如何写融资计划书 如何书写融资计划书

应当包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式等内容。

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。

项目的可行性和项目的收益率，做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还，融资利润的分配。

扩展资料：

融资计划书的相关要求规定：

1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下，进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩，降低每股收益，损害投资者利益。

2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下，企业股权再融资的门槛会提高，再融资成本会增加。

3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置，其次考虑债务融资，最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下，财务杠杆作用弱化，助推股权融资偏好的倾向。

参考资料来源：百度百科-融资计划书

投资人在看项目的时候，有些标准是可以吸引到他们的。比如说在一个BP里呈现了一个良好的团队、一个有很好数据的产品、一个理性的融资金额、一个不错的产品等等，投资人是会觉得很心动的。

把投资人认为重要，以及自己认为能够有大概率成功的东西，呈现给他们看，完成认知和价值上的匹配。经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成创业计划书的主要内容：

1、封面：一句话概括你的项目到底是什么

有些人希望写愿景，有的人会做个简单对标，比如说xx领域的xx，这些都可以。封面是快速帮助投资人了解你项目的一个通道，用一些很平实、很容易理解的话语让投资人理解项目。

2、投资人关注市场

一个好的赛道保证了项目能够跑出来的概率是相对来说比较高的。市场潜力、市场空间、市场规模这些都是可以体现的东西，比如我们最近在看中东互联网市场，我们得到的数据是中东的互联网渗透率很高，并且消费群体也很年轻，付费意愿很强，经过数据整理，就是一个比较有说服力的市场潜力说明。很多创业者经常去一些报告里随表截取一下市场信息，比如说中国互联网网民情况、网购情况等，但是这些对于你项目来说，有何价值呢？创业者应该去找和项目真正有对应的市场数据信息，或者自己去试着自己去计算一下。关于计算市场规模，有几种方法可以用，一种是自上而下的，一种是自下而上的，网上有文章，大家可以参考。

3、 围绕一个想要解决的问题来展开

比如说Airbnb最早是希望能够让闲置的房间被利用起来，Uber的初心是去解决打车很困难的问题。这些都是围绕一些细分痛点建立起来的公司。我们常见的一些问题有几种，一种是效率很低，互联网提高了效率，因此大家希望用互联网去提高大家的效率，让大家的资产或者资金、资源、内容、人能够高效匹配。另外一种是质量很差，比如说原来大家喝的奶茶品质都很烂，想要喝好的奶茶但是找不到相应的供给。如果找错了痛点，面临的问题一定就是找错对应的解决方案，也就是方向错误。就好像已经智能手机时代了，觉得大家还需要功能机一样。

想要找对好的痛点，就需要不断地追问：比如说，大家在开放的篮球场边，打球的人的痛点是什么？应该是解渴、补充体力。那么是怎么样的解渴？怎么样的补充体力？应该是快速、高效地找到能喝水的地方，所有这里快速、解渴就是一个很重要的痛点。我们看到很多卖水的阿姨，他们在场边的效率就会比一个智能货柜的效率要高，因为满足了快速的这个痛点。

解决方案和产品是放在一起展示的。解决方案是针对痛点做出来的应对措施。而产品就是项目的呈现。一般放上一下产品的介绍图片，或者体验地址，对于投资人来说，会有一个比较直观的感受。

4、商业模式

商业模式包含了产品模式、用户模式、还有盈利模式、运营模式等。

简单来说，我们可以这么想，你的用户有什么特点，有什么行为模式，你通过什么方式能够持续、稳定地找到他们来使用、对你的产品来付费。你又能够通过什么手段，让他们持续地停留在你的产品里产生商业价值，最终让你的公司或者项目能够盈利？

5、竞争

很多创业者不花时间去寻找这个阶段的真正竞争对手，反而写了一堆自己和京东、亚马逊的竞争差异，这个是不下功夫，战略上懒惰的体现。我不相信不认真分析竞品的公司能够做出好的产品并且成功。对于国内的项目来说，可以搜索一些关键词，比如说在苹果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和项目产品类似的产品。也可以通过IT桔子，36kr等媒体的渠道去找到有没有类似的融资信息。

