许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸张，但是，一旦看见产品，才知道，一大堆问题涌现出来，比如，产品如何定价？设计定位是什么？有哪些具体的竞争亮点？需不需要溢价策略？年度销售指标怎么定？又比如，渠道在哪里？到底是走流通还是下终端？市场又如何规划？？等等，一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”；碰到此类问题，我在与众多企业主交流时，感觉很痛心，他们也常常哑口无言，觉得把营销想象得太简单，如今骑虎难下，进退两难。 研制新产品， 以及新产品如何上市？这是两个不同的系统问题，完全是两码事，但是二者又有必然的联系，新产品的研制离不开市场摸底，如果说，研发产品来自市场需求，那么市场需求则取决于市场调查。设计人员，仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建议，但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心，开发什么产品？此款产品要具备何种功能？产品目标参照物的指标设定怎么样？等等； 关于如何研发产品，或者说，新产品研发流程怎么样，这里暂不赘述，本人姑且先讲讲， 许多新产品研制出来后，尽管面临一大堆修正调整问题，但是，许多企业，尤其是中小型企业，为了节约成本，并验证市场效果，往往会要求营销人员在现有资源和条件下，走出营销第一步，着手销售，毕竟市场不等人，机会稍纵即逝，在此前提下，我们营销人员，应该明白一件事，那就是：迅速分析产品，制定相关策略，这是产品进入上市期的关键，也是第一步。 如何分析产品？应该掌握这几个关键，这几个关键也远非SWOT分析那么简单： 1）产品的定价分析：比如，定价是高开低走还是低开高走？溢价百分比是多少？与竞品相比，有否价位优势？是走价产品还是走量产品？等等 2）产品外形分析和比较：比如，产品外形如何？有何新工艺和材料？包装与产品功能是否吻合？产品是否适合陈列？CI形象怎么样？等等 3）产品功能分析和比较：比如，功能性能如何？操作是否简单？有无带来价值心理？能否突破同类产品价格竞争瓶颈？等等 4）产品售后服务分析和比较：比如，产品是否蕴含高成本售后服务？产品有无维修的可能？维修成功的概率多大？维修后的产品可否影响二次销售？等等 第二步：制定营销策略 制定营销策略，相当复杂，绝非想象的那么简单，制定后，一定要反复讨论，请记住：战略错了，战术怎么调整都没用！大家都知道，营销不是销售，它比销售更系统、更全面，涉及的流程和内容更多，它必须要配合战略来制定、执行，包括：目标定位、价格定位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和管理策略、客户开发和维护、经销商管理、终端建设和推广策略、其他形式的销售策略等等，现选择几个重点问题，简要分析如下： 1）根据产品属性，明确产品的销售要点，也就是产品的SWOT。 2）明确产品的主要消费群体、次要消费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。 3）制定合理的渠道策略：根据产品定位，公司战略，销售目标等因素，应考虑渠道的主次，到底是讲究渠道多元化？还是渠道单一性？考虑传统的代理模式，还是公司直营制？等等 4）客户开发和维护策略：怎么开发客户？人员如何布局？主要客户类型是哪些？等等 5）终端建设和推广策略：无论是选择何种渠道或销售模式，产品最终要进入一线终端，那么，如何管理终端？如何提高终端销售？选择何种类型的终端？等等 6）其他形式的销售策略：除了企业确定的销售模式外,是否要进行渠道细分？是否要开辟新的销售模式？新的销售模式是否产生渠道冲突？等等 第三步：设计、准备产品上市前的物品物料 将进行市场活动有可能需要的一切物料物品准备好，出台设计、印刷方案 第四步：撰写上述讨论的一切方案，包括年度营销计划 在此步中，制定好营销策略只算是可了一个头，营销人员千万要做好另外两件事，一是根据分析，做好年度营销计划和三年期营销规划；二是，根据年度营销目标，做好成本估算、效益分析，并根据财务指标，将销售目标彻底量化，量化到每个市场、区域、每个客户、每个营销人员。 第五步：论证、求证 营销人员和企业决策层，必须真实、准确地分析产品营销策略，不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺，相反，要切实根据企业自身资源、匹配能力和已有情况，进行务实讨论和修正。 第六步：正式实施 第七步：试销，以及策略修正。 第八步：周期小评估 以上，是根据本人操作多年产品的见解，也是我理解的新产品上市的基本程序和周期，当然，每个企业的具体情况不尽相同，对于已有多个成熟产品在销售的企业，其运作方法肯定又是另一种模式，但无论怎样，对新产品而言，选择上市策略一定要符合企业情况，也要遵循市场规律，只有做到慎重、科学、并能客观对待，相信所有企业的产品，一定能找到符合自己的方法，也能寻求到发展的蓝海。
企业管理的意义是什么？~
企业管理使企业的运作效率大大增强；让企业有明确的发展方向；使每个员工都充分发挥他们的潜能；使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；向顾客提供满足的产品和服务；树立企业形象，为社会多做实际贡献。
1、企业管理可以增强企业的运作效率，提高生产效率。
2、可以让企业有明确的发展方向。
3、可以使每个员工都充分发挥他们的潜能。
4、可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当。
5、可以向顾客提供满意的产品和服务。
6、可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。
新产品上市,如何做好前期规划?
