如何做好市场分析
目的是什么 ：能不能赚钱
影响赚钱的因素有哪些： 行业、用户、自身。
行业是指行业的背景，宏观环境，行业的竞争态势，行业的技术预测；用户是指用户的习惯，用户的构成，用户的期望；自身是指自身的优劣势，面对的挑战。
市场是什么？
市场就是人、钱、欲三者组合的产物。人代表的购买者，钱代表的购买欲，欲代表的就是购买欲。
二、市场分析的四大维度
四大维度就是，行业背景、市场现状、微观个体、商业模式。
三、四大维度解析
1、行业背景
（1）宏观经济
一般就是从宏观角度老解读这个行业的经济发展状况。比如扶贫行业，国家一直在这方面进行大力支持，不仅仅投入大量的资金，同时出台的相关的政策，进一步保障贫困地区的农民。增加他们的收入，提高他们的生活水平。
（2）P EST 分析法
宏观分析是指PEST分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
Politics政治分析通常是看所在国家当前的政治形式和法律环境情况；就像在这个疫情当下，国家在医疗领域里面的政策就完美符合上面的描述，而在前几年互联网金融刚出来那会儿，上面的政策基本上没有，果然后来互联网金融行业就面临着政府的治理，导致大量公司倒闭。
Economy经济分析通常是看所在国家活城市的经济规模、经济的当前阶段及未来走势；经济规模指一个国家或地区的市场总容量，或者说商品的总需求量，通常可以用市场规模来衡量，一个行业的市场规模大小、市场潜力的大小对于企业的影响非常大，处于一个规模巨大的市场中必然对企业的发展有利，反之则需要尽快谋求转型；经济的阶段一般有萧条、停滞、复苏和增长几个阶段，看所在行业当前处在什么阶段，未来会怎么走向。比如在疫情当下，几乎绝大部分行业都处在萧条阶段，但是从长远来看，大部分都会走向复苏阶段。
Society社会分析一般是对所在行业的人口分析、人群文化做分析；人口数量是影响市场规模的首要因素，如果有购买欲望且有支付能力的人群多，市场规模和需求潜力无疑也是巨大的，同时人群如果有长期的增长趋势，也势必带来市场容量的增长，同样所在行业面临的人群，男女比例、老龄和年轻人的比例，也都会不同程度的带来影响；人群文化是指价值观、生活方式、消费习惯等，就像一个群体如果大部分人都信奉着免费、撸羊毛的观念，要在这个群体里推行付费服务政策显然是会碰壁的。
Technology技术分析一般是看所在行业的技术水平、技术力量、和国家扶持方向的分析；比如在现在非常火的人工智能领域，可以用于人体手术，无疑十分高端，只是这样的技术力量目前又只集中在有实力的大公司，和国内顶尖的医院，一般的企业更多是在普通消费者的层面去折腾，但是这样的方向无疑是有潜力的企业可以去追求的，国家也在大力扶持的。
2、竞争态势
（1）波特五力模型
上游供应商、下游购买的用户、现有的竞品、潜在进入的竞品、和可替代品 。
上游供应商主要体现的是他们的价格、质量、服务等内容，这些内容会表现在供应商的议价能力上面；议价能力强的供应商，就能得到更多的利益，反之就少；企业如果是采购方，就应该要看怎么压低供应商的议价能力，如果是供应商，就应该看怎么提高自己的议价能力。
下游的购买用户本质上和供应商的一样的，用户的选择多，产品的可替代性强，用户就有丰富的讨价还价的能力，企业的竞争就大，反之用户如果没有太大的讨价还价能力，企业的竞争就小，利润空间就大。
现有竞品是看行业内有竞争关系的企业数量的多少、实力的对比、产品差异化的程度、用户对企业的依赖性强度（用户转换成本）、企业的盈利模式、成本和渠道的优劣势等。一般行业内现有竞争企业数量越多，竞争就越激烈；如果大家实力都势均力敌，也就意味着很难突围，需要付出极大的代价，没有人能轻易下定决心；如果产品差异化比较大，也就意味着用户的转换成本高，产品有特色。
看潜在进入者主要是看行业的进入壁垒；没有人能阻止别人进入一个行业，只有行业的门槛事实才能阻止他们，所以如果行业的进入门槛高，潜在进入者就会少。
可替代品是指那些与企业产品具有相同或类似功能的产品。
（2）行业技术和动态预测
这就要求你有洞悉未来的能力，大胆按照数据和趋势进行预测。
3、市场现状
（1）市场阶段
导入阶段：是指行业刚开始发展阶段。
发展阶段：行业发展了一段时间，目前正处于向上发展阶段。
成熟阶段：行业用户基本确定。
衰退阶段：这个行业整除下滑阶段，经济、用户量正在减少。
（2）市场规模
是指市场容量，市场规模主要是研究目标产品或者行业的整体规模，也可能就是目标产品或者行业在制定时间内的产量、产值等。具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富调查所得结果。
4、微观个体
（1）用户研究
一般分析用户特征，用户数据、核心痛点、购买意愿；做出用户画像，用一些特征区分他们，包括年龄、性别、职业等。
（2）自身（SWOT）
S是优势，自己比如同行有什么优势。
W是劣势，要了解自己产品的不足。
O是机会，有哪些机会可以让自己产品发展。
T是威胁，什么对自己产生了威胁。
5、商业模式
（1）商品服务
（2）流量变现
（3）长尾用户
四、总结
输出市场分析报告
市场分析是企业在制定营销策略和进行投资决策时的重要依据，它需要对市场进行深入的研究和分析，以了解市场的需求、竞争态势和未来发展趋势。那么如何做好市场分析？
