如何提高个人营销能力 怎么提升个人的销售能力？

一、提高你的营销素质，这个素质首先是培养一个良好的心理素质，因为做销售工作，是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作，就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。

二、培养一个良好的礼仪习惯，拜访客户时候要注意着装整洁，搭配和谐，打扮得体，给人的第一印象十分重要。

三、了解你的销售产品，推销员必须要念好的两本“经”，“产品”和“顾客”。作为推销员，首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。掌握产品的功能和效用，能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向，同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度。更要熟悉了解产品售后服务，包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

　　一、良好的基本知识与技巧：
　　1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
　　2、良好的销售技巧;好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。
　　二、强有力的执行力 凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。
　　三、做好售后服务 良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。

如何去提高自己的营销能力？？？？~

1、营销管理人员必须了解什么是市场营销，简而言之，市场营销就是企业实现自身目标，将产品转为商品过程中的利益分配活动。明白了这个概念，销售才能有目标，才能使营销管理人员销售决策过程中考虑到公司、分销商、终端用户的利益，才能不断提高我们的服务水平和市场管理能力。

2、树立产品定位观念。

产品定位是指将产品定位为高端产品、中端产品还是低端产品。这主要体现在价格与质量上，但实际上由于质量好坏在许多情况下无法直观判断，因此价格成为基本定位的主要标志，同时，采取“一地一价”的区域销售政策也是产品定位观念在不同市场的体现。市场定位的能力直接表现为企业对产品定位的准确性。要做到准确的市场定位,企业必须提升营销管理人员以下四个方面的能力：（1）市场调查和研究的能力；（2）把握市场细分标准的能力；（3）评价和确定目标市场的能力；（4）占据和保持市场位置及规范市场的能力。

提升个人的销售能力的方法如下：
1、 第一个问题，留不住顾客与你对产品了解没有直接关系，只有顾客有需求（情感需求，理性需求）才会购买，多提问，让顾客比你说的多。
2、 第二个问题与第四个问题都是价格问题，筛选出有支付能力的群体，有一部人不是咱们的客户，就让他去吧！准备买QQ车的客户，也知道宝马好，但短时间内一定不会买。价格问题转到塑造价值方面。
比如说：
（1）、 比较法，你：你是和什么产品对比的呢？客户：xx品牌，你：顺着她的答案去分析为什么贵。
（2）、 价值法，价值>价格，引导客户思考产品带来的价值，可以让客户身体健康，让客户家孩子考上名牌大学。
（3）、 分解法，把产品价格平摊到年，月，周，天。
3、 第三个问题。
三个不要：
1、不要显得过于热情，如果你看到一个顾客面无表情的进来了，你打完招呼她丝毫不搭理你，你还特别开心特别热情的过去跟她介绍，只会让她对你的戒备心理更强。有时这类顾客刚进来，你还去赞美一下她。在她看来，你的目的性太强了，反而更加不愿意理你。
2、不要有推销的感觉，这类顾客在浏览商品时，我们开场白最好不要有太强推销味道的话语，例如：“这款卖得很好的。您今天是想买什么样的啊？”“喜欢的话我找一款您看下吧”过快的让她感觉你在销售东西，她心里就会有一些抵触：“我自己知道选的，不要管我。”
3、解答时不要失去耐心，这类顾客特点就是慢热，前面要自己看看，一旦有意向了，就会仔细考虑，这时很可能会向导购提一些问题，如果导购没有耐心的解答，敷衍了事，顾客很快就会离开。
四大招数：
1、 先给顾客浏览商品的空间，顾客进店时，如果表情冷淡，就适度热情的迎宾，不要马上迎过去问东问西。让顾客在店铺浏览商品，保持与顾客至少2－3米的距离，而且不要盯着顾客。
2、 观察顾客动作介绍商品卖点，顾客停留在商品前仔细打量商品时，这时导购才可以过去，保持1米左右距离。开场先介绍商品卖点，并且应该是通过你的观察，顾客当时最感兴趣的卖点。
3、 给出搭配或者选购的建议，当你介绍完卖点，如果顾客没有反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示她接受了你。这时你停一下，再就如何选类似款给一些建议?。给出提议之后，可以加一句：“您觉得呢？”表示尊重顾客的想法，不会强加意见给她。同时通过这类问法，可以让顾客开口交流。
4、 当顾客不想交流时，微笑暂停话题，在与这类顾客的交流过程中，如果顾客口头告诉你：“我自己先看一下。”这时导购可以微笑着说：“好的，您先看，有需要叫我。”继续保持2-3米的距离，留意顾客接下来的行动即可。当然如果是商场中岛非封闭形态的店铺，顾客很容易离开，导购可以适当强势一些，继续推荐。
四个步骤：
1、 用服务打动顾客，很可能客户在来到你的店里以前，已经在其他门店逛了很长一段时间，这种情况不爱说话是因为累了。作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态，然后用贴心的服务来打动客户。这样的客户进店，如果是一个人来店，他们看起来很疲惫而且情绪不高，任何产品都难以引起客户的兴趣，所以店员再滔滔不绝地介绍产品通常会遭到客户的逆反，甚至挑衅。如果是两人以上客户结伴来店的情况，就要认真倾听客户之间的对话。客户进店虽然不说话，但是递一杯水给他，他总是要接的。
2、 用资料留住顾客，每个人接触世界记忆事物的方式不太一样，店员喋喋不休式的推销方式，显然并不适合每个人，及时地给客户递上一张宣传单页，既能够避免自己在不了解客户感官类型的情况下，冒然采取了不当的销售行为，又能够给客户创造一个新的注意点，不至于总是盯着产品产生视觉疲劳。
3、 用赞美取悦顾客，有些强势型的客户进店同样不喜欢说话，他们根本就没把销售人员当回事，这些人都有强烈的占有欲和和控制欲，他们看中的产品马上就能做出购买决定，但是这些强势型的客户其实并不专业，有些时候买产品完全是一时冲动，如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走，作为销售人员应该想尽各种办法挽留客户让他开口说话。
4、 用产品吸引顾客，产品同质化越来越严重的今天，在产品销售时还有一个绝招，那就是产品展示差异化。我们可以将产品的宣传广告，进行循环播放，客户进店能够吸引客户观看并驻足咨询。另外利用好微信群，将消费者对于产品的好坏评论都能够分门别类管理，将客户的口碑资源合理利用，用客户说的优点去说服客户，如果客户对产品有不好的评价的话提前整理并总结话术现场应对，知己知彼百战不殆。

