聚焦 | 商业计划书中投资者最关心的点为哪些？
作者&投稿：扶詹 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
1.项目收益
你的这个项目能不能落地实施？能不能赚钱？能赚哪些？
2.行业特征：
（1）市场规模和容量：机构的成长空间和机构的投资结果都依赖于目标市场有多大。行业的天花板越高，投资结果就会越高。
（2）市场的成长性：市场能否有可持续成长的空间也很有意义，这说明着项目不容易半路夭折。
（3）行业结构分析：行业结构为产生壁垒的核心，这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终为为了理解行业能否可以产生足够的壁垒，以及结构上能否让机构具有持续增长性。
3.机构团队
目前我国的风投领域，人脉是有意义考量因素。所以，很多投资人做出能否投资的决策，关键为看人。不可否认，像创业机构这些，认为关键之关键。因此，像商业计划书中的“团队部分”，有必要好好梳理包装，包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。
4.机构成果
目前机构有什么成果，比如净利润为哪些、收益怎么，有什么科研成果、专利之类的。这些为处于侧面证明一个机构的实力。
5.财务指标：
像种子项目这些，处于商业计划书中，投资人会了解经营成本以及销售预估等有意义的财务数据。
像已经运营现处于需要筹资的项目这些，投资人会了解历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务能否健康。
Q:
机构怎么进行估值？
A:
常用的为PE估值法，即市盈率估值模型。
PE估值法=用前一年的净利润*行业市盈率。它以股票价格和每股收益的比率来反映机构的价值，体现机构未来的盈利能力。较高的市盈率表示投资人对机构未来的价值增长保有信心，而较低的市盈率则表示机构价值未能够得到认可。
还可以使用以下四种方法：
1
盈利倍数法
用你的年盈利乘以一个倍数即机构的估值，倍数通常为30。比如你去年盈利1000万元，那么你的机构估值即30000万元。
2
收入倍数法
如果没有盈利，有收入，那么用机构的年收入乘以一个倍数即机构的估值，倍数通常为8~10。比如你去年流水200万元，那么机构的估值即1600万~2000万元。
3
资产价值法
即把你机构值钱的东西一个个算出价格，然后加起来。比如有一栋房产，值1000万元；两个发明专利，值500万元；100台服务器，值300万元；4个技术大牛，值800万元。那么机构估值即2600万元
4
市场惯例法
市场上同类型机构习惯上被估值哪些，你的机构就被估值哪些。比如说，像一家成立1年、10人左右的、拥有几万名C端用户的互联网机构，资本通常估值处于2000万~5000万元，那么你的机构去融资时，也差不多就这个价格了。
通常以5年为期限，从机构的收入预测、机构的成本费用预测、机构的利润预测、总投资现金流量表预测这4个方面给机构进行财务预测，最后还会对各项财务指标进行一个分析。
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你的这个项目能不能落地实施？能不能赚钱？能赚哪些？
2.行业特征：
（1）市场规模和容量：机构的成长空间和机构的投资结果都依赖于目标市场有多大。行业的天花板越高，投资结果就会越高。
（2）市场的成长性：市场能否有可持续成长的空间也很有意义，这说明着项目不容易半路夭折。
（3）行业结构分析：行业结构为产生壁垒的核心，这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终为为了理解行业能否可以产生足够的壁垒，以及结构上能否让机构具有持续增长性。
3.机构团队
目前我国的风投领域，人脉是有意义考量因素。所以，很多投资人做出能否投资的决策，关键为看人。不可否认，像创业机构这些，认为关键之关键。因此，像商业计划书中的“团队部分”，有必要好好梳理包装，包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。
4.机构成果
目前机构有什么成果，比如净利润为哪些、收益怎么，有什么科研成果、专利之类的。这些为处于侧面证明一个机构的实力。
5.财务指标：
像种子项目这些，处于商业计划书中，投资人会了解经营成本以及销售预估等有意义的财务数据。
像已经运营现处于需要筹资的项目这些，投资人会了解历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务能否健康。
Q:
机构怎么进行估值？
A:
常用的为PE估值法，即市盈率估值模型。
PE估值法=用前一年的净利润*行业市盈率。它以股票价格和每股收益的比率来反映机构的价值，体现机构未来的盈利能力。较高的市盈率表示投资人对机构未来的价值增长保有信心，而较低的市盈率则表示机构价值未能够得到认可。
还可以使用以下四种方法：
1
盈利倍数法
用你的年盈利乘以一个倍数即机构的估值，倍数通常为30。比如你去年盈利1000万元，那么你的机构估值即30000万元。
2
收入倍数法
如果没有盈利，有收入，那么用机构的年收入乘以一个倍数即机构的估值，倍数通常为8~10。比如你去年流水200万元，那么机构的估值即1600万~2000万元。
3
资产价值法
即把你机构值钱的东西一个个算出价格，然后加起来。比如有一栋房产，值1000万元；两个发明专利，值500万元；100台服务器，值300万元；4个技术大牛，值800万元。那么机构估值即2600万元
4
市场惯例法
市场上同类型机构习惯上被估值哪些，你的机构就被估值哪些。比如说，像一家成立1年、10人左右的、拥有几万名C端用户的互联网机构，资本通常估值处于2000万~5000万元，那么你的机构去融资时，也差不多就这个价格了。
通常以5年为期限，从机构的收入预测、机构的成本费用预测、机构的利润预测、总投资现金流量表预测这4个方面给机构进行财务预测，最后还会对各项财务指标进行一个分析。
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