如何成功的对客户推销自己的产品
以销售服装作为例子,你可以参考一下以下的意见:
1、首先要充分了解服装这种产品(售价、质量、款式、季节性等等)
2、你所销售服装品牌的核心优势(对于价格、款式等等有什么优势)
3、深入了解自身服装品牌缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪)
4、说服自己,让自己也相信该产品是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题)
5、了解市场同类服装品牌的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高(市场调查工作做的是否到位)
6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场(年轻人呢、中年人、老年人还是儿童,是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等)
7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么)
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑
而销售技巧我这里也谈一些
1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用)
2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用)
3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用)
4、先挡后放(客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用)
5、以面盖点(客户在针对产品一些小问题的时候,你就用这一招,一句话“我们产品是非常优质的,这点小问题基本不会出现”)
最后,祝你成功
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一些经典的销售话术技巧
答：10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的...
销售的话术有哪些
答：√“您对这种产品有何感受?” √“如果现在购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢?” 销售的话术有哪些2 销售话术 销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员,往往能口吐莲花, 他们的语言就像一双柔软的手,能抚摸客户心灵最...
最有效的销售方法
答：22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23. 业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24.了解...
如何成为一名优秀的销售
答：吸引客户兴趣：一个优秀的销售员能快速引起客户对话题的兴趣,并快速挖掘出客户的核心需求，能贴合客户需求去推销产品，成功率自然极高。不断学习充实自己：不断的学习和反复学习研究销售中存在的问题以及如何解决，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以...
如何推销自己?求答案
答：11.为潜在客户打分。推销大师在为潜在客户合理打分前是不会推销自己的产品的。他们会在以下几个方面为顾客打分：潜在客户的购买力 潜在客户对推销产品的需求 潜在客户的购买动机 在没为潜在客户打分的前提下就进行推销，这种错误行为在造成推销失败的原因中排在首位。13.成功完成交易的能力。销售明星们会很...
推销问题
答：假如说我是一个牙膏牙刷的推销员,我在为一客户推销我们的产品,讲一大堆我们产品的优点后,客户以我从来不刷牙来敷衍我以结束推销,我该用什么方法来继续这次推销?正儿八经点,好的... 假如说我是一个牙膏牙刷的推销员,我在为一客户推销我们的产品,讲一大堆我们产品的优点后,客户以我从来不刷牙来敷衍我以结束...
请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快...
答：如果先策划,按计划的思路进行,客户提出疑问或者故意想引开你,你只需对客户提出的问题简单做答,马上回到原来的步骤中继续谈判。 (2)谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完,就认为自己的谈判完成了,结果客户提出一大箩筐的问题,自己一个也解决不了,事情还是没有办成。 如:经理安排推销员到某客户处...
如何提高自己的销售口才和交谈能力?
答：提高自己的销售口才和交谈能力有以下方法：1、克服心理障碍销售人员都有过被人拒绝的经验，客户一次又一次的拒绝、回避与打击容易令人感到沮丧，产生退缩心理，这时候，必须要克服心理障碍，才能重新出发。首先，要端正心态，接受成功与失败的可能性；然后要善于反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正...
怎样才能做好营销
答：严酷的现实使得企业管理人员和营销人员认识到要想成功就必须满足日趋多样化的用户需求，而不再是像以前那样试图用自己产品去说服用户。厂商们应当根据用户的需求来决定自己该生产什么，这种新的观点逐渐被广大企业所接受，并称之市场导向的商议推销。采用这种方法，推销业务员往往是努力去理解用户的实际需求，并...
新人如何成为一个好销售01——开篇
答：因为你在和客户洽谈的时候,你在向客户推销你的产品时你对产品的了解程度,直接影响着你的销售话语和自信。你连自己的产品都不了解,怎么可能会很熟练的向客户介绍和表述你们公司和产品呢,客户问你个参数你都不能解释清楚还需要去查阅,这会大大降低客户对你的认同感,自然也就降低了对产品的认同感,直接的就影响了成...