如何提高推销员的营销能力
答：如何提高推销员的营销能力  我来答 4个回答 #热议# 怎么买保险?答案全在这里了 27429493 2007-08-08 · TA获得超过1237个赞 知道小有建树答主 回答量:237 采纳率:100% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 如何开拓准客户 很多营销员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实...

销售人员如何提升自己
答：销售员提升个人业绩需要:掌握沟通的技巧,努力训练自己,让自己成为一个会说话的销售员,见人说人话,见鬼说鬼话,销售人员的语言表达能力和沟通能力是十分关键的,提升个人业绩需要掌握这些。 销售员提升个人业绩需要:做到守时、诚信,并且能够真正站在客户的角度去思考问题,给客户解决问题,创造价值的销售员才会让客户和自己...

如何提升自身的营销能力
答：发展客户那边的内线，有些内幕性的消息是需要从内线那里获得，这些内幕性的信息，可以极大地帮助你了解项目中牵涉到的利益点和关系网，发现影响销售成败的关键人和关键因素，以确定突破的方向和有效的策略。四、提升自己的专业能力，从而有效地给客户做方案，这是现代中央空调营销的大势所趋。这对营销人员的...

如何提升销售能力
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 如何提升销售能力 如何提升销售能力,挑战高薪,月入过万,0成本创业等都是他们行业的名词,那怎么样才能当一个成功的销售业务呢,他们需要具备什么本领,该怎么样搞定客户,如何提升销售能力。 如何提升销售能力1 1、制定目标,坚定执行 想要提高自己的营销能力,首先就要给自己制定...

如何提升自有渠道销售能力
答：这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。2.良好的沟通和书面表达能力 ：良好的沟通是销售人员开拓市场主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力。3.善于学习，善于总结 ：渠道销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司...

怎样才能提高销售能力
答：所以销售人员要善于利用时代的馈赠，不断提升自己的信息化工具应用能力，提高自己的销售沟通和管理效率，将时间和精力用在更有价值的事情上。优粉经营宝产品最大的优势是借助AI雷达技术，智能获客机器人可以跟踪用户行为、采集用户信息，进行数据统计与分析，为企业营销提供数据参考，同时也为企业寻找更多的...

个人销售下降原因分析和提升方案
答：个人销售下降原因分析和提升方案,很多的销售员都会有业绩不好的情况,但是却想不到提升的办法,只看着业绩一直上不来,下面我带大家简单了解一下个人销售下降原因分析和提升方案。 个人销售下降原因分析和提升方案1 业绩不好的原因 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出...

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答：营销部 张华辉 营销人员如何才能提升自身的工作能力？从事营销这个行业以来颇多感触，下面是我自己对营销人员自我提升的一些看法。1、进行目标管理。营销人员如没目标指引，行为必将凌乱不堪。设定目标一定要遵循SMART原则：具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性。每月末还应当对自己的目标完成情况进行...

怎样提升客户经理的服务营销能力
答：1、加强教育培训。教育培训是提高客户经理自身素质的基础和有效途径。人不可一日不学习。如今，市场形势变幻莫测，无时无刻都在发生着这样或那样的变化。客户经理作为卷烟营销的“王牌军”和市场销售的“晴雨表”，更应该多多吸取知识，开阔视界，增强把握市场经营资源和抵御市场风险的能力。笔者认为，客户...

如何提高个人销售业绩
答：知道答主 回答量:139 采纳率:91% 帮助的人:2.6万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 销售人员最好的王牌是自己,如何通过提高销售自身能力,继而提高销售人员的销售力,本课程将从销售思维和销售行为两部分展开讲解。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 更多回答(1) 其他...