一、确定分析目的
在进行市场分析之前，首先需要明确分析的目的。是为了了解市场需求、评估竞争态势、预测市场趋势还是为了制定具体的营销策略？只有明确了分析目的，才能有针对性地收集和分析数据，从而得出有效的结论。
二、收集数据
市场分析需要基于大量的数据来进行。这些数据包括行业报告、公司财务报告、市场调查数据、消费者行为数据等等。收集数据的方法有很多种，可以通过专业的市场调查公司、政府机构、行业协会等渠道获取，也可以通过网上调查、问卷调查等方式获取。在收集数据时，需要注意数据的真实性和可靠性，同时要结合分析的目的来选择合适的数据。
三、数据分析
在收集到足够的数据后，需要进行深入的分析。可以采用定量分析和定性分析两种方法来进行数据分析。定量分析主要采用统计方法对数据进行处理和分析，以得出量化的结论；而定性分析则主要采用访谈、观察等方法来了解消费者的需求和行为特点，以得出更深入的理解。在分析数据时，需要结合市场的实际情况和行业发展趋势来进行综合判断，同时要注意排除异常值和误差的影响。
四、制定策略
在得出数据分析结果后，需要根据结果制定相应的营销策略。如果市场需求不足，可以通过产品创新、价格优惠等方式来吸引消费者；如果竞争过于激烈，可以通过差异化竞争、提高品牌形象等方式来提升竞争力；如果市场趋势向好，可以通过扩大生产规模、拓展销售渠道等方式来抓住市场机会。在制定策略时，需要考虑企业的实际情况和市场风险，制定切实可行的计划。
五、实施与调整
在制定好营销策略后，需要将其付诸实践。在实施过程中，需要密切关注市场变化和消费者反馈，及时调整策略。如果市场情况与预期不符，需要对数据进行重新分析，调整策略。在这个过程中，需要保持灵活性和创新性，以应对市场的不断变化。
六、评估与总结
在实施营销策略后，需要对效果进行评估和总结。评估的指标包括销售额、市场份额、消费者满意度等。如果效果良好，需要对成功的原因进行分析和总结，积累经验；如果效果不佳，需要对失败的原因进行分析和总结，吸取教训。在这个过程中，需要保持客观和冷静的态度，不断改进和完善市场分析的流程和方法。
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想做生意了,如何去分析市场
答：另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。⑤目标顾客收入水准...
如何进行市场分析?
答：每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。(3)勤于研究市场 想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小...
要推出一款新产品,怎样做市场调查分析?
答：确定评判因素 市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。...
怎样对市场机会进行分析?
答：（3）将经营者拥有的竞争优势同潜在的竞争对手拥有的竞争优势相比较，以确定在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。经营者在分析市场机会时应该小心从事，不能轻率，要避免犯下述两方面的错误：（1）错误地认为市场机会没有发展前途，而不将其作为机会看待，从而失掉一个广阔市场；（2...
市场分析是什么?需要做点什么?
答：市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析的主要任务是：分析预测全社会对...
如何做市场调查和分析?
答：现在的商业竞争非常激烈，谁能够先人一步抢占市场，就成功了一大半，为了提高成功的概率，在正式进行之前有很多工作要做的，比如说市场调查就是抢占市场必须要做的工作，这里就和大家聊一下怎样做市场调查。调查设计、人员安排、调查方式，样本收集分析等等 首先是要确定市场调查的目的，只有目的明确了，才能...
如何去做市场调查、市场分析
答：市场调查一般包括下列工作程序：（1） 观察法(observation)（2） 实验法(experimental)（3） 访问法(interview)（4） 问卷法(survey)市场分析的整理一般包括下列工作程序：编辑：每当市场调查人员刚开始进行有关项目的具体调查工作时，经常难以十分清楚地分辨出那些是有重要参考价值的资料，那些是无关资料。...
营销新手如何做市场分析
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如何进行产品市场分析
答：李颖生、陈海滨在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期...
市场定位及分析怎么写
答：问题一:怎么写市场分析和市场定位 先:产品源.流程.渠道. 背景.优势分析.待改善意见.重点:受众面~.横向分析 纵向分析 发散性分析 问题二:怎么进行市场定位 首先是做市场调查,调查好哪个细分市场有利可图,适合你的企业去运作,并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力,这样就可以做定位了。想做市场定位,一定要懂得...
