案例分析:对项目进行市场分析时，可采用哪几种方法？ 市场营销案例分析

一、SWOT 分析方法

SWOT 分析方法，（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法, 用于在项目启动前评估项目的总体价值和风险，常用于企业战略制定和竞品分析报告中。

S（Strength）代表优势，W（Weakness）代表劣势，O（Opportunity）代表基于，T（Threats）代表威胁。

二、ALUo 分析方法

ALUo 代表着好处、局限、独特品质和克服局限的建议。

三、SMART 分析方法

SMART 分析方法的基本原则是，项目必须是具体、可度量、可实现、有关、有时限的。具体一点且说人话的版本是，在项目启动前，需要明确以下几个问题：

- 项目具体要做什么；
- 项目是否成功用什么标准来度量；
- 项目是否是可实现的；
- 项目是否与当前的目的有关；
- 项目的时间节点。

没有清除这些问题，或者说不具有这些特性的项目，几乎可以从开始就断定失败。而这也是 SMART 方法最有价值的地方，如果一个项目注定要失败，那么发现的越早越好。哪怕项目的启动几乎已经板上钉钉，你也可以用这些问题来问自己，看自己能不能给出答案。

四、PESTLE 分析方法

PESTLE 分析方法和 SWOT 分析方法一样，几乎是最常用的项目分析方法之一。PESTLE 代表着项目的政治、经济、社会、技术、法律和环境因素。通过考察这些外部因素，可以明确对项目有决定作用的外部变量，并且在项目启动前有所准备（如果环境实在恶劣，譬如产品涉及到了政治风险或者明确的技术不可行问题，那就直接可以毙掉了）。

五、CATWOE 分析方法

来自于 Peter Checkland 的软件系统方法学，意味着需要考虑项目的客户、参与者、转变过程、世界观、拥有者和环境。

扩展资料：

这个分析方法更偏重于公司内部的组合和战略，似乎不太适合做出这样的一个分析。所以只在表格中给出问题，大家在作分析的时候，对该问题作出相应的回答，便是一个完整的 CATWOE 分析了。

参考资料：SMART原则_百度百科

主要从市场、产品、消费者几个方面进行分析，需要大量准确的数据支持。

可以自己跑跑市场，看看资料什么的

市场营销案例分析题~

一、
天坛牌电线在香港市场受挫后,转变生产销售观念,树立"以客户为中心"的理念,经过对产品和营销策略暨服务的整改,符合了市场需求,最终取得了成功.

可供选择的市场调研方法有:入户访问、街头拦截、电话访谈、观察调查法、案头调研等方法。案例中该工厂采用了案头调研和观察调查、与分销商、顾客进行访谈的方法。这种方法可以在最短的时间获取第一手资料，直观、客观易操作，但受限于人员、成本、时间。

二、
女性年龄层，其他可供选择的变量有产品是否抗衰老、性别、地区、生活习惯、社会阶层等。

25—35岁，这个年龄的女人逐步由青春期转入中年期（更年期），她们中有一大部分是职业女性，她们爱美丽并选择化妆品保护其青春。另一个重要原因是她们比较具备购买力。

　　案例分析
　　1. 天坛牌电线在香港市场上的崛起
　　北京电线厂生产的天坛牌电线，由于产品的质量优良，在国内市场享有一定声誉。但是在走向国际市场时却遭到挫折，北电的产品无论是结构、性能还是价格、成本等都无法与英国、日本、新加坡等国家的电线相比。原因何在？北电专门组织了调查组，到香港进行广泛深入的市场调查，分析香港市场畅销产品的特点，得出结论：北电的电线在香港市场滞销的原因，不是产品质量低劣，而是从生产到销售，都缺乏以“顾客为中心”的观念。具体表现在以下几个方面：电线表面过分光亮、塑料护套太“结实”、绝缘层与保护层粘连、提供服务差。根据上述调查，北电对自己的产品和营销策略进行了全面整改。改进后的天坛牌电线很快地从小批量生产发展为大批量生产，源源不断地运销香港市场。
　　请问：
　　1．天坛牌电线在香港市场上的崛起的原因是什么？
　　2. 可供选择的市场调研方法有哪几种？案例中该工厂采用的是哪一种？这种方法有何优缺点？

　　分析：
　　.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。
　　（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。
　　本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。


　　TTK公司的市场细分
　　TTK公司是英国一家著名的化妆品公司，该公司近期开发出了一种适合东方女性需求特点的具有抗衰老功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选中国作为目标市场。为迅速掌握中国市场的情况，公司派人员来中国进行实地调研。调查显示，中国市场需求量大，购买力强，且没有同类产品竞争。在调查基础上又按年龄层次将中国女性化妆品市场划分为15—1 8岁、18—25岁(婚前)、25—35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
　　请问：
　　1．该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?其他可供选择的变量还有哪些?
　　2.根据中国市场的特点，公司选择最大的子市场应该是哪个？为什么？
　　分析：

　　.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。
　　（2）根据中国市场的特点，公司的最大子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在社会上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。

房地产营销案例分析
答：严格控制营销推广费用,排除硬性广告轰炸式进攻,采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广,利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段,有效的制造热点话题,将项目的卖点融汇贯通于其中,不断制造市场焦点,从而提升...

电子商务案例分析课程标准
答：案例分析的目的:将来进行电子商务项目优化、问题分析,以及策划电子商务方案和项目积累知识与方法。在进行电子商务案例分析时,一般应该遵循一定的程序,按照一定的模型进行系统分析,以科学把握案例的精髓。 电子商务案例分析模型(分析方法和步骤): 一、电子商务模式定义 二、案例基本情况汇总 三、案例价值网络定位 四、电子...

解析什么是SWOT 分析法和案例分析
答：进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。i保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以...

市场环境分析怎么写?
答：环境分析和市场分析的区别? 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市耽调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 “环境分析”是指通过对...

市场前景分析怎么写?
答：3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。4、对于非生产性(非工业)项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析...

怎么写市场前景分析
答：3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。4、对于非生产性(非工业)项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析...

淘宝市场分析包括哪些方面
答：淘宝市场分析包括行业环境、市场需求、买家情况、竞争对手、市场销售策略。1、行业环境分析：分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、淘宝规则及行业管理措施。2、市场需求分析：通过市场分析，对产品进行市场定位。3、买家情况分析：这些淘宝买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。一、...

请您从市场需求、资源评价、项目策划、政底法令和工 程技术五个方面分别...
答：分析一个成功的项目和一个失败的项目，这里以互联网公司为例，从市场需求、资源评价、项目策划、政底法令和工程技术五个方面进行分析：成功项目：网约车平台 市场需求：随着人民生活水平的不断提高，补贴政策等吸引因素，乘坐网约车的需求正呈上升趋势。资源评价：互联网公司具有技术领先性和丰富的融资渠道...

项目管理案例分析(二)
答：而且片式电阻器的品牌在国内、东南亚市场乃至韩国、美国市场已有了较大的知名度和很好的信誉。 在此基础上,PCC公司制定了通过引进世界一流的先进设备,增加两个品种系列,年新增90亿只生产能力的目标,同时委托具有甲级资质的信息产业部第十一设计研究院编制了项目可行性研究报告和初步设计,并经过充分论证后,对项目进行...

新手如何做销售市场分析
答：销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售...