做竞争分析，是为了让投资人理解更方便，因此既要把对方的融资情况、产品模式、优点、劣势、甚至是团队背景做个简要说明，又要把自己的实际情况，以及真正的优点做个对比。

6、运营数据

可以讲讲产品跑到至今，项目的一些核心数据的情况。注意我这里说的是核心数据，花了多少时间，做到什么水平——产品数据会说话。如果说有望本年做到行业第一，但如果投资人从行业数据的角度对比，你还差了10倍，整个项目的说服力就显得很薄弱。我建议，数据核心数据时，应该可以尽量图表化，可视化。而这些核心数据，应该和产品形态紧密相关。一个SAAS类产品，去告诉投资人公众号订阅数有100万，这个数据是相关，但是显得不那么核心，核心数据应该是用户数、续费率、客户结构分布、客户单价等等。

7、运营规划

这里是一个项目未来发展的一个规划，可以告诉投资人未来想做什么事，未来要实现哪些数据等等。但是要注意，数据要有一定的依据，要建立在合理预测的基础之上，否则就会显得非常浮夸。

8、团队介绍

团队要突出几个方面的内容，一个是相关性，相关性说明了这个团队是有类似的创业经历或者认知的，对于做一些关键决策或者核心产品是加分项。另外一个是完整性。全职员工多少？顾问是谁？成员怎么分工的？该有的人都有吗？有的产品成功的核心在于地推或者是技术，但是没有这样的人在团队里，那么投资人就会对项目产生比较大的怀疑。我们看过有做AI团队的，但是团队里的人好像之前都是做销售的，这个就不太可信。

9、融资规划

在早期种子、天使的融资中，大部分都是以100-500万级别，出让10%-20%为一个相对合理的范围，因为能够用的上的例如现金流贴现估值等等手法在早期都基本失效。可以去测算一下跑到下一个阶段，大致需要多少的钱能够做到，早期的费用大部分都是人工和投放，建议可以计算1年半-2年左右的开销作为融资的一个基础。我建议在现在的这个时间点，大家尽量开放真诚，如果条款不是特别苛刻，又真的想创业，还是去寻求一个比较实在的融资金额并且接受它。一上来就狮子大开口，是会被人拒之于千里之外的。当然融到钱，怎么用？怎么用的好？又是另外一种艺术了。

10、联系方式

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

商业计划书的页数通常在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文，希望对你有帮助。

B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

2、项目亮点，或核心竞争力

假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。

7、市场分析

比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

11、结论

11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

NOTE：

以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！

融资计划书目录 一、公司介绍 二、项目分析 三、市场分析 四、管理团队 五、财务计划 六、融资方案的设计 七、摘要 一、公司介绍 1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。 2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。 3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。 4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。 5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。 6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。 二、项目分析 1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。 2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。 4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。 5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。 三、市场分析 1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。 2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。 3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。 4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 四、管理团队 1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。 4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。 五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 六、融资方案的设计 1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过
融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 C、在有关管理部门办理登记手续 (2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 (3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资 (5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。 2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。 B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。 C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险 E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。 F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。 风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。 C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。 D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。) A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红; B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息; 5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。 七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

融资计划怎么写~

创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，最重要的是在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
编制创业融资计划书的内容应包括：
1、企业信息介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
2、项目情况分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。

3、市场定位分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
4、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。

5、财务计划（具体）：资金需求量，资金用途，财务报表。
6、资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

7、资金退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
8、风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
9、结论：对整个商业计划的结论性概括。

扩展资料：
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
融资计划书 ，其实是一份说服投资者的证明书。
撰写五步骤：
第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择；你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五，融资利润的分配。
如果，第一步已经完成，那么就可以开始第二步的实施。
参考链接：百度百科—融资计划书

计划书提纲

　　xxx公司（或xxx项目）
　　商 业 计 划 书
　　（xxx办事处）
　　年 月
　　（公司资料）
　　地址
　　邮政编码
　　联系人及职务
　　电话
　　传真
　　网址/电子邮箱
　　报告目录
　　第一部分 摘要
　　（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
　　一. 公司简单描述
　　二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
　　三. 公司目前股权结构
　　四. 已投入的资金及用途
　　五. 公司目前主要产品或服务介绍
　　六. 市场概况和营销策略
　　七. 主要业务部门及业绩简介
　　八. 核心经营团队
　　九. 公司优势说明
　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
　　十二. 财务分析
　　1. 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长）
　　2. 财务预计（后3-5年）
　　3. 资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第一章 公司介绍
　　一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
　　二． 公司简介资料
　　三． 各部门职能和经营目标
　　四． 公司管理
　　1. 董事会
　　2. 经营团队
　　3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
　　第二章 技术与产品
　　一． 技术描述及技术持有