答：规划步骤：1、行业定位，看清楚市场人群，研究人群规律 2、了解行业动态、对比自身优势，与竞品有什么优劣势 3、形式：通过了解自身特点之后选择合适的展现方式，通常人们了解到的，有电视媒体，报纸邮件，交通工具、住宅小区，从公共媒体到细致区域网点，都可以是广告的展示形式，但是哪种最适合、且最有效，...
项目前期进度计划及控制分析?
答：工程项目的前期进度计划管控工作，是一个计划、实施、对比纠偏、调整改善、再计划的不断循环改进的动态过程，从项目开展前期咨询分析工作开始，进度管控工作便有了运动轨迹，当实际工作进度与计划进度出现偏差时，应及时分析原因，并及时采取调整措施，在这个过程中应当重视发挥组织管理的作用，实现进度计划的有...
如何做好网站建设前期网站规划
答：除了针对关键词的挖掘及部署，通过对竞争对手的了解，我们要摸清对手的优化和推广手段。前期，在网站建设规划中进行设置，能够让网站在搜索引擎上得到一个良好的排名，而推广则是更加简单粗暴的让更多人了解你的网站。如果想要设计出好的网站，那么前期的准备工作和铺垫必不可少，网站建设是一个系统的工作，...
如何做好创业开店的前期计划
答：想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就...
创业要做好哪些前期工作
答：对于想要创业的人来说，前期准备工作非常重要。这些工作可以帮助创业者更好地规划未来业务，提高成功的几率。以下是一些创业前需要做好准备工作：1.明确商业计划 创业前，制定明确的商业计划是至关重要的。一个好的商业计划可以清楚地概述所要从事的业务、市场分析、经营策略、预算、销售渠道以及预期回报等...
室内儿童乐园如何做好前期的项目规划
答：室内儿童乐园的规划设计对乐园的发展起着决定性的作用，要明确乐园的主题与风格，来打造有特色的儿童乐园。规划项目注意以下几点：1、量体裁衣不跟风：根据当地市场的消费水平、人文习俗来选购设备。要依据场地的大小与形状，来选择适量、合理的项目。2、特点鲜明显个性：不要一味的让孩子玩，而是通过科学...
旧房翻新实例,如何做好前期规划的内容
答：因此稍高的成本仍然更合理。当然，在寻找装修团队时，您还应该看一下专业人士的实力。3、旧房翻新实例之提醒事项要做好验收，这是根本。住房的质量是一个必须重视的问题。早期的“检查”不仅决定了改变的程度，也决定了装修的“质量”。根据旧房翻新实例，翻新要在前期规划的内容，做做参考吧。
快就业了,怎样做好前期工作?
答：1，首先就是放松自己，虽然你的成绩不是太好，但并不表示你的能力不强，在学校是看成绩，在社会是看能力，2，还有就是诚实，自信，领导都喜欢这样的人，刚毕业的大学生在求职面试时不能给人以老油条的印象，惹人生厌，要让人感到实在。面试时不能自吹自擂，也不能心虚胆怯，要实实在在，一是一，...
网站建设的前期规划怎么做?
答：网站建设的前期规划一定要做好，网站建设就是用特殊代码将设计好的图文在网络上传播，向公众展示的这样一个创意通过技术手段实现的过程，这里面包含了设计、建立模型还有执行，操作的面向不同格式的电子信息，最终顾客看到的是显现在终端的图形用户界面，英文简称GUI。网站设计的前期工作 在网站设计之前是要有...
新产品上市,如何做好前期规划?
答：设计人员，仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建议，但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心，开发什么产品？此款产品要具备何种功能？产品目标参照物的指标设定怎么样？等等； 许多新产品研制出来后，尽管面临一大堆修正调整问题，但是，许多企业，尤其是中小型企业，...
