销售做到极致的人都具备什么能力

销售做到极致的人都具备什么能力

1、4种专业知识

（1）产品知识：销售只有熟练掌握产品知识才能更好的给客户做价值传递和输出。

（2）行业知识：行业知识是能影响客户决策的关键。

（3）客户知识：只有了解客户的业务，才能更好了解客户的需求。

（4）竞品知识：竞品知识的熟练掌握，才能面对各种不同的竞争形势。

2、4种销售能力

（1）沟通能力

沟通是销售人员不可或缺的能力，沟通有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息准确地传达给对方；二是通过恰当的交流方式（如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使谈话双方达成共识。良好的沟通是销售成功的关键。

（2）判断及影响能力

这种能力是你能准确的判断出客户目前所处于的状态，并能根据不同的状态做出影响客户往购买行为转化的动作。

（3）优势及控制能力

B2B销售尤其是大订单销售，优势的积累是在不同的采购阶段慢慢积累而成，另外还要有项目节奏的把控能力，这样才能在打单中不断消除客户顾虑，积累竞争优势。

（4）策略及资源能力

大订单销售由于竞争对手多，客户关键人多，项目复杂，需要销售有很强的策略制定以及资源协调能力。

3、时间管理

好的销售一定是个时间管理的好手，一定会在开发、转化、服务这几项销售日常工作中合理分配时间。

4、4种核心素质

（1）同理心：感同身受，永远站在客户角度考虑问题。

（2）自驱力：无需外界综合环境影响，知道自己要什么。

（3）学习力：终身成长思维，让自己越来越有价值。

（4）欲望：成就欲望、赚钱欲望。

其中同理心和自驱力是基础，两者相互制约。同理心够，自驱力不强，销售会长时间不签单或者只签小单。同理心不够，自驱力强，销售会经常丢单。此外，学习力的强弱会决定你签单的速度，而赚钱欲望和成就欲望会决定你业绩稳定性。

5、价值观

销售一定要有正确的价值观，价值观是决定一个销售能走多远的关键因素。

未来的市场竞争中，以上能力是顶级销售必须具备的，想成为顶级销售，从现在起坚持信念，多总结、多学习，必将成为无坚不摧的销售精英。

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做销售应该具备什么样的能力?
答：应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员,具体如何做到,请参照下列的说法: 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的...

一个优秀的业务员的标准是什么?
答：一个优秀的业务员的应具备以下七种能力： 1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你...

优秀营销人员应具备什么样的素质?
答：①经常总结在工作中的经验与教训；②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；④积极参加公司的相关培训；⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训 ⑥去读读在职MBA （3）合理统筹的生活能力 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。

成功的销售具备哪些素质
答：所以出奇招、出怪招，也成了这个时代销售应该拥有的能力。成功的销售具备的素质8、 坚持 听过陈安之课程的人可能都听过这么一句话，“成功者永不放弃，放弃者永不成功”，打造自己强大的内心和韧性，成功者往往是在别人都在放弃的时候，他在咬牙坚持。还记得马云说的那句耳熟能详的话吗?“今天很残酷...

销售人员具备10个素质和能力是什么?
答：4、精力：在销售工作中，精力是否充沛，如果能全身心投入到工作中，不被其他因素影响，全部精力用在成交上，想不成功都难。5、态度：在销售工作中，为人处世的态度是否积极，这一点非常重要。6、推理能力：销售人员通过提问让顾客回答问题，从答案中寻找分解出对自己有价值的信息，把交谈推向自己所期望的...

销售要具备什么样的自身条件?成功的销售员是什么样的?
答：2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：1、要有吃苦耐劳的精神；2、要有良好的思想道德素质；3、要有扎实的市场营销知识；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能...

什么样的人适合做销售,顶尖的销售人员具备哪些能力?
答：口齿伶俐，思维敏捷，脸皮厚，腿要勤。要诚实，对自己销售的产品要一清二楚。顶尖的销售员都只有一个能力，那就是努力。

销售人员最需要具备什么能力?
答：销售，这个词相信对于很多人而言都不陌生，但是有些人对于销售的理解都有一个误区，觉得这份工作并没有什么技术含量，但是事实并非如此，一个优秀的销售需要具备很多的综合素质能力。一 沟通能力销售的沟通能力在我看来是非常重要的，也是区分销售一个非常重要的环节，有些销售可以是销冠，有些销售只能...

【书评】金牌销售需要具备哪些能力
答：师长，有前辈指导，可以快速提升能力；有贵人赏识，给机会给资源。监督，有人督促你执行，责任到人方法落地。有团队，各司其责，每个人把自己的工作做到极致，就可以得到1+1>2的结果，不断拿结果。我们要与客户良好沟通，可以学习《非暴力沟通》4个步骤：观察、感受、需要、请求。第一步，不带评论的...

一个成功销售员要具备什么条件
答：2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：1、要有吃苦耐劳的精神；2、要有良好的思想道德素质；3、要有扎实的市场营销知识；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能...