，XX明星代言都上电视广告了，结果，客户不理你了。
此外，再强调一点，你可以用反问，疑问，开放式的问题，引导客户多说，说出他的痛苦，需求等你对他有了充分的了解后，你帮他做决定
继续刚才的故事:
然后我走进第二家服装店，这个售货员说，先生，下午好，这边都是今年最流行的新款男装，刚从广州进的货，买不买没关系有喜欢的可以试一下。
(他的目标比较模糊，客户没有被逼迫的感觉)
很多像我一样单身的男士都有这样的一个痛苦，就是不知道自己适合穿什么样的衣服，每次买衣服都是凭感觉，结果买回家才发现，穿在身上怎么这么难看呢。所以……
如果这位售货员对服装的颜色，搭配很专业，她这样说，先生，根据你的体型，肤色，我给你推荐这一套衣服，你可以试一下看看效果，相信我是最专业的，本来我就不知道买什么样的衣服，听他这样说我会不会去试穿一下，反正又不要钱嘛。
结果穿出来，照镜子，发现，哇，太帅了，比以前穿自己的衣服帅100倍，你说我会不会买一套?
你注意哦，这里是“一套”衣服，不是“一件”
所以，作为销售人员，你心中一定要有一个想法，客户不是最专业的，我才是最专业的，我要用我的专业，去引导他购买。
穿着最帅的衣服，是不是我更自信了，以后再买衣服，会不会还来这个店?
因为别的店里，导购只会向我推销衣服，他们不会告诉我，我适合穿什么样的衣服，穿着这么帅的衣服去参加朋友聚会，好多朋友都说哎，东哥，这身衣服哪里买的，好帅啊，我心里肯定乐开花了，说，是在XX服装店买的他们的销售特别专业，一看你，就知道你适合穿什么样的衣服，比穿自己的衣服帅多了，改天我带你去看看。
你看看，你的专业把我服务满意了，我会继续给你介绍客户
以后再买衣服，我会不会还来这家店呢?
所以，你要用你的专业，去引导他购买
再讲个故事:
有一个人想买一款手机，他朋友告诉他，有一款手机待机时间特别长，一个星期不用充电。他走进卖场第一家柜台就问，你这个手机待机时间多长啊 ?
销售员说，怎么也有两三天吧，看你打电话时间长短了，打电话比较多就能用2天，打电话少的话3天没问题。
(客户提出的问题，不要轻易给出答案，给的越多越不行)
然后这个人转身就走了。因为和他他朋友说的相差太远，走到第二家柜台，还是问 ，你这手机待机时间多长啊?
第二个售货员说，先生，我知道你为什么这样问是不是感觉，每天总充电，麻烦呀。其实，评价一个电话使用是否方便，不是看它电池的待机时间的长短;而是看它的充电时间的长短；
因为往往待机时间越长的电话，对人体辐射也就越大，你看这一款手机，它是刚刚上市的，最近卖的特别火，这个手机最大的特点就是，充电时间非常短，十分钟能充满80%的电量;而且充电器特别小巧，走到哪里都可以充电，而且你充满后，三天都不用再充电，所以充电时间短的电话，才叫用着方便。
所以，在销售过程中，说出你的理论，教育一下客户，让他更加信服你
你想一想，如何围绕客户的需求，说出一套理论而且让他认可你的理论 ?
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销售技巧和话术
答：、“怎么会呢?”这一类方式,引导客户继续说; 4、提问可以缓解聊天的气氛,让沟通过程更加轻松; 第六种:借助客户身边人的嘴巴 高超的销售技巧总是会给客户营造一种所有的东西都很好的氛围,销售牛人会通过客户身边的其他人进一步去说服客户,比如客户的朋友,客户旁边的其他客户。 举个例子说:你在卖房子给一个客户,...
和客户沟通的技巧总结
答：(1)在沟通中你要充分重视“听”的重要性,你能善于表达出你的观点与看法,抓住客户的心,使客人接受你的观点与看法。这只是你沟通成功的一半。那成功的另一半就是善于听客人的倾诉。 (2)会不会听是一个人会不会与人沟通,能不能与人达到真正沟通的重要标志,做一名忠实的听众,同时,让客人知道你在听,不管是赞扬...
如何让客户接受你的广告提案?
答：同时我们也要重视客户的意见，因为他们才是对品牌和产品最了解的人，他们的一些观点和逻辑可能是我们想不到的。关于如何让客户接受你的广告提案的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销、文案写作、文案优化的...
如何机智的让甲方赞同你的观点?
答：首先要足够了解甲方的需求一集潜在需求，这样做出来的方案和作品才有可能获得客户的认可，另外我们在让客户认可的过程中，不妨使用几个简单的心理学方法：1、利用稀缺法则说服别人 人们总想得到他们得不到的东西。让人们接受你的主张的一个办法是设置一个时间限制、数量限制、或者创造一种“独享”的氛围。...
与客户的口才沟通技巧
答：仔细想想,这样的观点准确吗?对手是用来战败或者消灭的,在战场上你可能认为这很光荣,但在生意场上打败客户,对你来说却是一种灾难。其实,真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也想成为这场交易的胜利者。因此,你要充分发挥与对方沟通的技巧,以尊敬、友善的态度面对客户,同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
如何做好销售与客户沟通
答：出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。
如何让准客户认可、签单?
答：通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守...
怎样说话让顾客感觉你是向着他?
答：二、帮客户说话 帮客户说话，但注意不是说让自己没有利益可言。帮客户说话的目的就在于让客户感觉你是站在他这一边的，这样会让客户觉得你是真心地想与他合作。所以要以真诚的态度与客户交流，这样才会感动他们。三、不要和顾客争吵 当你面对一些具有争议性的观点时，即使你不同意客户的观点，也不要...
房地产如何与客户进行有效的沟通
答：4.不要直接反驳客户的观点 客户的观点和见解不可能完全正确，也不可能都符合销售人员的口味。但是，销售人员不能批评或反驳客户，如果客户的观点太尖锐，你不妨采取提问等方式改变客户谈话的重点，引导客户谈论更能促进销售的话题。比如：“既然您如此厌恶保险，那您是怎样安排孩子今后的教育问题的?”“您...
跑业务怎样才能让客户满意呢!
答：跑业务怎样才能让客户满意呢! 我来答 8个回答 #热议# 你发朋友圈会使用部分人可见功能吗? 匿名用户 2013-11-30 展开全部 、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象...
