案例分析范文

　　针对一个案例进行分析可以有效的解决一个问题。下面是给大家带来了“案例分析范文”，欢迎阅读。

　　篇一：案例分析范文

　　不少HR都有这样烦恼，好不容易招来一个合适的人没过多久就离职了!这种情况不仅发生在90后身上，很多85后也没办法稳住。会产生这种情况的原因其实很多，除了员工自身问题、公司福利、企业文化等几大因素。上级的管理方式也影响着很大一部分员工的情绪，要知道，21世纪最宝贵的就是员工，如果能让员工愿意心甘情愿为您做事，您企业的业务自然蒸蒸日上。

　　职场中，以下几种情况可以说是每天不间断发生，影响着员工的情绪。作为管理者，应该尽量避开这些错误，好领导不仅体现于能力上，更体现在管理方式。 案例一 请记得你承诺过的事情 很多普通员工会抱怨领导讲话像放屁一样，说了都不承诺。作为管理者你必须要做到言而有信，这可以建立员工对企业的信任感，也就是忠诚度，要知道，员工的忠诚度对一个企业非常重要。

　　案例二 你到底是管理者还是管家婆? 终于雇佣了一个有才华的员工到岗，可自己却事事不放心，事无巨细地管理到每个细节(很多传统小企业的老板都这样)，这样子的管理方式，其实很容易扼杀员工做事积极性以及他主动构思的想法，甚至是根据你的喜好做事。 很多创业公司都和员工承诺，等公司融资了或者成功了，大家都可以分到股权，职场上的确不乏这类融资后股权分配的公司。

　　不过小办也亲眼看过自己曾经一个同事，做技术开发的，老板承诺产品上线后给股权，让大家暗无天日地加班，真融到钱了。老板来了一句：“现在公司不需要那么多人，为了大家的前途，某些人可以离职了...

　　这很考验一个老板的信用度，以至于现在很多员工都不相信所谓的“股权”了，有时给空头支票还不如给员工一些实质看得到的东西，其实有一群追随自己的员工真的很重要。

　　案例三 一周开三次会议 不少公司一周要开好几个会议，想想当你正精神饱满准备工作时，突然要开会，把自己的工作思绪是打乱了，这是非常恼人的。

　　会议一定要开，不过正常情况下，一周一次就够了，特别是管理者，如果你都没组织好自己的语言和思路，就不要去打扰别人的工作了，毕竟一天的工作时间也有限。

　　想了解大家的工作也可以借助移动办公的潮流，小办公司的移动办公神器“办办”即将上线，届时职场人可以直接在上面进行工作的整合，省了不必要的会议时间哦。

　　案例四 设立不现实的工作目标 我们要一年内融资多少!要做出多少成绩!要打败某某! 还有呢?

　　当然，设定目标是必须的，但是不要设定 不!现!实!的!目!标! 合理的鼓励员工需要让他们决定自己正在努力完成某件事，或者至少目标不是看起来遥不可及的。如果设立了不现实的目标，他们会觉得根本没有可能达到目标。

　　你可以将目标分为若干个更容易完成的步骤，至少看起来是有完成了的幻觉。 这样其实更有助你完成事情。

　　案例五 通过片面的感受来判断员工 但是换个角度来说，作为管理者，最好不要通过片面的报表去决定对一个员工的印象，因为职场上做表面功夫的的确也好多。

　　对你来说，要知道如何衡量员工的工作绩效，并且明白用了什么原理和方法，并持续提高有效衡量绩效的方式。

　　篇二：案例分析范文

　　一、现状分析

　　(一)供给面

　　1、总量与存量

　　2、历史销售

　　3、租售现状

　　功能划分：公共车位(及已经分摊到销售面积中的)，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等;未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。

　　分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

　　(二)需求面

　　1、小区规模

　　2、有车户

　　3、居住率

　　观察，小区业主居住率在XX%以上，具备多高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以什么年龄/什么职业的人为主。

　　分析：小区存在的潜在车位购买群体。

　　总体分析：小区车位整体处于的供求的状态，存在的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

　　(三)、存在的问题和难点

　　1、有效需求

　　小区住户以什么年龄/什么职业为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间，从而对车位的使用必然性，对购买车位积极性，造成车位的实际有效需求不一，直接影响项目的资金回收。

　　2、历史价格

　　历史上最高销售价格的高低，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

　　3、车位存在硬伤

　　车位面积是否合理，面积偏小或偏大车位、技术问题车位，车位的出入口是否合理等。都对车位的正常使用形成的影响。

　　4、销售的有效组织

　　销售上有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建和培训。

　　(四)、解决之道

　　两个效益

　　两个务必

　　1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格，并不影响开发商口碑。

　　小区的开发是否成功的，开发商的专业、负责的态度，高品质的产品获得在业主中的良好口碑，从市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能性，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。

　　2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。

　　如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。

　　车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。

　　(五)、营销思路

　　1、思路一：直销法

　　基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员(经销

　　培训)直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

　　销售参与人员：销售专员或物业管理人员

　　销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等

　　销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等

　　优点：直接面向客户销售、游击战、不声张

　　缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便

　　2、思路二：传销法

　　基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

　　销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘(通常都是已购买的业主)。

　　销售工具：价格、车位资料等

　　销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感

　　优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张

　　缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便

　　3、思路三：店销法

　　基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

　　销售参与人员：销售专员、物业管理人员(配合)

　　销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等

　　销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等

　　优点：正式、正规、阵地战

　　缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑

　　基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。

　　(六)、销售策略

　　1、价格策略

　　基本策略：取消包月制度，实行较高的XX元/晚的零租制度，以租压售。

　　具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙!

　　设置特价车位

　　2、产品策略

　　车位改车库(业主自行操作)

　　销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同

　　3、销售渠道

　　主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

　　4、具体策略

　　以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。

　　以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。

　　优惠措施：(需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮)

　　销售激励政策小区车位销售执行简案

　　车位按揭政策

　　5、操作步骤

　　步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

　　步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

　　步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

　　步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

　　步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

　　步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等

　　步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

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