君不闻大鱼乎/网不能止/钩不能牵/荡而失水/则蝼蚁得意焉/今夫齐/亦君之水也/君长有齐荫/奚以薛为
古文靖郭君将城薛...翻译~靖郭君将城薛
【提要】
靖郭君,即田婴，是齐威王之子，封于薛地。他喜欢养士，门下有众多门客，在战国政治舞台上也算一个人物。他与齐王是兄弟关系，所以许多事情处理起来很是微妙。
【原文】
靖郭君将城薛，客多以谏。靖郭君谓谒者无为客通。齐人有请者曰：“臣请三言而已矣！益一言，臣请烹。”靖郭君因见之。客趋而进曰：“海大鱼。”因反走。君曰：“客有于此。”客曰：“鄙臣不敢以死为戏。”君曰：“亡，更言之。”对曰：“君不闻大鱼乎？网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。今夫齐，亦君之水也。君长有齐阴，奚以薛为？夫齐，虽隆薛之城到于天，犹之无益也。”君曰：“善。”乃辍城薛。
【译文】
靖郭君田婴准备在薛邑筑城墙，门客多来劝阻。靖郭君叫传达人员不要给那些门客通报。有一个齐国门客要求接见，说：“我只要说三个字就行了，多说一个字就请把我烹死。”靖郭君就召见了他。门客急步前来禀告说：“海大鱼。”说完转身就走。靖郭君说：“你不要走，留下把话说完吧。”门客说：“我不敢拿死来开玩笑。”靖郭君说：“别这么说，您继续说下去。”门客说：“您没听说过海大鱼吗？用鱼网捕不到它，用鱼钩牵不上它；可是，当干得连一滴水都没有时，小小的蚂蚁、蝼蛄也能制服它。如今齐国也是您的水呀。如果您永远拥有齐国，要了薛邑又有什么用呢？可是当您失掉了齐国，即使把薛邑的城墙筑得天一样高，又有什么用呢？”靖郭君说：“好。”于是放弃了在薛邑筑城墙的打算。
【评析】
我们在推销时最困难的局面就是没开口、人家就一口拒绝了。对待这种情况，就要出奇招、用富有引诱力的惊人之语制造悬念，用他人的好奇心来诱使他听我们的话语和建议。“海大鱼”就是一个很具悬念的钓语。
“一山不能容二虎”，与国王是兄弟既显贵也很危险，绝不能让国王觉得你有取而代之的野心。在公司、在单位，我们位高权重时，也要时时摆正自己的位置，决不要让他人抓住你有非分之想的把柄。
【翻译】
靖郭君田婴准备在封地薛修筑城防工事，（因为会引起齐王猜疑）不少门客去谏阻他。田婴于是吩咐传达人员：“不要为劝谏的门客通报。”有个门客请求谒见田婴，（他保证）说：“我只说三个字就走，多一个字，我愿意领受烹杀之刑。”田婴于是接见他。那门客小步快走到他跟前，说：“海大鱼。”然后转身就走。田婴赶忙说：“这位门客请留下来！”那门客说：“我可不敢拿性命当儿戏！”田婴说：“没有（超过三个字就受烹刑的那回事），再说下去。”客人（这才）回答道：“你没听说过海里的大鱼吗？鱼网钓钩对它无能为力，摇荡而离开了水，那么蝼蚁也能随意摆布它。（以此相比，）齐国也就如同殿下的‘水’，如果你永远拥有齐国的庇护，要了薛地有什么用呢？而你如果失去了齐国，即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高，还是没有用啊。”田婴称赞说：“对。”于是停止了筑城的事。
【原文】
靖郭君将城薛，客多以谏。靖郭君谓谒者：“无为客通。”齐人有请者曰：“臣请三言而已矣!益一言，臣请烹。”靖郭君因见之。客趋而进曰：“海大鱼。”因反走。君曰：“客有于此。”客曰：“鄙臣不敢以死为戏。”君曰：“亡，更言之。”对曰：“君不闻大鱼乎?网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。今夫齐，亦君之水也。君长有齐阴，奚以薛为?君失齐，虽隆薛之城到于天，犹之无益也。”君曰：“善。”乃辍城薛。
【注释】
(1) 将城薛：将要修筑薛地的城墙。
(2)谒者：主管传达通报的官吏。无为客通：不要给进谏的人通报。
(3)三言：三个字。
(4)益：增加。
(5)臣请烹：我情愿受烹刑
(6)趋：小步快走，古时臣下面见君主的一种礼节。
(7)反走：即还走。犹言撒腿往回跑。
(8)有于此：留于此，犹言留在这里继续说。
(9)亡，通“无”，不。更：再。
(10)止：捕获。
(11)牵：牵引，犹言钓住。
(12)荡：放。
(13)失水：离开水
(14)得意：满意。
(15)阴：庇护，荫庇。
(16)奚：何。
(17)隆：高，用如动词，使之高。
| 