　　二． 产品状况
　　1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
　　2. 产品特性
　　3. 正在开发/待开发产品简介
　　4. 研发计划及时间表
　　5. 知识产权策略
　　6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
　　三． 产品生产
　　1． 资源及原材料供应
　　2． 现有生产条件和生产能力
　　3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4． 原有主要设备及需添置设备
　　5． 产品标准、质检和生产成本控制
　　6． 包装与储运
　　第三章 市场分析
　　一． 市场规模、市场结构与划分
　　二． 目标市场的设定
　　三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况
　　五． 市场趋势预测和市场机会
　　六． 行业政策
　　第四章 竞争分析

　　一． 有无行业垄断
　　二． 从市场细分看竞争者市场份额
　　三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
　　四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　五． 公司产品竞争优势
　　第五章 市场营销
　　一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
　　二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
　　三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
　　五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
　　1. 主要促销方式
　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　七． 产品价格方案
　　1. 定价依据和价格结构
　　2. 影响价格变化的因素和对策
　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
　　第六章 投资说明
　　一． 资金需求说明（用量/期限）
　　二． 资金使用 计划及进度
　　三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　四． 资本结构
　　五． 回报/偿还计划
　　六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
　　七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
　　八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
　　九． 吸纳投资后股权结构
　　十． 股权成本
　　十一． 投资者介入公司管理之程度说明
　　十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
　　十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
　　第七章 投资报酬与退出
　　一． 股票上市
　　二． 股权转让
　　三． 股权回购
　　四． 股利
　　第八章 风险分析
　　一． 资源（原材料/供货商）风险
　　二． 市场不确定性风险
　　三． 研发风险
　　四． 生产不确定性风险
　　五． 成本控制风险
　　六． 竞争风险
　　七． 政策风险
　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
　　十． 破产风险
　　第九章 管理
　　一． 公司组织结构
　　

商业计划书融资计划怎么写
答：融资计划书的内容包括：一、 企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议;二、 项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性;三、 市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测;四、 管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势;五、 财务计划：资金需求量，...

创业的融资计划怎么写
答：说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。12.融资规划 让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。13.最后就是联系方式啦。融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）案例范文：《[女神进化论]美妆护肤社交社区融资计划书模板范文》

首次融资时,怎样写一份让投资人心动的商业计划书
答：【创意家居垂直电商平台项目商业计划书大纲】第一章 执行摘要 1.1公司基本信息 1.2产品服务、业务概述 1.3公司核心优势 1.4公司战略概述 1.5近一年财务情况 1.6融资方案 第二章 公司基本情况 2.1公司介绍 2.2历史沿革 2.3战略合作与外部支持 2.4团队介绍 2.5股权结构 第三章 产品与服务 3...

创业的融资计划怎么写
答：一份完整的融资计划书要包括以下几个方面的内容：1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。2．说明你的产品或...

投资公司融资计划书怎么写
答：七、融资计划 投资主体要花多少资金，出让多少股份，公司估值的具体数据；需要这些资金的具体时机，资金的具体用途等等。八、管理团队 公司目前负责运营管理的人员结构，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，将相关管的人员与工作性质描述的通畅清楚，从而打动潜在客户。法律依据：《中国证监会派出机构...

如何写融资计划书
答：商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则...

创业融资计划书怎么写?
答：项目可行性。三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。六、融资方案的设计：1、融资方式，2、融资期限和价格，3、风险分析，4、退出机制。七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。

融资计划书怎么写?
答：项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。融资方案的设计：融资方式、融资期限和价格、风险分析、退出机制。摘要，即计划书摘要，写在计划书前面...

融资商业计划书要如何撰写?
答：路演客教您去制作一份优质的商业计划书。1、概括公司的投资亮点。用简洁并且极具诱惑力的语言去阐述企业（项目）的优势，并且将企业（项目）的市场前景介绍出来。在此过程中，需要产生一系列含金量大的名字，例如：某知名天使投资人、某知名企业先例等等。2、介绍企业（项目）的产品或者服务，并且阐述他为...

项目融资计划书
答：项目融资计划书范本 一、项目概况 项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园区 启动时间：**年3月 注册资本：2030万元 项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用。主要股东：姓名 出资额 出资形式 联系电话 费玉琴 1930万元 认购 李景峰 50万元 现金 主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺...