做保险如何寻找客户呢？ 做保险怎么找客户呢

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

最好是看看保之助，知识比较全面

1 、知己知彼（保之助)

兵法说，不打无准备之仗。做为销售业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

不妨去各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。二来可以学习一下别的销售技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

2、关注细节(保之助）

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售业务员待客要主动热情。但在现实中，很多销售业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

3、借力打力（保之助)

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?

促销员经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当在价格或者其他什么问题上卡住的时候，常常会请出店长来帮忙。

一来表明对顾客的重视，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

4、见好就收 （保之助)

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。  根据销售经验，一定要牢记销售业务员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。

所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售业务员最容易犯的错误。 

5、送君一程 （保之助)

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。

认真地帮顾客处理好售后，及时跟客户沟通。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

最好是看看保之助，知识比较全面

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[转载]做保险怎么找客户？~

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。　　“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。　　“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。　　有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。　　其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。　　1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。　　2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。　　3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。　　4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。　　5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。　　经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：　　1、认同人寿保险的人　　2、特别孝顺的人　　3、经济比较宽裕的人　　4、非常喜欢小孩的人　　5、有责任感的人　　6、筹备婚事或刚结婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜欢炫耀身份的人　　9、理财观念很强的人　　10、注重健康保障的人　　11、创业不久风险高的人　　12、家中刚遭变故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近刚贷款买房的人　　15、特别关心下属及员工的人　　16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。

这些人成天到处找各种求职者的联系方式，
找到了给你打电话，或者直接发短信通知面试。
说在网上看到你的简历，希望你去xxx面试找XXX经理/主管。
时间多在周末，要求你穿正装。
此外，很可能不同的地方同时找你。。。

打着各种旗号，什么文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、养老金发放员（汗）。。。
挂羊头卖狗肉的，生怕你不肯来。

等你来了就千篇一律的叫你lass测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
拉你去做那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了，你的一切事情只代表你个人和保险公司无关，保险公司不为你承担任何责任），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，
何必成天大量发广告到处招人，却找不到人留不住人，
何必蒙着你骗着你，挂羊头卖狗肉的拉着你来。

先让你给自己买保险，说是熟悉业务。
接着利用你的人际关系，到处拉你的亲朋好友。
当你的亲朋好友能买的都买了，要你到外面去找新人来，用他们当你往上爬的垫脚石。
等到你没有利用价值了，就告诉你“不适合从事这项具有挑战性的工作”，扫地出门。

保险经纪人怎么找客户
答：那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

卖保险怎么找客户
答：如何找到销售保险的客户？首先是向周围的人推荐，并随时收集新的名单来扩大他们的客户圈。如果条件好，你也可以选择上门拜访。已完成交易的客户需要花时间进行良好的维护，并努力转移介绍。接下来，小边将详细介绍销售保险以寻找客户的方法。销售保险寻找客户的具体方式1、奇怪的访问：这是找到客户最常见的...

保险业务员怎么找客户?
答：当然如果你的亲友打算买保险,那就是你的第一级客户了。第三步:用上述方法多少能拉到几个客户,这些客户就是你的第二级潜在客户,你可以向他们推销保险,毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人,换句话说他们有买保险的需求。当然,能不能谈成就是你个人自己的能力问题了,我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈...

请问业内人士,平安保险代理人是如何在外面展业的?如何寻找客户的
答：保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。新入行的保险代理人，首先得确定好自己的路线。是走缘故市场还是陌生拜访市场。前者是亲戚朋友中寻找准客户，而后者是通过小区敲门，商圈拜访以及网络推广获得客源。走缘故市场，可以让自己的业绩尽早进入正规。只要要求转介绍，客户会源源不断的来找你。陌生市场，...

保险新人怎么找客户?
答：个人联系网络：首先，你可以利用你自己的人脉关系来寻找潜在客户。告诉你的朋友、家人和同事你正在从事保险业务，看看是否有人有保险需求或者能够介绍你给他们认识的人。社交媒体：你可以利用社交媒体平台（如微信、微博、等）来扩大你的人脉和触及潜在客户。你可以创建专业的社交媒体账户并定期发布与保险相关...

做保险如何找高端客户
答：3、转介绍法：简单的说就是缘故法的一种延伸，是缘故法与陌生拜访的一种结合，就是通过已经拥有的关系结识新的关系，也比较常见。 其他就是：通过银行渠道的银行保险，通过电话销售，还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。基本就这些吧。保险怎么找准客户 只要做好以上...

做保险代理人找客户的方法有哪些?
答：同时对于有保险需求的客户来讲，也是有相同的问题，当他需要的时候，却突然发现身边竟然没有想要的保险公司的保险代理人。而培养一个客户的需求，也要搭上保险从事人员很多的时间、精力、金钱，茫茫人海中，如何快速寻觅精准的他呢？销售保险，其实就是要与人打交道，扩大人脉，让更多的人来知道你是从事...

保险客户怎么挖掘?
答：客户引荐法：该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法；光辉效应法：该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例，它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后...

作为一个保险推销员,如何快速找到客户?
答：而我们身为一个保险销售员，我们可以在朋友圈里面发布广告，其中就包含一些有用的信息，涉及到车辆保险的各种知识，商业保险的各种知识以及保险各种产品的价格。而真正想要购买保险的人，都可以通过你的朋友圈看到具体的信息，最终选择是否要购买或者是购买哪种产品。二、作为一个保险推销员，想要快速找到客...